2.不放過每一筆生意
如果一心想做大生意，到頭來由於各種因素的限製，結果一筆生意也未成交。好高騖遠，脫離實際，往往會徒勞而歸。有的公司在展示會上，營銷計劃做得太大，盡管客戶十分感興趣，決策人物也到了場，但結果仍不盡如人意。
對於新創業的公司來說，找到客戶，有業務做，盡管這筆生意利潤並不可觀，但隻要有業務做總是值得慶幸的。萬事開頭難，有了開端即第一筆生意，就會有第二筆、第三筆……因為客戶已為你敞開了大門。同時不要小視小生意，船小好掉頭，生意小但易成交，雖然製單、發貨、運輸等方麵顯得費心些，但積少成多，錢畢竟是有賺的。
如已在美國家喻戶曉的比薩餅，在35年前由美國密歇根城兩個名叫莫納漢的愛爾蘭兄弟從意大利人手裏買下的多米諾比薩餅屋開始創業，這筆不起眼的生意後來在美國餐飲業中掀起了一場革命。今天，飽嚐創業之苦的莫納漢兄弟在全世界已擁有5000家比薩餅連鎖店，年收入高達50億美元。這正是比薩餅成功推動世界的傳奇。因此聰明的營銷員總是不放過每一筆生意，即使是一筆利潤很少的生意，為了抓住客戶，他們不惜修改過去製訂的促銷方策。隻要客戶中意，促銷計劃規模小些，自己業務困難些，但隻要生意成交，方案能為客戶所接受而在所不辭。因為，小一點的生意，總是會說服客戶樂意接受的。
外行不一定就不能成功怎樣才能克服外行做生意的弱點呢？闖蕩了幾年以後，鬆下決定辭去打工的職業，自己創業。他首先著手做的事情就是自己充滿信心的革新插座。雖說是小小的插座，製造起來也不易。首先碰到的問題是資金。對這方麵的準備，鬆下顯然是不充分的。鬆下當時所有的資本隻有95日元。在當時，100日元連買一台機器或一套模具也不夠，95元的資本實在是太少了點。
雄心勃勃的鬆下不管這些，他決定自己能幹的事情盡量自己解決，節省開支，土法上馬。
除了資金，鬆下遇到的第二個問題是人手。相比較來說，這不算困難。第一位的人選是夫人。此外，兩位過去的同事也答應來幫忙。一位是林伊三郎，在鬆下辭職的時候，他已經轉到電業商會去做工人。鬆下把自己的計劃告訴了他，這位昔日好友立即就答應了。另一位是當時仍在大阪電器公司的森田延次郎。他聽到此消息後，對鬆下說：“鬆下君，我也想做些事情，請讓我參加，可以嗎？”鬆下正需人手，當然求之不得，就立即答應了。
此外，鬆下的內弟井植歲男剛從高小畢業，也被姐夫從家鄉兵庫縣淡路島召來幫忙，鬆下創立的第一套班底就此形成，共有五人。鬆下的內弟井植歲男，戰後創辦了三洋機電公司，生產家用電器，成為日本有數的大實業家之一。他應當感謝姐夫當年拉他入夥的行為，才使他走上了成功之道。
第三個問題是場地。當時的情形，資金少，人員少，還沒有必要設廠。解決的辦法是鬆下夫婦把原來的住房退掉，在生野區找了一間較寬敞的房子，其中兩間（一間為36平方米）的一間作廠房和起居室，另外的一間作臥室。
資金、人員、場地的問題有了著落，但創業當中更大的問題則是鬆下他們很少考慮過的技術問題。鬆下醉心於革新發明，但他一向所從事的還僅僅是修理和裝配方麵的工作，和製造沒有多大的關係。他的兩位同事森田君和林伊君，也並不比他高明多少。至於妻子和內弟，就更是徹頭徹尾的門外漢了。但他們對技術革新有興趣、對未來的事業充滿使命感，同時又由於資金、人員等條件的局限和壓力，迫使他們親自動手，土法上馬，倒也闖過了一些難關。在這當中，最難解決的是插座外殼的材料問題。鬆下等人都知道那是一種合成材料，其成分大概是瀝青、石棉、滑石粉之類的東西，但究竟是何比例、怎樣合成，就一竅不通了。今天，這類的合成品隨處可見，不再是什麼新鮮東西，其配方和合成技術也大多進入了公用領域。可在當時，那是一種新型行業，不用說許多技術工藝還處在摸索階段，就是已有的資料也被發明者視為絕對機密的技術資料，秘而不宣。