下麵是一個有關這個法則的例子：——倘若有人問，世界上是放款的人多，還是借款的人多？一般人回答的一定是借款的人多。然而，猶太人的回答正好與一般人是相反，他們會一口咬定說放款人占絕對多數。而事實上也正好如此。比如銀行，它從眾多人手中借款，然後再貸給少數人。假如是想借錢的人多，支大於收，銀行就會因為收支不平衡而導致破產。
又比如說，老百姓和富翁的比例大約是78∶22，因為有錢人是少數；若按財產比較的話，富翁的財產和老百姓財產的比例正好是78∶22，因為老百姓所掌握的錢畢竟是少數。
正是如此，猶太人的生意對象要麼是金融業，要麼就是受這種魔力的影響，把它運用到瞄準少數高收入階層的鑽石生意上，結果獲得了意外的成功。
這就是猶太人的經商法則，他們的生意總是有著十分的市場，所以他們總是獲得成功。“78∶22”的賺錢法則，隻有猶太人才這樣的準確運用數字來經商，也可以說是把數字溶入到他們生活中的每一個角落。精於心算與數字，他們才能迅速通過對方所提供的微妙的數字，立即心算出對方的實力，以及成功率和利率，尤其是搶手的生意，他們具有很強的判斷能力，一旦覺得有利可圖，馬上就可以成交，決不拖延，從不失誤。
慎重地選擇生意夥伴
日常生活中有兩句似乎是格格不入的警言：一句是，“和陌生人打交道一定要嚴加防範，很多人是披著羊皮的狼”；另一句是，“不管是好人還是壞人，我們都要以誠相待”。這兩句話都有我們值得借鑒的地方，我認為在某種意義上，它們可以被視為互不矛盾的統一體。對一個見麵三分熟的人，你一定會懷有戒心，但話又說回來，你們既然有了一麵之緣，還是應該以誠相待。對於剛剛熟識的人，你不可能和他推心置腹地交談，任何一個有理性的人都會理解這一點。
我現在的目的就是想給你們提幾句忠告，幫你們判斷一下那些與你打交道的人具有什麼樣的品質。記住，那些看起來無所不能的人，其實是有很多缺陷的。我能提供的就是這一句了，我覺得這句話是最有效的。
如果你的眼光犀利，能夠洞察一切，陰謀詭計總是會露出蛛絲馬跡的。如果仔細觀察，在騙子的眼神裏，總是透著一絲不安和困惑。如果騙子覺察到你已經看出了他的陰謀詭計，那麼他就會支支吾吾，坐立不安，很難再把他那場厚顏無恥、矯揉造作的戲演下去了。要判斷一個人是不是真的在玩弄陰謀詭計，這是一個很好的辦法，和那人交談的時候，你可以用眼睛盯住他，好像他就是一個真正的騙子一樣。如果這個人真是個騙子，那麼他很快就會沉不住氣的。
要判斷一個人是否無恥貪婪，這個辦法十分有效。當然不是百分之百。另外，貪圖金錢乃是誠實最大的敵人，與年輕人相比，年紀大一點的人更易於有這方麵的傾向，在做生意的過程中，你不免會遇到一些貪婪成性的老年人，所以你要時刻警惕這種類型的騙子。他們中的一些人，總是裝腔作勢，大談什麼宗教信仰，極盡圓滑、奉迎和喋喋不休之能事。另外這些人和你打交道的時候，常常東一句、西一句，企圖以此來分散你的注意力。我已經告訴過你們如何判斷一個人是否可疑，但對自己的親信完全沒有必要疑心重重，滿腹狐疑很可能會給自己帶來悲慘的結局。
如果一個人吹噓自己做成了一筆極好的生意，這個人一般來說不是誠實的人。因為同樣的生意，若是有人賺了很多錢，那麼，肯定有人虧本了。我清楚地知道，有時一筆交易，雙方都可能獲利，但並不是所有的生意都是雙贏的，所以除了這種雙贏的情況外，對那些賺了大錢而沾沾自喜的人的品質，我們很容易判斷出來了。
對於那些信誓旦旦、滿口允諾的人，我們應該保持警惕。這些人可分為兩種：一種人胡吹海捧，逢迎拍馬，隻說不做，久而久之養成了滿嘴大話的毛病；另一種人熱情有加，許下的諾言超出了自己的能力範圍，真正付諸實施時，才發現有這樣那樣的麻煩和開銷，他們的熱情也就慢慢褪去，最後不了了之，令人失望。
與貪婪殘暴的人打交道時也要同樣小心，因為如果和他們做生意，而你又不幸落入他們的擺布之中，那你就隻能等著和他們在法庭上對質了。和這種人談判的時候，需要注意幾種情況，其中一條就是不要疏忽任何一個細節，要不然就會一招不慎滿盤皆輸。這些需要注意的情況，我還會在下麵的章節中進一步闡述。
商人要正確看待別人
對於人情世故的了解以及對某人的職位、境遇和思維方式的分析，能夠幫助我們確定如何與此人相處，我們也可借此獲得他們在某一方麵的支援，以便順利地實現我們的宏偉目標，這一點十分必要。