正文 第69章 與媒體交往有方法——每天學點領導者的公關藝術(2)(2 / 3)

我不適合就此事發表評論。

這個問題非常敏感。

這個問題目前還在討論/評估/協商。”

建議:告訴對方你為什麼不能給出答案。

七、當對方給你兩種選擇的時候

問題:“你們是要增加資助金額呢,還是要維持現狀?”

答案:“都不是。我們的目標是提供高質量的服務。”

建議:忽視對方提出的兩種選擇方案。或者直截了當地說出你的觀點。

八、當對方提出一個情感上帶有偏向性或者是帶有敵意的問題的時候

問題:“你們難道不是在扼殺客戶嗎?”

答案:“當然不是。如果你問我他們是否要多拿出一些錢,那很不幸,答案是肯定的。”

建議:在回答對方問題的時候不要帶有敵意或者是任何感情色彩。要立即幹脆地否定對方的說法。或者用不帶感情色彩的說法來重複對方剛才說過的話。

九、當對方提出一個帶有敵意但卻包含一些實情的問題的時候

問題:“為什麼你們沒能趕上最後期限,結果破壞了你們的信譽呢?”

答案:“的確,我們沒能趕上最後期限;但我們已經跟對方協商了一個新的發貨日期。”

建議:用你自己的語言重複對方剛才的話。

十、當對方在某個問題上一再糾纏的時候

問題:“……那麼你為什麼不願意公開這項戰略呢?”

答案:“正像我說過的那樣,這項戰略已經準備啟動,我們會在適當的時候對外界公布。所以我們此刻再討論這個問題是毫無意義的。”

十一、如果采訪者明顯表示不願意放棄

答案:“我想我們剛才已經談到了這件事情……”

或:“重複這個問題並沒有太大意義。在這個問題上,願意說的我都已經說了。”

建議:禮貌而堅定地告訴對方你並不準備屈服。重複你的信息。讓采訪者來解決這個問題。如果是現場直播的話,采訪者顯然會考慮自己的形象——他並不想讓受眾感覺他是在對你進行騷擾。如果是錄播的話,該記者很可能會堅持提問,直到他得到了自己想要的回答。

十二、當對方提出一些開放或模糊的問題的時候

問題:“跟我們談談你的組織吧?”

答案:“請問你對哪一具體的方麵感興趣?”

建議:如果你沒有真正理解問題的話,請對方澄清,或者你也可以利用對方的提問來傳達一些有利於你的信息。

十三、當對方談到某些謠言的時候

問題:“據說其他團體也想申請證書。”

答案:“回應謠言顯然是不適當的;隻有當問題真正出現的時候,我們才需要去解決它。”

或:“到目前為止,我並沒有找到證據來支持這個謠言。”

十四、當對方提出一些假設性問題的時候

問題:“如果雙方不能達成一致的話,你們會怎麼辦?”

答案:“我不想進行假設……”不要假設。表明對方提出的問題隻是個假設。

十五、當對方提出一個由很多部分組成的問題的時候

問題:“這些變革將會產生怎樣的影響……你是否能夠同時繼續……或者說,你是否將不得不……?”

答案:告訴對方你很清楚他的問題:“你剛剛提出了一係列問題……”然後選出那個你想要回答的問題:“我們首先談談你的第一個問題。這些變革將會使我們更加高效……”

建議:你不一定要回答對方的所有問題。

十六、當對方要求你向其他人提出建議或推薦

問題:“關於這件事情,你會向主管人員提供怎樣的建議?”

答案:“主管人員會聽取來自許多方麵的建議,而且,如果想知道我的想法的話,他會通過適當的方式來接洽我的。”或“我可不想通過媒體來對主管人員提出任何建議。”

建議:不要當眾提出建議或進行任何推薦,除非你希望給對方施加公眾壓力。

十七、當對方對你表示同情的時候

問題:“我想同時應對這麼多問題一定很辛苦吧?”

答案:“哦,我覺得這並不是主要問題。要知道,我們都得各盡其職。”

建議:不要因受對方引導而盲目同意對方的觀點。

十八、當對方提出一個二選一的問題的時候

問題:“你有沒有做這件事情?”

答案:“是的,我做了(或者是‘不,我沒做。’),讓我解釋一下我為什麼……”

建議:不要逃避問題,那樣會讓人感覺你有些不安。

十九、當對方是在進行單方麵提問的時候(當受眾已經很明顯地看出了這一點之後)

答案:“你這個問題背後的假設很有趣”或:“顯然,你對這件事情有著自己的看法。”