正文 第12章 商品的最優陳列(1)(3 / 3)

3架頂陳列

在貨架頂部陳列商品。其優點是充分利用空間,對商品進行有效宣傳。陳列服裝、燈具、塑料製品時,比較適用於這種方式。

4張掛陳列

利用貨架上部或店內空間張掛陳列商品,如服裝、文化用品等。其優點是便於顧客選購,有利於商品展示。陳列時要注意商品色彩的合理搭配。

5陳列台陳列

利用梯形台、桌形台、箱形台等不同陳列台的台麵來陳列商品。其優點是陳列商品數量較大,醒目易選。注意一定要保證商品陳列的整潔性。

6店內地麵陳列

一般用於體積較大且笨重的、無法擺上貨架或櫃台的商品,如家具、自行車、洗衣機、冰箱等。其優點是可以從商品的各個角度對商品進行展示,讓顧客全麵了解商品性能。陳列時要因地製宜,合理擺放,留好通道,方便顧客挑選商品。

7貨架陳列

這種方式一般適用於大型店鋪。這也是目前零售店鋪最主要的商品陳列方式。除無法擺上貨架的商品外,其他商品都可以用貨架陳列。

(三)按照陳列的方法分

1商品分類陳列

這是一種先將商品按大類進行劃分,然後在每一大類中,按商品的價格、檔次、產地、品質等不同分類方法,進行二次劃分,再以此確定商品陳列的形式。

如服裝類、紡織品類、化妝品類等都可作為大類。在紡織品大類中,可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種陳列形式便於顧客集中挑選、比較,也有利於反映店鋪經營特色。

2商品敞開陳列

這是一種現代的售貨形式,把陳列與銷售合二為一。店鋪采用這種自選商品的陳列形式,使顧客可以直接從敞開展示的商品中,選擇所需購買的商品。

由於商品全部懸掛或擺放在貨架或櫃台上,顧客不需反複詢問,便可自由挑選,能使顧客在挑選商品時感到自然和隨意,又容易激發顧客的購買情趣。需要注意的是,貴重商品、小商品,如金銀首飾、小百貨商品等不適合用這種形式。主要適用於服務、化妝品、大件耐用消費品、家具或袋裝、罐裝食品等。

3商品專題陳列

這是一種結合某一特定事件、時期或節日,集中陳列展示應時適銷的連帶性商品,或根據商品的用途在特定環境時期陳列的陳列形式。

如每學期初,店鋪開設的學生用具專櫃;中秋節前,食品店中的月餅專櫃等。這種陳列方式適應了普通顧客即時購物心理,如果時機選擇恰當,大多能形成某種商品的購物熱潮。

“專題”或“主題”是這種陳列形式必須突出之點,但不宜搞得過多、過寬,否則容易使顧客產生店鋪在搞“投機甩賣”的反感心理。

4季節陳列

商品專題陳列還有一個特例,即根據氣候、季節變化,把應季商品集中起來陳列。這種形式常用在經營季節性商品的店鋪中。

季節性特征突出的商品,如四季服裝、夏季納涼商品、冬季禦寒商品等一般采用這種陳列形式。它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。所以每逢換季,店鋪通過季節陳列形式一般能取得較好的銷售業績。

科學的商品陳列

商品陳列的目的不是為了表麵的好看,而是為了提高商品銷售量。在確定商品陳列的方法、技巧等各個方麵的內容時一定要牢記這一點。同時要注意做到,既要方便顧客看樣選購,促進商品銷售,又要方便營業員操作,盡量降低勞動強度,以提高勞動效率;還要有利於對商品的管理,減少差錯的發生。

一、商品陳列的常用工具

(一)貨架

貨架又稱為貨櫃,一般分為兩種:一種是沿店鋪四周牆壁擺放,稱為靠牆貨架;另一種是設置在店鋪中間不同位置上,稱為中心貨架。在封閉式售貨方式中,貨架一般隻作陳列展示和儲存商品之用;在敞開式售貨中,兼有銷售櫃作用。

根據使用條件不同,靠牆貨架又分為上、下兩部分和上、中、下三部分兩種。兩部分貨架中,一般將上部作為主體,用於展示和銷售商品;下部用於儲存商品。三部分貨架中,陳列商品主要用上部,展示銷售則用中部,儲存的商品一般放在下部。

為有效陳列商品,一般都對貨架規定了基本的規格,高度通常在180~240厘米之間;寬度在40~60厘米之間,一般儲存部分寬於中上部分;長度大於100厘米,視具體情況決定上下部分的寬度。

現代貨架主要由金屬框架、玻璃和輕型板材構成。下邊的儲存部分一般用密閉的板材製成,上部多用玻璃,以方便顧客瀏覽。