第二篇柔性何享健第六章寧可走慢一步，不可走錯半步3
並購熱，但頭腦不能發熱
回顧改革開放30餘年，中國家電行業出現了多次兼並風潮，很多都是以失敗而告終的。這其中很重要的一個原因，就是頭腦發熱、盲目擴張，出現了許多“三拍幹部”。
“三拍幹部”是幽默的說法，意思是指他們拍腦袋決策、拍胸脯表態、拍屁股走人。根本不做調查研究，心血來潮就出主意、做決策，這叫“拍腦袋決策”；上級領導詢問情況，他又信誓旦旦，胸脯一拍表示“沒問題”，這叫“拍胸脯表態”；最後問題沒有解決，不敢承擔責任，就丟下一個爛攤子溜之大吉，這叫“拍屁股走人”。“三拍”是極不負責任的表現，這樣的幹部，對企業、單位來說是十分可怕的，而且“三拍”也會給幹部自己帶來極壞的影響，甚至會自毀前程，因為沒有任何一位高層領導者願意重用這樣的幹部。
何享健常說：“企業在發展順利的時候容易頭腦發熱。”事實上，美的自1998年收購東芝萬家樂壓縮機項目以來，雖然也加速了家電業界的並購，但美的的十幾個項目居然全部成功了。這在很多人看來不可思議，疑惑不解之餘不禁要問：美的是如何做到既實現擴張又規避風險的呢？
對此，何享健說：“美的擁有一整套並購係統模式，沒有十足把握我們是不會輕易出手的。首先，在成本上要看我們有沒有能力並購、能不能承擔並購失敗的風險；其次，我們要係統評估並購企業的真正價值，看它能否給我們帶來新的產業增長點。比如：收購小天鵝企業能幫助我們確立洗衣機的行業地位；收購重慶美通則讓我們一舉奠定了國內中央空調行業的龍頭地位……再次，要看雙方企業文化是否能夠順利整合。對此，我們專門有一個專業的評估團隊。最後，我們還有一套完善的決策機製。當收購談到五六成了，他們才向我彙報；談到七八成了，才叫我和他們談細節情況；談到八九成了，我才去實地考察……在這樣完善的並購模式體係下，美的談成了十餘起並購項目，涉及數十億元的投資，但收購一個成功一個，放眼廣東甚至全國這都是很罕見的，因此，我很自豪。”
由此可見，即使是在並購熱潮洶湧澎湃的時候，美的依然保持著清醒的頭腦和理性的分析，這對於今天的企業來說實在是難能可貴。其實，綜觀美的的發展曆程我們不難看出，美的是一個在業界一直以穩健經營著稱的企業，這是它的獨特之處，也可以說是它的成功秘訣。然而，隨著企業規模的逐步擴大，美的不得不麵對如何走國際化路線的問題。對此，美的別無選擇，走是必須走的，但要走好卻不見得那麼容易，對此，美的拉開了全球化經營戰略的序幕。
20世紀80年代，美的成為中國最早一批引進國外設備和產品，立足提供OEM代工服務的國內企業，並逐漸在全世界建立分支機構，搭建信息收集、產品推銷、客戶服務的平台。20世紀90年代中後期，美的開始引進海外技術，並陸續與日本、新加坡、美國、韓國等跨國公司進行技術合作、資本合作並建立十幾個合資公司。自此，美的拉開了全方位推進國際化戰略的序幕。
進入21世紀以後，美的麵臨經濟全球化的趨勢越來越緊迫，為防範國際貿易壁壘風險、降低生產成本，美的開始嚐試在越南投資建廠以出口到南美、歐洲等地區。同時，美的還繼續推進與海外龍頭企業的合資合作，並引進大量國際化人才，目的是要將美的做成一個資本全球化、產權多元化、生產基地全球化的世界500強企業。
為了實現挺進世界500強的宏偉目標，何享健將務實、穩健作為其海外戰略的原則之首，力求穩紮穩打，一步一個腳印地實現目標。這一戰略風格在美的的海外品牌戰略上有充分的體現：到2008年，美的除了在少數發展中國家使用自有品牌外，在發達國家主要是為當地品牌貼牌生產。美的的長遠規劃是一旦時機成熟，就收購當地品牌來運作市場，從而開創海外戰略的新紀元。
事實上，在2004年的時候，美的曾頭腦發熱，美的集團產值達到330億元，同比大增89%，這年前後，國退民進、兼並重組浪潮席卷而來。外熱內順，沉穩的美的出現了忍耐不住的躁動。據說，當時正在洽談的項目不下10個，預算超過30億元。
“企業在發展順利的時候容易頭腦發熱。”何享健沒有否認當初的浮躁。不過很快有企業開始出現問題，別人的失敗讓這位一貫沉穩務實的老帥猛然警醒。廣西一家大型電力投資項目在簽字的最後一刻被緊急叫停；戰略投資部做手機產業的建議也被一口回絕，何享健對已經開始加速的美的多元化戰車踩了急刹。
“冷靜、理性、穩健”，這是告誡所有管理者的一句忠言，尤其是在發展過快的形勢下，切不可一時衝動盲目投資，善於做一個理性分析者才是管理者應該有的態度。