在現代社會,無知的人相互競爭,聰明的人相互合作。競爭越激烈,產品的價格就會下降,其最終結果會使場麵慘烈得像那些打起架來不顧死活的動物一直打到隻剩下它們的尾巴為止。

美國最高法院曾命令美孚石油公司解散,原因是它的子公司之間不存在競爭。很難想象那些坐在最高位置的人會作出要將其分拆的決定,他們既不是不務正業的人,也不是騙子。他們是擁有最高級別的智力、精神和道德的人。然而事實上他們也是人,他們也把美國最高法院看作是像其他政府機構一樣的部門,是存在於公眾的容忍之上的。公眾的觀點是首要的。法律的製度經常是少數聰明人和很多無知的人的一種妥協。無知的公眾們要求競爭,那麼美國最高法院就不得不聽從他們的,同時又得保護這些所有者,防止他們的財產被沒收充公。

美孚石油公司的分解基於兩個謬論之上:第一,競爭是貿易的生命,是一件好事。

第二,可以通過製定法律條文來推動競爭。

實際上,公司的分解是一件非常錯誤的、有害的事。這種做法會使得產品的生產成本增多,因為分解後的管理將會比原來簡單的管理複雜得多。它使整個組織機構分解成為很多個小的公司,這也使政府的管理難度加大。我們能夠很容易地應付一組辦公人員,但如果要應付43或是100個這樣的人的話,那就相當困難了。責任將不會有人承擔,事情也不會被人們所了解。

起訴美孚石油公司的很明顯的意圖就是為了使消費者們能夠買到更加便宜的貨物。但實際的效果卻恰恰相反。謝爾曼反托拉斯法的被援用,在任何情況下都不可能使地位較低的人們獲得收益;實際上,增加的成本最終都要由消費者來承擔,這是一條最基本的原則。這樣,最終的消費者不僅要支付起訴方的費用,還得支付被告方的費用,而且還得為那些令人惱火的阻礙和困難付出代價。那些要求解散托拉斯的人會采取反托拉斯行動,那樣既不利於消費者也不利於生產者。

增加消費是目前迫切需要的事情。為了達到這一點,商品的價格必須合理,商品的質量必須具有吸引力。價格的維持是一種自我保護,它的目的是保持生意持久運行,並最終在貿易量上有所增長。價格的維持是基於如果一個商人沒有在交易中獲得應得的利潤,那麼他就不會有興趣再進行交易這一事實基礎上的。通過降低價格來降低某種商品的利潤,將會導致買賣這種商品的市場,的毀滅。而毀滅某種產品的市場無疑就是在抑製貿易的進行。降低價格的最初影響可以起到一種刺激效應,但最終結果將會導致滅亡。大多數的興奮劑,最初的影響就是加快人們的心跳,但是最終的結果就是心髒徹底停止跳動。降低價格也是同樣的道理。

法律的觀點認為競爭不會影響商品的質量和服務,競爭隻會導致商品價格的降低。這種認識並不全麵。因為法律的鏡子裏充滿了偏見與特權。當公眾們相信女巫的時候,魔法就會在法庭上擁有法律地位。法律反映了整個社會的無知。

不被公眾們承認為謬論的謬論是不可能被同時代的法庭稱之為非事實的東西。因此在降低價格其影響是有益的這一謬論方麵,法律界的眼光代表了短淺的、沒有遠見的、自私的消費者的眼光。能夠用50美分買下價值1美元的商品,是他們的最美好的願望。但是低於成本賣出商品,對整個社會所造成的影響是他們想象不到的。實際上,他們並不關心他們所生活的這個社會的繁榮。

一個充滿煽動的政治家是指一個能夠利用人們的無知而控製他們,並為了自己個人的、短暫的利益行事的政治家。一位賢明公正的政治家是指一個正在建設國家的政治家。他是一位領導者而不是一位追隨者。我們國家在經濟領域的法律迷惘,是由於我們擁有過多的煽動政治家,卻缺乏賢明公正的政治家。拯救的方法是要教育廣大人民群眾懂得經濟規律中那些簡單的真相。

千錘百煉的經商之道

一個成功的商人總得擁有著一些長處,這樣才能在這起伏不定的商場上把握住每一次機會。

流傳著一個“78∶22的經商法則”,這個法則已傳遍了世界各地,讓不少的人效仿。因為是這個法則構成了不少商人生意的根本。正是他們擁有了這個法則,很多的商人做起生意來才這麼得心應手,常勝不敗。

眾所周知,自然界空氣中的氮與氧的比例是78∶22;在正方形中,如果其麵積為100,那麼其內切圓的麵積約為78,正方形其餘部分的麵積也剛好是22。可見,78∶22是大自然中一個客觀的大法則,是人也不可抗拒的。試想,人類如果造出一個氮氧比例為60∶40的空間,人類就無法生存了。

他們為何要把他們的生意經建立在“78∶22”法則之上,這是千百年來的經商經驗的精華。