正文 第35章 促銷藝術的運用(4)(1 / 3)

第三,報紙廣告可印刷複雜的說明性文字、圖片,使讀者產生清楚印象,接受信息,報紙也便於保存、查閱。

第四,報紙劃分讀者群,在讀者中有一定的影響力,給廣告發布商麵向客戶刊登廣告以極大的選擇便利,容易獲得直接效果。

報紙廣告也有一定的局限,由於印刷條件有限,表現手段不夠豐富;報紙版麵多,內容廣,讀者閱讀時分散了對廣告的注意力。

②雜誌。店鋪利用雜誌做廣告具有以下好處:

第一,針對性強,廣告對象明確。雜誌的讀者有很大的共同特點,雜誌廣告可以和特定商品的促銷相聯係,宣傳效果更明顯。

第二,雜誌印刷精美,廣告集中。雜誌廣告的色彩、圖畫印刷質量好,表現力強,再加上廣告刊載集中,可以吸引讀者,廣告注意率高。

第三,閱讀雜誌的讀者有一定的文化水準,閱讀時認真,傳閱率高,廣告影響大。

第四,雜誌便於保存、查閱,其廣告影響力持久。

但是,雜誌廣告也有不足:宣傳範圍窄,傳播速度慢。

③其他印刷媒體。店鋪往往還利用一些人們使用率比較高的印刷物,如電話簿、列車時刻表、郵編簿、旅遊圖、各種車鑒、手冊等刊登廣告。由於人們要經常反複翻閱使用這些印刷物,在上麵刊登廣告也能產生一定的影響。

這類廣告成本較低,但傳播信息比較分散。一些與本身印刷內容有關的廣告信息,如在列車時刻表上刊登住宿旅館廣告,在旅遊圖詳細刊登交通住宿或旅行社廣告,效果比較明顯。

(4)其他廣告媒體。店鋪可資利用的廣告媒體還有直接郵寄、戶外廣告或者公共交通工具等。

①直接郵寄。在商業或工業雜誌很少的國家或地區,直接郵寄廣告是工業用品推銷的有效媒體。店鋪通過郵寄樣品、產品說明書或商品目錄等向目標用戶傳遞商品信息,進行推銷。由於直接郵寄廣告簡單易行,成本費用低,而我國大多數店鋪目前廣告促銷費用有限,國際市場廣告促銷經驗不足,直接郵寄廣告便成為經常使用的一種廣告媒體。

②戶外廣告。廣告牌、招貼畫或霓虹燈等戶外廣告在文盲率高、電視機與收音機普及率低或者報紙雜誌發行量少的地區也是一種行之有效的宣傳手段。戶外廣告可以選擇有利的地理位置發布,從而使過往行人均可看到,具有傳播範圍廣、保存時間長、成本費用低等特點。但是,戶外廣告針對性差,信息表達的形式與內容受到限製,促銷效果難以評估,而許多國家對戶外廣告的位置、尺寸及其顏色等常常有不同的限製。利用戶外廣告作為媒體的另一個問題是主要商業區的建築物多已設滿了戶外廣告,增設新廣告的空間有限,常常難以找到合適的地點。

③公共交通工具。包括公共汽車、旅遊車及火車等。在公共交通工具上所做的廣告被稱作交通廣告。目前,不少國家的居民對公共交通工具的依賴程度還是很高的,交通廣告也就很普遍。由於公共交通工具的利用率高,人們平均乘車時間長,在擁擠的公共汽車上,乘客不管願意與否,均會遇到車上的廣告,並在乘車途中可能多次注視同一廣告,這樣就可能記住廣告的內容,因而公共交通工具成為店鋪常用的廣告媒體之一。

2店鋪廣告媒體的選擇

廣告媒體是多種多樣的,店鋪不可能同時使用所有的廣告媒體做廣告,而隻能選擇適當的媒體。店鋪在選擇廣告媒體時一般要考慮以下因素。

(1)經營商品的特征。店鋪應根據自身經營商品的特征來選擇不同的廣告媒體。例如,服裝鞋帽等日用品或選購品,重要的是顯示其式樣、顏色,所以,最好在電視或書刊上用彩色圖片做廣告,單用文字效果就差。如果經營的商品屬高技術性能的,則比較適宜用郵寄廣告,因為在廣告上可以詳細地說明商品性能,便於顧客作比較。對家用電器產品采用電視進行現場演示,通常能起到很好的效果。

(2)媒體的受眾。不同的媒體擁有不同的受眾,因此店鋪在找準了自己的目標客群後,還要找出他們是哪些媒體的受眾,然後再選擇相應的媒體。比如,婦女用品廣告應刊登在婦女雜誌上或選擇大多數婦女喜愛的電視節目、廣播或報紙做媒介;體育用品廣告則應選擇青年或運動愛好者喜歡看的電視節目或書刊做媒介。

(3)商品信息類型。對於時間性較強的廣告信息,最好在電視、報紙等時效性強的媒體上做廣告;若信息的傳播對象僅僅局限於某一地區,則在地方性媒體上做廣告即可,不需動用全國性媒體。以文字為主的信息,選擇報紙、雜誌等印刷媒體就較適宜;而對於以畫麵及動作為主的信息,最好在電視上做廣告。