低價讓傑西一籌莫展，高價反而讓傑西扭轉乾坤，並一舉賺取了高額利潤。在傑西看來，這或許是他平時積了不少陰德，老天可憐他之故。其實不然，這是顧客的購買心理在作祟。因為傑西的世界最新款的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年輕人。他們的購買心理是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。對服裝的需求不僅講究新，而且講究價位，以滿足自己的虛榮心和愛美之心。
所以，在商品銷售的過程中，並不是隻有低價才能取勝的，在某些特定的情況下，標新立異，以一種高價的方式同樣可以取得立竿見影的效果，我們也應該看到，並不是在任何情況下采取高價策略都可以取勝。
一般來說，采取高價策略必須記住以下幾個原則：
1.新奇
要確保店鋪的產品是奇貨，最好是獨家經營。因為，隻有獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。
2.高質量
采用高價策略還要求產品既優且新。高質量是高價策略的基礎，次等品定高價，則是失敗策略。對顧客不明底細的新產品，高價策略方能有效。
3.適度
假如店鋪的目標顧客對價格很敏感，商品的高定價會把他們嚇跑。因此，高價也應適度，否則就很難讓顧客滿意。
就像一枚硬幣有其正反麵一樣，高價策略獲利固然很大，但是高價策略同樣有缺點。實際上，它是一種短期謀求最大利潤的策略，適合於一些資金比較短缺的店鋪的應急措施，但不利於樹立店鋪形象，是短期行為。把商品的價格定得很高，既不利於打開與擴大市場，也容易引來眾多的競爭者，此時如果再降價，又可能影響該產品的市場聲譽。因此，采用此策略時，你務必從實際出發，權衡得失利弊，再作決斷。另外，你還要遵守《價格法》。
差別定價促銷售
一般來說，在對商品市場交換之前要確定商品價格。任何店鋪都麵臨著為產品或服務確定市場交換價格的問題。店鋪確立了市場營銷目標之後，在對商品需求、成本、競爭者的價格進行分析的基礎之上，選擇合適的定價方法，從而製定出商品的價格。由於市場上存在著不同的顧客群體、不同的消費需求和偏好，所以，作為店鋪店主，就應該根據這種需求差異，建立一種多價位結構，實施差別定價策略。
那麼，什麼是差別定價呢？差別定價，也叫作歧視性定價，是指對企業生產的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。比如工業用電和生活用電的價格不同，而每度電的生產成本是一樣的。與采用統一價格相比，差別定價不僅更接近特定顧客願意支付的最高價格，也可能誘使不能按統一價格購買的顧客消費得更多，從而獲取較大的利潤。
我國地域遼闊，各地的經濟狀況和人們的收入水平存在很大差異，這就決定了某些連鎖店的商品如果簡單到全國各地一個價，就可能造成有些地方產品好銷，有些地方滯銷，所以各地的價格還是應該有所區別的。
小店店主需要注意的是，差別定價也有其弊端，容易導致竄貨。當然，如果能夠極力地避免竄貨現象，你就可以大膽地采取差別定價的策略。
差別定價有下麵三種主要表現形式：
1.時令差別定價
時令差別定價是指價格隨著季節、日期甚至鍾點的變化而變化。長途電信公司製定的晚上、清晨的電話費用可能隻有白天的一半；航空公司或旅遊公司在淡季的價格便宜，而旺季一到價格立即上漲。這樣可以促使消費需求均勻化，避免企業資源的閑置或超負荷運轉。
2.地域差別定價
地域差別定價是指店鋪對處於不同位置或不同地點的產品和服務製定不同的價格，即使各地產品或服務的成本是相同的。例如，影劇院不同座位的成本費用都一樣，卻按不同的座位製定不同價格，因為公眾對不同座位的偏好不同；火車臥鋪從上鋪到中鋪、下鋪，價格逐漸增高。