請教產品的使用方法；
提出一個更直接的異議；
打聽關於產品的詳細情況；
說一些參與意見；
給予一定程度的肯定或是讚同；
提出一個新的購買問題。
以上情況的發生，就說明顧客已經不再考慮的範圍內了，而是已經準備購買了，所以推銷員不能錯過這個機會。應當注意的是，在語言信號中，顧客很可能會提出一些反對的意見，但是反對的意見也有兩麵性，一些是成交的信號，一些就不是，這需要推銷員根據自己的經驗加以判斷。
第三種，行為信號
當顧客表現出一些積極的動作時，比如很快地接過宣傳手冊，並認真地看，就是準備購買的訊號；反之，表現出防備的動作時，比如雙手抱胸，離推銷員距離較遠等，就是無效的銷售反應。具體的可以分為以下幾類；
顧客點頭表示讚許；
用手接觸訂單；
再次查看樣品、說明說、廣告等；
身體比較放鬆；
身體向前傾，靠近推銷員。
這些動作都能體現出顧客“基本接受”的態度，可以視為準備購買的信號。
最後，喬·吉拉德提醒每一位推銷員，這些隻能作為參考資料，推銷員還是要根據具體的情況加以靈活的運用，這樣才能成為優秀的推銷員。
製造緊迫感促使顧客成交
如果一個救生船的推銷員在一艘輪船就要沉默之際，向他們船長推銷救生船，那麼船長一定會毫不猶豫地買下所有的救生船。然而，推銷員能夠在生死關頭向顧客推銷產品的機會簡直是太少了，但是推銷員卻可以利用顧客緊張的心理來促成交易的形成。
有的時候，顧客明明很喜歡我們的產品，但就是遲遲不肯下定決心購買，而我們又不知道顧客的顧慮到底在什麼地方，也許是因為他們還想到別的地方看看還有沒有更便宜的，也許是怕上當而猶豫不決。這個時候，就需要推銷員做點什麼來為他們提供購買的理由了。譬如，我們可以說存貨不多，要抓緊購買，這樣的話語往往可以引起顧客購買的決心。
也許有的推銷員會認為在推銷中給顧客施加壓力，是一種不受顧客歡迎的方法，但是麵對顧客的猶豫，如果不讓他們盡快購買的話，交易很可能就在顧客的考慮中失敗，而我們又錯過一個可以成交的機會。適當的給顧客一點緊迫感，隻是利用人們“機不可失，失不再來”的心態，來說服他們，並不是在強迫顧客購買。事實上，從顧客內心而言，他們也希望推銷員能夠在他們拿不定注意的時候幫助他們下決心。
如果推銷員在這個時候，不能作出一些舉動來幫助他們下決心購買，他們可能永遠也無法說服自己購買。尤其是向保險之類的產品，推銷員一定要在事故事發生之前推銷給顧客，如果僅僅是因為顧客的猶豫，推銷員就放棄了推銷，那麼在事故來臨之後，即便是顧客知道了購買的好處，也無濟於事了。因此，隻要我們能夠讓顧客產生強烈的購買欲望，我們的也就會越來越好。喬·吉拉德在製造緊迫感，促使顧客的購買的時候，常常會用到以下方法：
1.限時報價
我們經常可以在超市看到這樣的情景：新鮮水果限時低價搶購，在這標有這樣廣告的櫃台前，顧客總是特別多；或者在一些節假日，有的商店會搞一些促銷活動，在節日期間打折銷售；還有的商店會打出“最後三天甩賣”之類廣告……在這樣的櫃台前或是商店裏，總是擠滿顧客；還有現在比較流行的網站購物，經常會舉行一些限時搶購的活動，在現限時搶購的時段中，服務器都會特別繁忙。這樣的限時報價，不但不會給顧客造成心理上的壓抑感，反而還會促使顧客盡快地購買。
這種推銷方法一直被譽為推銷絕招，在推銷界被很廣泛的應用。氣流公司的董事會主席韋德·湯普森和總裁萊裏·哈托曾做過這樣一個廣告，凡是在他們公司購買最新款汽車的擁護將得到1.5萬美元的儲蓄公債，但是領取公債的時間有一定的限製。此廣告一經播出，立刻引來了大批的顧客，盡管最後大家知道這筆公債要在十年後才能兌付，但是絲毫沒有影響顧客購買的熱潮，很多人都想趕在報價結束之前購買汽車。
2.競價出售
對於推銷員來說，競價銷售是一種製造緊迫感的理想方式，推銷員基本不必費什麼口舌，隻要報出最低價，然後任由顧客之間去競爭，然後推銷員選出報價最高的顧客來成交。但這種辦法有一定的局限性，不是所有的商品都能通過競價來出售的。尤其是一些市場上比較常見的產品，無論在什麼地方都能夠找到同類的競爭產品，在這種情況下使用競價銷售，最後的結果往往是把顧客“送”給了競爭對手。