每個人都會或多或少的犯一些錯誤，錯誤是幫助我們認識到自己不足之處，進而努力去改進自己的，而不是讓我們對自己的能力有所懷疑的。因此，我們要克服自我懷疑，每當我們開始懷疑自己的時候，就要去做和所懷疑的相反的事情，比如我們懷疑自己做不到，因此就不願意去做，但是我們要克服自我懷疑，就要去做，以此來證明我們可以做到，這樣對自己的懷疑，也就不攻自破了。
2.害怕拒絕
因為害怕來自顧客的拒絕，所以就不去嚐試嚐試，這是許多推銷員都具備的成交心理障礙。在推銷活動中，勇氣和信心是成交的首要心理條件，沒有必勝的成交信心和成交勇氣，就無法促成交易。在推銷中，也許談判過10次，才能換來一次的交易，因此，沒有麵對拒絕的勇氣，就沒法成為成功的推銷員。我們應該認識到，即使是被拒絕了，我們還是有無數次機會來促成成交的，努力去麵對我們害怕的事情，隻要成功一次，那種恐懼就會煙消雲散。
3.推銷員具有職業自卑感
這種原因的產生主要來源與社會的成見，其實，推銷是一個值得我們驕傲的職業，因為我們不但通過自己的努力給公司增加了收入，還幫助顧客買到他們需要的產品，這樣的職業，是沒有任何自卑可言的。
人壽保險學會進過深入調查之後得出，許多推銷員成交失敗的原因是因為他們認為自己的工作是低微的，推銷員之所以會這樣認為，完全是因為他們沒有真正認識到自己工作的實質，如果我們看到我們的產品給顧客帶來的方便時，我們就不會再對我們的工作感到自卑了。
為了能夠克服這種自卑感，推銷員應該認真學習現代推銷學基本理論和基本技術，提高職業思想認識水平，加強職業修養，培養職業自豪感和自信心，這些都能很好的克服職業自卑感。
4.總是等待顧客先開口
推銷員通常習慣等待顧客先開口說成交，認為隻要顧客想要購買，就會主動提出成交，其實這是一種十分錯誤的認識，也是推銷員一種嚴重的成交心理障礙。事實上，大部分的顧客在購買產品的時候都是采取被動的態度的，因此，推銷員應該化被動為主動，主動提出成交，積極促成交易。
5.對成交期望過高
這種心理障礙和害怕拒絕的心理障礙是兩種相反的障礙，這種是因為太過相信自己能夠成交而導致了心理壓力過大，從而對交易的過程造成影響，破壞良好的成交氣氛，引起顧客的反感。
6.害怕沉默
在推銷員做完介紹工作後，最怕的就是顧客的沉默，這會讓推銷員不知所措，不知道自己應該繼續說點什麼，還是靜靜等待顧客“判決”，在他們的心裏，早已經認定顧客的沉默是正在為自己不想購買產品而找理由。這樣的推斷未免有點太主觀了，其實在推銷過程中，適當的沉默是正常的，因為顧客也需要時間來思考，這個時候推銷員能做的就是懷著積極的心態等待顧客的結果，或是在一段之後，詢問顧客還有什麼地方是他想要了解的。因此，不要再害怕沉默，那不見得是“暴風雨來臨之前的平靜”。
7.對產品的不自信
在推銷員的心裏，自己推銷的產品是存在缺陷的，並且他們認為競爭對手的產品要比自己的好，害怕顧客發現產品的不足之處，因此遲遲不敢提出成交。其實，在顧客看來，沒有十全十美的產品，隻要是適合自己的，就是完美的產品，因此推銷員要始終堅信自己的產品，就是最適合顧客的產品。
通過對這些心理障礙的分析，推銷員就應該在推銷過程中努力的克服。如果在成交的時候遇到了問題，喬·吉拉德在這裏提供了4種解決的方法，可以幫助我們解決那些問題，這樣我們就不必在對成交懷有心理障礙了：
1將反對的意見當成是顧客在征詢更多的訊息；
2就算是反對的意見，也要去讚美一番；
3傾聽顧客說話，這將為我們帶來顧客的信任；
4.問顧客反對的原因。
克服了心理障礙，就搬走了我們成交路上的絆腳石，使我們能夠更順利地促成交易的成功。
促成成交的其他辦法
促成成交的方法是多種多樣的，隻要推銷員能夠掌握並熟練的運用，就能夠攻克許多成交過程中出現的堡壘。
下麵提供幾種常見的促成成交的方法：
一，設想成交法
設想成交法就是推銷員隻管設想推銷成功，顧客除了購買我們的產品，沒有別的選擇。這種技巧隻要我們運用的恰到好處，交易的成功應該不成為題。
喬·吉拉德說：“在美國，推銷員在設想成功的時候，都會說這樣一句話‘您想付現金、支票還是信用卡?’”而說這話的時候，顧客並沒有表示自己將要購買，然後說這句話的結果卻是顧客在不知不覺中就簽下了訂單，這不得不說是一種極為神奇成交方法。