不管做什麼事情都有一定的規律和技巧，銷售也是如此。作為一個成功的銷售員並不難，隻要你能踏踏實實走完下邊的步驟，成功也就是水到渠成的事情了。
勇於展露自己
推銷是人生成功的起點
要想取得事業的成功離不開推銷，要想實現自我價值也離不開推銷。推銷是我們生存在這個世界上所必須具備的能力。
我們可以再重申一下，我們就是推銷人員，無論是生活或是工作的需要，你都要不斷地把自己推銷給親友、同事或上司，以博得好感，爭取友誼、合作或升遷。因為你無時無刻不在推銷，即使你不是推銷人員，但你仍在推銷，而且推銷將伴隨你的一生。推銷無時無刻不在發生，當美國舉行總統大選時，候選人以自己的執政綱領、言談舉止等，通過新聞媒體，將自己推銷給全體選民；當微軟將推出自己的視窗操作係統時，是將自己作為未來世界的標準推銷；當張朝陽提出“注意力經濟”的理念時，是將“搜狐”推銷給上網者及公眾；當周傑倫在各地巡回演出時，是把自己的形象和音樂推銷給眾多的歌迷……因此，我們每一個人都在進行推銷，無論你是三歲頑童，還是八旬老翁；無論你是政治家、歌星、藝術家、商人還是普通老百姓，都需要推銷。
推銷是如此的重要，所以我們更應該學會推銷，因為推銷是一個人生存的基本技能。無論是一國總統還是平民百姓，都需要推銷。總統的競選班子，實質上就是一個推銷總統的班子。教授需要推銷，教授的每一次著書立說，實質上就是一次推銷行動，推銷自己的思想，傳播自己的理念。學生也需要推銷。無論是博士、碩士還是大學生，在進入社會後，你怎樣把你的才華，把你最美好的一麵，展示在招聘者的麵前，這就是推銷。至於企業家、商人，推銷已融入他們的生命。所以學習推銷是很重要的。
很多人都希望自己有高檔住房、名牌汽車，但這都需要錢。錢，怎樣才能更快、更多地賺到呢？這就是幹推銷。因為幹這行不需要你有很高的學曆、雄厚的資金、出眾的相貌，也不需要你具備紮實的專業知識和專業技能，它隻需要你的勤勞和智慧。你隻要能把東西賣出去，你就能賺錢。據統計，80％以上的富翁都曾做過推銷人員。美國管理大師彼得·杜拉克曾經說過：“未來的總經理，有99％將從推銷人員中產生。”世界著名的華人富豪，如李嘉誠、蔡萬霖、王永慶等，他們都是從做推銷人員起步的。他們以有限的學曆，不辭辛苦，通過推銷，積累經驗，累積本錢，終於成就了自己的事業。李嘉誠推銷鍾表、鐵桶，從中學到了做事業的訣竅；王永慶賣米起家，利用其靈活的經營手段，成就其塑膠王國；蔡萬霖與其兄蔡成春從醬油起家到世界十大富商……不一而足。
如果你沒錢、沒資本、沒長相、沒學曆，那無疑推銷是你的最佳選擇。隻要你會賣東西，你就能賺到錢；而且賣得越多，賺得就越多。在日常生活中，買賣隨時隨地都在進行。錢從這個人的口袋裏流出，流進了那個人的腰包；然後又從那個人的腰包流出，流進了另一個人的口袋。你隻要設法讓錢流進你的口袋，你就成功了。
一個鄉下人去上海打工，他以“花盆土”的名義，向不見泥土而又愛花的上海人兜售含有沙子和樹葉的泥土，結果賺了大錢。美國羅氏公司的創辦人艾德·羅把沙土和鋸屑放在紙袋裏，在袋子上寫著：“貓兒廁，能除濕去臭，問你的貓兒就知道。”結果創造了25億美元的銷售額。
中國最年輕的打工皇帝——年薪300萬元的華中科技大學中文碩士何華彪推銷的是“孫子兵法營銷理論”，他是用轉讓研究成果使用權的方式來進行銷售的。由此可見，在知識經濟時代，懂得的知識越多，懂得的知識越有價值，就會賺到更多的錢。難怪比爾·蓋茨會成為世界首富。
“不管到什麼時候，也無論你預備將來做什麼，我隻想說，推銷對每一個人來說真的很重要。學習推銷，就是學習走向成功的經驗；學習推銷，就是人生成功的起點。它是人生必修的一門功課，人人都應該學習推銷，因為它能使你的人生更加輝煌。”
激發你內部的潛在力量
做一個出色的推銷員必須有積極的心態。積極成功的心態之所以會使人心想事成，走向成功，是因為每個人都有巨大無比的潛能等待我們去開發；消極失敗的心態之所以會使人怯弱無能，走向失敗，是因為它使人放棄了對偉大潛能的開發，讓潛能在那裏沉睡，白白浪費。 任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是開發了人的無窮無盡的潛能。
每一個人都有相當大的潛能。愛迪生曾經說：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會使我們自己大吃一驚。”從這句話中，我們可以這樣問自己：“我的一生有沒有使自己驚奇過？”
你有沒有聽過一隻鷹自以為是雞的寓言？
一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養雞場附近的一座山上去，發現了一個鷹巢。他從巢中拿了一隻鷹蛋，帶回養雞場，把鷹蛋和雞蛋混在一起，讓一隻母雞來孵。孵出來的小雞群裏有了一隻小鷹。小雞和小鷹一起長大，因而它一直以為自己是一隻小雞。起初它很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，它內心裏就有一種奇特不安的感覺。它不時想：我一定不隻是一隻雞！隻是它一直沒