2.假設顧客已經接受的了推銷建議；
3.假設顧客已經決定購買，隻是在關於產品的其他方麵有所考慮。
當顧客不能作出明確的選擇時，他是需要時間考慮的，這時候，推銷員適時地提出二選一的問題，會讓顧客盡快作出選擇。
讓顧客親身參與
如果你認為推銷活動隻是推銷員的一個人的事情，那就錯了，如果隻需要推銷員一個人，那充其量隻是一場“獨角戲”，而缺少了推銷活動的主角，那就是顧客。
這是很多推銷員都忽略的一點，造成了在許多顧客眼中，推銷員就是口沫橫飛、誇誇其談的形象，顧客似乎已經習慣了隻聽推銷員不停地介紹，而忘記了自己才是推銷活動的主角。如果推銷員不在顧客麵前賣力的推銷，而是把主動權交給顧客，讓他們親身體驗，顧客一定會感到經驗，而我們要做的，就是讓顧客感到驚訝，這樣才能在他們心中留下深刻的印象。
當推銷員再次在顧客麵前做推銷活動時，不妨把顧客也邀請進來，或許他們開始的時候會感覺到羞澀，但是在顧客內心來講，他們還是很願意加入到這樣的活動中，正如著名的電影以及電視喜劇演員吉米·杜蘭所說的那樣“每個人都想湊一腳。”確實是這樣，尤其是對於我們感興趣的事情，我們更願意親自去試一試。
而且，讓顧客親身參與對推銷員來說是一件好事，因為顧客參與操作示範的時間越長，在他下決定之前，對產品的擁有感便會越濃厚。通常情況下，顧客一經學會一定的使用操作技巧後，使用越熟練，就越想永久地使用，也就越可能達成交易。在推銷中，推銷員僅僅靠著向顧客介紹產品的外觀、功能等是不行的，如果能讓顧客一邊操作一遍講解產品的功能，那所達到的效果一定不同。譬如買房，僅僅是聽推銷員講解房子的構造多麼實用，周邊的環境多麼優美，是不能促使顧客作出購買決定的，隻有讓顧客站在房子中，一邊讓他親眼看到，一邊講解，若是再讓他坐在大陽台上曬曬太陽，看看四周的美景，相信不用推銷員多麼費勁兒地介紹，他都會從心裏想成為這所房子的主人。
每一個優秀的推銷員都善於運用各種感覺來刺激顧客，不但要讓顧客“看到”，還要讓顧客“聽到”、“聞到”、“嚐到”、“感覺到”，喬·吉拉德就很擅長用產品的味道來吸引顧客，他一再地強調，一定要讓顧客親身嚐試，喬·吉拉德這樣力薦的方法，一定是對我們的推銷搞活動十分有利的。因此，在今後的推銷活動中，推銷員就要把“主角”的位置讓給顧客，而自己就站在顧客的身邊加以指導和說明就可以了。
譬如，當顧客選購汽車的時候，讓顧客自己打開車門坐進車裏，讓他按一按喇叭，聽一聽發動機的聲音，總之是設身處地地讓顧客感覺到汽車的性能。隻有讓顧客親自動手，他們才會有最真實的感受，才會掌握第一手資料，這樣要比銷售員自己表演而讓顧客當觀眾效果好得多。為了說明這一觀點，喬·吉拉德還舉過這樣一個例子，在一個家具銷售店裏，推銷員對前來購買家具的女士說：“太太，您可以把這張沙發床打開，就像是它現在擺在您的家裏。”女士照著做之後，卻沒有任何反應，於是推銷員繼續問道：“怎麼樣？太太，有什麼感覺？”“很簡單，不費任何力氣，下次家裏再來客人的時候我就不必擔心了。”顧客作出這樣的回答，很顯然這個沙發在她的意識裏已經是她的了，那麼推銷員還需要說什麼呢？直接簽下訂單就可以了。這可以說是顧客自己把沙發推銷給自己，而達到這種效果的原因就是，整個過程是顧客自己來操作的。
除了讓顧客自己親身參與，推銷員還可以利用讓顧客跟著自己動，比如大聲的朗讀、或者扮演一個示範的角色、或者是做一些測試等，隻要能夠讓顧客有所參與，就能夠引起他們對產品的關注，也就能夠引領著他們向購買的方向前進。
然而有些產品是顧客不能親身參與的，比如一些旅行社所做的推銷，不可能讓顧客親自去履行一圈回來後，在決定要不要參加旅行社的旅行團。這時候，推銷員就可以通過自己的語言描述，調動起顧客的想象力，讓他們即便是坐在旅行社的辦公室中，也能夠感覺到我們的所說的美景。這就需要推銷員的敘述能力特別強，才能夠讓顧客的“思想”參與進來。
讓顧客參與到推銷員的推銷活動中，讓他們真真切切地看到、觸摸到，讓他們產生質感，他們才會有真實的感覺，從而信任我們的產品，信任我們的推銷。