正文 第14章 商品的最優陳列(3)(2 / 2)

同時,在自選商場中,由於顧客是自己選購和拿取商品,因此陳列在櫃台或櫃櫥內的商品應以方便顧客挑選和拿取為基準。

2幾何圖形陳列法

幾何圖形陳列法是指將商品以幾何圖形樣式進行陳列的方法,一般適用於小商品。

一般可將其分為兩大類。一種是用於櫃櫥、牆壁、櫥窗上的立式陳列裝飾,一般認為這是懸掛陳列的發展和變形。它是把小商品或顧客熟悉的小商品內包裝固定在展示壁上,組成幾何圖形或文字。它主要考慮裝飾的中遠距離效果,起到裝飾店鋪的作用。另一種是用於櫃台內平擺的陳列裝飾,將精致的小商品擺放成不同的圖形,形成近距離觀賞的優美小環境。但這種方法一般隻適宜購買頻率高的通用小商品,不適宜體形稍大的商品,因為近距離的視覺形象效果較差,商品體積過大,會給顧客造成零亂的感覺。

3規範陳列法

將單個商品整齊地堆積起來的辦法稱為規範陳列法。隻要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排麵數,將商品整齊地排列就可完成。整齊排列法突出了商品的富足感,從而給顧客造成很強的視覺衝擊力。因此,對於店鋪欲大量推銷給顧客的商品,折扣率高的商品或因季節性需要顧客購買量大,購買頻率高的商品,如對於夏季的清涼飲料等商品來說,采用規範陳列法是最為合適的,整齊陳列的貨架一般可配置在中央陳列貨架的尾端,即靠店鋪裏麵的中央陳列貨架的一端,但要注意高度適宜,便於顧客拿取。

4展開懸掛陳列法

展開懸掛陳列法是指將商品展開懸掛或安放在一定或特製的支撐物上,使顧客能直接看到商品全貌或觸摸到商品。這是適用於紡織服裝和小型商品陳列的方法。

按照陳列目的的不同,可將懸掛陳列的使用分為兩種:一是銷售懸掛,主要是用於敞開售貨,懸掛的高度一般在15米左右,比較符合中國顧客選購、平視瀏覽和觸摸商品的高度標準。二是高處懸掛,目的是使顧客進店後從較遠的位置就能清晰地看到商品,起到吸引顧客,烘托購物環境的作用。具體做法是在櫃櫥上方安裝各種支架或展示網懸掛商品。大多屬於固定陳列的一種,較少用於直接銷售。

另外,固定懸掛起裝飾作用的陳列商品,應注意商品懸掛的藝術性,或加入一定的陪襯物。如漁具店中,用藍色絲帶模擬的水紋,一條咬住魚鉤的大魚,周圍配以不同的漁具,懸掛在裝飾網上,以刺激顧客潛意識的購買動機。

懸掛的商品,一般會占用較大的空間。因此應注意懸掛時空間的合理使用,貨架之間的走道不能太窄,否則會給顧客行走和瀏覽商品造成很大的不便。

5端頭陳列法

在店鋪賣場裏,中央貨架的兩頭稱為“端頭”。在店鋪的賣場裏,中央陳列架兩端的顧客流量最大,顧客往返時都要經過。因此,“端頭”是賣場內最能吸引顧客注意力的地方,也是陳列商品的黃金地段。高利潤商品、特價品、新產品或全國性品牌商品以及流轉非常快的推薦品,都是“端頭”陳列的主打商品。

兩端陳列的商品,既可以是單一商品,也可以是不同商品的組合。單一商品通常是全國性品牌商品,這種商品具有較高的知名度,消費者常常會認牌購買,具有流轉速度快、利潤高的特征。幾種不同商品的組合,通過包裝圖案、顏色上相互搭配,能產生良好的視覺效果;在效用上互為補充或替代,產生良好的互相襯托的效果,可以很好地刺激顧客的購買欲望,提高店鋪的銷售量。

6島狀陳列法

在店鋪的入口處、中部或底部通常會以特殊陳列用的展台來代替中央陳列架,這種陳列方法就稱為島狀陳列法。常見的島狀陳列法的用具主要有直徑較大的網狀貨筐、冰櫃和平台。前述的端頭陳列法可以使顧客從三個方麵看到陳列的商品,而島狀陳列法可以讓顧客從四個不同的方麵看到和取到商品。因此,其銷售效果也非常好的。

店鋪運用島狀陳列法時,應注意由於島狀陳列的位置一般在店鋪的入口處、中部或底部,所以它的高度不能超過普通消費者的肩部,否則就會影響整個賣場的視野。島狀陳列的目的是招徠顧客,因此,陳列的商品應該是顏色鮮豔、包裝精美的特價品、新產品。

7道具輔助陳列法

是指借用各種材料製作的支架、托板、模型和台架等來陳列展示商品。這種方法在現代店鋪中得到了普遍運用。