首先說外部原因。一是白酒乃夕陽產業，國家的政策是不鼓勵的，對白酒業開征高達25％的消費稅，並要求白酒企業的廣告費從稅後利潤中列支。李鵬委員長在八屆人大四次會議上倡導全社會“少喝白酒”，中央各部委也要求在公務中禁用白酒。這一切似乎意味著秦池白酒還未開口就已經錯了。
從1987年以來中國釀酒行業一直在貫徹“四個轉變”的產業政策，即“從蒸餾酒向發酵酒轉變、從高度酒向低度酒轉變、從糧食酒向果類酒轉變、從普通酒向優質酒轉變。”1997年全國白酒產量700多萬噸，比1996年的801萬噸有所下降，1998年以來下降趨勢更加明顯，目前全國共有3.7萬多家釀酒廠，競爭激烈。從宏觀而言，白酒大做廣告是與國家產業政策、市場趨勢背道而馳的。二是受“山西假酒案”的影響，使全國白酒銷售雪上加霜。一位老板無奈地對某媒體說：本來他們準備搞一次大型白酒企業評價推薦活動，因“山西假酒案”使白酒銷售受阻而不得不取消計劃。做企業貴在“取勢”，在改革之“勢”、市場之“勢”難借的情形下，秦池的思路是：在與曆史悠久、品牌牢固的大型釀酒企業的競爭中，實力弱小的秦池酒廠很可能被吞噬。為了生存和發展，泰池必須在大戰來臨前找到一條品牌知名度迅速提高，企業規模迅速擴大的捷徑。秦池決定突發奇兵，效果如何呢？有成功的經驗，更有失敗的教訓。
說經驗，是指秦池人不惜血本，一舉奪標造成巨大的新聞效應，使全國銷售局麵豁然開朗，秦池由默默無聞的山區小企業，一舉成為家喻戶曉的明星企業。
而此後，秦池經營上的失誤卻一步步呈現出來。首先是二度奪標的失誤，應該說，首次奪標，秦油打出了全國性的知名度，按照規律，接下來的工作應是研究如何把“知名度”轉化為“美譽度”，運用現代公關藝術，把人們心目中“一夜暴富”的形象轉變定格為實力雄厚、艱苦創業、技術領先、關注民生、振興國企的綠色“恒星”品牌形象。在產業經營方麵，應在適應銷售形勢擴大產量的同時，加緊產品結構調整，尋找除白酒外的新的戰略支撐點，把現實的優勢轉化為長遠的勝勢。
但首奪標王帶來的巨大品牌效應與經濟效益使秦池人放鬆了對經營風險的防範，出於對市場形勢過於樂觀的估計以及對不奪標王市場會萎縮的擔心，秦池人終於決定二度爭奪標王。由此走上了一條不成功便成仁的不歸路。一條道走熱，便一條道跑到黑，這山是很多中國企業的頑疾。
興奮的秦池人以3.2億元天價再次中標是秦池命運的轉折點，3.2憶不僅沒有讓秦池錦上添花，隨之而來的是批評與懷疑：3.2憶能否兌現？秦池是否違規操作？
“播下的是龍種，收獲的是跳蚤”。秦池勇奪標王，臨朐縣鶯歌燕舞，全國上下喊打喊殺。一時間，政界、經濟界、新聞界、文化界，“擊鼓罵秦”成為時尚。
熟人見麵不把秦池罵個狗血噴頭不算有品味；有人戴上老花眼鏡，為秦池算賬，3.2億做廣告，13億中國人，樂不樂意每人要喝半斤秦池；有人烏鴉嘴，兜頭一瓢涼水：秦池必敗！
此時已是1997年初春。長城內外，大河上下，多少工人開不了工資，多少職工下崗待崗。標王樹大招風，3.2億駭人聽聞。“可以載舟，可以覆舟”的傳媒義憤填膺，一把便將秦池掀翻在地。標王已成昨日黃花，沸騰的秦池已成沉寂的秦池。有人再訪秦池，發現花園般的廠區冷冷清清，幾乎見不到一輛拉酒車，與一年前車水馬龍的熱鬧場麵形成鮮明對比。在廠屆展銷門市部裏，擺滿了各種秦池酒，有低檔的散裝酒，也有200多元的高檔酒。半個多小時，隻見到兩個來打散酒的客人。年輕的女售貨員說，過去最多時一個月能賣150萬元，現在最多賣20多萬元。與此店比鄰的一家個體百貨商店的女主人說：“過去來這裏拉酒的車擠破門，現在就見不到這種場麵了。聽說廠裏工人多數都放假了。”
“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”，誰能想到，兩度奪標的秦池，1996，1997，1998三年，其銷售額竟然分別是9.5億、6.5億（預計）、3億！
秦池的過分追求廣告效應，將廣告“標王”視同市場爭雄的有力武器，3.2億元的巨額資金本該用於促進企業調整結構，加快企業發展，卻被揮霍在電視廣告上，這不得不令人悲歎。此番教訓可謂慘痛矣。
王卓勝總結教訓時說：“廣告不是惟一的競爭手段，要在風雲變幻的市場上長盛不衰，歸根結底要靠產品質量、售後服務、價格、營銷等多種因素。廣告稱王不等於市場稱王，廣告明星不等於市場明星。”