但鬆下沒有退卻，他認為：“不懂有不懂的好處”。因為，不那麼了解當然也就沒有什麼顧忌，敢於試驗，敢於往前闖。鬆下和他的幾個合作者反複實驗，找回一些生產此產品的廠家的材料加以分析，但還是不能合成。
正當鬆下幾人為此頭痛時，卻輾轉聽說過去的同事T君正研究這類合成物。他趕緊跑去請教，T君告訴說：自己本來也準備搞電料製造一類的事情，可進行得很不順利，合成的事情倒是知道一些。他把自己的研究心得很快就告訴了鬆下他們，並給予詳盡的講解。這時候，鬆下他們才知道，自己的方法和正確的工藝相當接近，隻差一點訣竅而已。
製造插座外殼的合成物，鬆下純粹是從外行起步的，雖然還差一點，但終究已經八九不離十了。這種經驗，給了鬆下不小的啟迪。由此，在鬆下的心目中樹立了“外行不一定就不能成功”的信念。在此後的鬆下電器公司的技術、產品開發中，有許多時候正是靠這種信念的支持完成的。
從“身邊”開拓市場在激烈競爭的時代，市場占有率的多少，往往決定著企業的成敗，時至今日，具有遠見的企業家，不但重視市場占有率，更重視站在全新角度開發市場。
1.利用嗜好開拓市場
米基是美國一名普普通通的釣魚愛好者。有著20多年的釣魚經驗的他，決定從為釣魚愛好者服務方麵下手，開拓市場，他說：“身為過來人，我很明白一般並不富裕的釣魚愛好者的苦處，太昂貴的釣魚工具，隻會減低他們的釣魚興趣，轉而培養其他嗜好。”基於這種認識，米基開發了一些適宜耐用的魚竿、魚絲、魚釣及盛魚用的特製小桶，取得了事業的成功。
2.在日常用品上做文章
美國有位叫米爾曼的女士，她發現穿在腳上的長筒襪總要往下掉，在大庭廣眾之下常常十分尷尬。因此她想到，其他女性一定也會遇到這種情況，於是決定開設“襪子店”，專售不易滑落的襪子。目前，僅在美、英、法三國，米爾曼已開設的“襪子”連鎖店就有120多家。
3.尋找市場上的空缺
美國青年羅傑艾修，原本是加州大學的學生。臨畢業之前，他發現專門出售男用飾物的商店，僅供應領帶夾、胸章、袖扣，而沒有美國男人喜愛的戒指，於是想：如果把戒指與領帶夾、胸章、手環、袖扣一起出售，一定會引起人們的注意，自然會有銷路。羅傑起初隻有200美元的資金，第一年每星期隻能賺100美元，第二年翻番，而後一年純利多達數萬美元，自己開起商店，專營男用戒指，事業取得了極大成功。
4.在困境中尋找轉機
日本的酒悅公司以製造福神漬罐頭馳名世界。200多年前，日本的山崎理左衛門因經商失敗，立在河邊想投水自盡。這天正是舉行豐年祭，按日本風俗，河麵上飄浮著蓮藕、人參、生薑、絲瓜……他想到，如果把這些菜都撈回去做成醬菜，不是也可以賺些錢嗎？從此後，山崎理左衛門從事醬菜開發，而且生意越做越大，發了大財。
5.不放過閑逛的機會
約瑟夫是美國一位貧窮的工人，一天他在商店閑逛，看到商品都用報紙或白紙包裝，於是產生一個想法：如果用彩紙包裝，不但能刺激顧客的購買欲望，而且會提高商品身價；如果再印上商店、生產企業的名字，將會是一種很好的廣告。根據這一思路，約瑟夫成立了彩色紙包裝公司，半個世紀後的今天，成為擁有數百億美元的大富翁。
6.為了讓大家方便
在美國鄉下的一個小火車站，有個叫查米的青年人。一次他經辦郵包時發現，郵寄的手表比當地的便宜很多，於是想到：“對啦！我應該提出一個不要店鋪，可讓大家方便的生意。”而後，設立了查米通信販賣公司，不到兩年，成為有35個員工的公司。時至今日，郵購業已在世界各地蓬勃發展，僅美國就有郵購公司2000多家。上述實例都有如下共同特點：其一，市場的開發、開拓都是從身邊做起；其二，市場的開發、開拓離不開深刻的觀察和切身體驗；其三，大膽設想、聯想是市場開發、開拓成功的保證。
使經營業興旺發達的9個要素成功不是物質上的，而在於才智發揮中得到的滿足。善於發揮自己才智的人一定能夠享受成功的喜悅。
要使你的事業成功，你必具備以下幾個要素：
1.發掘自己獨到的才智。人的才智各不相同，正如我們生來就有不同的指紋。每個人從事的職業可以相同，然而，他的才能卻是他一個人獨具的。
愛默森曾說過：“每個人都有他自己的使命，他的才能就是上天給他的召喚。……他習慣幹某些事情，也容易把某些事情做好，說不定這事是別人做不好的；一個人的抱負也會與自己的能力相當，而巔峰的高度，正和基礎的高度成正比。”