(三)確定促銷時間
1考慮影響因素
節假日，如元旦、五一國際勞動節、六一兒童節、國慶節；季節性，如寒假、暑假；目前流行的、有新聞性的話題；公司的節慶日；公司策略性決定、事先備妥的年度促銷活動計劃進度表、檢討方法、經費、目的等，至於個別實施的每一次宣傳、促銷活動都要認真確定其實施次數、日期等。
2促銷的時機
永久銷售企劃貴在籌劃齊全，且能迅速行動，以掌握商機。如某些店鋪善於捕捉信息，為配合政府“換發新身份證”，迅速舉辦“購貨滿1000元，免費拍新照”的活動；當農曆過年，返鄉車票難求的時候，店鋪推出既能服務顧客又極具誘惑的促銷方式，“購物滿萬元，送返鄉車票”。在規劃促銷的時機，可用顧客購買的次數作為規劃的參考。
如果顧客平均每兩周購買一次，則促銷期間應定為三周，以保證多數顧客能在這段期間內購買。一般而言，顧客購買的次數愈少，促銷的時間應愈長，且可能花的成本也愈多。
(四)確定促銷內容
闡明欲透過促銷活動推銷的主力商品內容。例如，“刺激季節性商品甲的銷路”，“促進商品丙的銷售，避免造成久滯庫存的壓力”。事先準備好促銷活動需要的工具，常用的物品有：廣告、直立招牌、宣傳車、廣告紀念品、獎品、謝函用紙等。
(五)確定促銷手段
對顧客的促銷活動加以組合，並對步驟與具體實施方法做相應的安排。例如，對顧客實施猜謎、問答、競賽或贈送獎品等幾種活動。這些競賽的應征、領獎或審查競賽的方式，需要盡量簡潔、明了，這樣才能讓這些活動起到事半功倍的作用。
怎麼做促銷完全是看店鋪所掌握的時機和尺度。促銷靠的就是對顧客的了解。隻有了解了顧客，確定促銷手段，才能真正實施促銷活動。
(六)確定促銷口號
促銷活動口號的製定必須注意到：口號要響亮，具吸引力；促銷活動內容要推陳出新；表現方式要簡潔、易懂；避免招來反感的表現。
(七)確定促銷日程
確定促銷日程時，應事先考慮時間因素並列出所有促銷工作要點。著手製定促銷工作時間進度表，包括設計、初期規劃、批準、郵寄、分發、招募現場銷售人員、存貨配置、贈品印製等。
(八)確定促銷地點
應對促銷活動的實施地區是全國大範圍，還是限定地區進行考察。由於大量的廣告多半與促銷活動同時進行，為加強執行效果，應讓廣告範圍與促銷活動實施地區相一致。若預定有講習會、產品展示表演、參觀工廠等節日時，應對場地的籌劃有一個事先安排。
(九)評估促銷效果
對促銷活動效果利用“計劃——執行——評估”的程序，加以稽核。包括：製定明確的促銷效果目標；先行估計可能之效果，並在店鋪內部公布；在實行期間隨時公布促銷效果；檢討結果，並對有關部門和人員加以獎懲。
建立有力的促銷組合
店鋪為達到促銷的目的，常常建立促銷組合。所謂促銷組合，是指店鋪為達到特定目的而彈性運用若幹促銷工具、促銷方法，它包括人員促銷、商業廣告、公關宣傳和適時促銷等。組合促銷的目的在於將店鋪的商品或服務告知消費者，並說服消費者購買。
在促銷組合中，不同的促銷工具有不同的影響力，例如，公關宣傳在消費者認知和興趣裏有強烈的影響力，可形成顧客對店鋪或商品的好感，但在商品的立即采用方麵影響力較弱；人員促銷由於麵對麵的口頭訴求，在評價、試用、催促、采用階段有重大影響力。組合促銷由於具備設計複雜、動用人力多等因素，在認知、興趣、評價、催促、采用階段有重大影響力。
在建立促銷組合時，還要考慮店鋪經營商品的屬性與特殊性，例如，對一個以銷售工業用品為主的店鋪而言，也許全部依賴人員推銷。相反，主要經營日用消費品的店鋪，可能以廣告促銷為主。因此對一家店鋪有效的促銷方法，對另一家可能毫無用處。類似的商品在同一地區銷售，運用不同的促銷組合，也可成功地達到其目標。店鋪銷售部門在運用促銷組合時，要靈活調配，合理組合，充分考慮不同商品、不同環境、不同消費對象等因素。
一、店鋪人員促銷
店鋪要進行卓有成效的銷售活動，擴大店鋪自身及其商品的影響力，就必須運用各種促銷工具，如免費促銷、價格促銷、優惠促銷，這裏介紹的是人員促銷。人員促銷是一種傳統的促銷方式，但直到現在，這種方式還廣為應用，為國內外許多店鋪所重視，說明其在經營活動中還有著很大的作用。