最後，在推銷員接近客戶的同時，還需要注意一些細節上的問題，不要讓細節使我們之前的努力毀於一旦。
1.舉止得當。要求推銷員在接近顧客時，要注意推銷員應該具備的禮儀，不要讓客戶認為我們是沒有教養的推銷員，從而拒絕和我們接近；
2.談吐大方。許多推銷員在第一次和客戶說話時，都會感到緊張，這樣就難以達到我們接近客戶的目的。因此，推銷員在語言上也要注意，要就盡量使自己的表達親切自然、措辭準確得體，不要含糊其辭，信口開河，更不能出言不遜。
同時，要保證在談話過程中，自己聲音的清晰可辨，說話頻率不宜過快，要給客戶留下說話的時間，在語言中不要談及客戶禁忌的話題。
3.高度的時間觀念。在和客戶約定了見麵時間的情況下，一定要在約定的時間內趕到，不要遲到。在時間的安排上，要給自己留有餘地，能夠在事情開始之前做好準備。
接近客戶是推銷員銷售產品的第一步，也是重要的一步，需要推銷員在此做好準備，邁出成功的第一步。
讚美你的客戶
在人的本性裏，都是渴望得到來自他人的讚美的。讚美之於人心，猶如陽光之於萬物。
因此，為了能夠在拜訪客戶的時候取得成功，推銷員不妨試著去讚美客戶，這是每個推銷員獲得客戶好感的有效方法。不要擔心有的客戶會不喜歡讚美，即便是相貌醜陋的林肯，都曾說過“人人都喜歡讚美的話，你我都不例外。”但是，讚美不是溜須拍馬，否則得到的就不是客戶的喜愛，而是厭惡了。
真誠得讚美是推銷中的通行證，喬·吉拉德深信這一點。在一次的拜訪中，他發現女主人養了幾隻小狗，並且對它們十分疼愛。看著那幾隻可愛的小狗，喬·吉拉德抱起其中的一隻，對女主人說道：“它實在是太可愛，看看它的毛色，真是漂亮，還有那雙眼睛，多麼得機靈！”說完又看看另外機智，又忍不住發出讚歎。
女主人看在眼裏，心裏十分高興。因為她和丈夫結婚多年，一直沒有小孩兒，於是養了幾隻小狗，當孩子一樣地疼愛它們。喬·吉拉德對她小狗的讚美，顯然說到了她的心裏。她當即表示，自己的丈夫在周六的時候有時間，請喬·吉拉德周六的時候再過來詳談。
周六見到那位女士的丈夫後，喬·吉拉德真誠地讚美了他的風度及事業上的成功。男主人聽後，自然也十分開心，幾十分鍾後，就簽下了買車的訂單。
“誰都喜歡讚美，客戶也不會例外。”喬·吉拉德總是這樣說。事實上，他也一直是這樣做的，並且他還總結出了讚美顧客需要用到的技巧。
1.讚美客戶，要於客戶有關係。一般推銷員到了客戶家中，發現客戶家中很整潔，都會誇讚一番。但是往往會忽略一個問題，就是隻誇讚了屋子的整潔，卻沒有把主人聯係進來，似乎屋子的整潔是與主人無關的。所以，我們可以在誇讚屋子整潔之後，加上一句“您真是一個懂得生活的人。”這樣，客戶會更高興。
2.讚美之前先觀察。人人都看得出的有點，我們再去讚美就沒有什麼新意可言。譬如，位美麗的女士，無論誰見到都會誇讚她的美貌，次數多了，就不足以為奇了。但如果我們能夠更細微一點，就能顯示出與他人的不同，比如說：“您真是太美麗了，尤其是您的眼睛，我從未見過這樣迷人的眼睛。”
這樣的讚美，說明了我們不是再趨炎附勢，而是通過自己的認真的觀察，得出來的結論，是發自內心的。
3.讚美需要真誠。隻有真誠的態度才能打動顧客，毫無誠意的讚美，客戶會從我們的語氣中領悟到，不但不會感動，還會認為我們很虛偽，這樣的讚美好不如不去讚美。
作為銷售員，我們所麵對的客戶是不同，有的時候，我們用錯了讚美之詞，不但達不到我們的目的，反而還會令客戶不開心。所以，在對客戶進行讚美時，需要我們注意以下幾點：
（1）適度的原則。讚美隻要表達出我們的意思就可以，不必反複地提及，或是讚美起來沒完沒了。這樣很容易讓我們遠離我們拜訪客戶的主題，我們的讚美是為了讓客戶購買我們的產品，隻要達到這個目的，就可以適可而止。
（2）有事實為證。讚美不是我們憑空想象出來的，而是根據客戶的實際情況有感而發。這樣才不會顯得造作虛偽。
（3）因“地”製宜。我們麵對的客戶形形色色，不是每一個人都喜歡一種讚美方式，有人喜歡含蓄一點的，有人喜歡直接一點的，都不盡相同，這時候，就需要我們根據對客戶的了解，掌握客戶喜歡的讚美方式。
讚美的語言，每個推銷員都會講，但是我們要讓我們的讚美更能夠打動客戶，使我們的推銷更順利得進行。