1.要確定談判的期限。更為重要的是應該根據自己的時間安排，考慮好最後的決斷日期，盡量在期限內完成談判。
2.要做好應付對方拖延的準備。
如果對方故意拖延，己方可以向對方，甚至向對方的上司提出抗議，也可以考慮主動拋出最後方案，力爭使談判按計劃進行，以破壞對方的拖延戰術。
第二.故意出錯，暗設陷阱
在談判中，對方有時故意犯錯誤，目的是想騙人，讓人迷失方向。因此，在談判時，應注意以下幾種明知故犯的錯誤：
1.出假價的誘惑。
2.賬單的錯誤。
3.盡量轉移注意力，並且不斷地製造錯誤的印象。
4.．規格錯誤。要識破對方故意犯錯，保持明確方向，所采取的策略是安全地回答他們。在回答或拍板前要給自己一些思考的時間，在未完全了解情況之前，千萬不可回答。
第三.避實就虛，轉移視線
轉移視線就是在談判過程中，將自己的談判企圖和目的隱藏在談判的事實中，通過表麵事實的實現，或者通過表麵現象的談判，達到一種更為隱蔽的目的。它一般的表現或實施手法就是在談判中，對本身並不在意的事實極力堅持，把對方的注意力和興趣引到表麵上他極為堅持的問題上去，而暗地裏卻把他真正需要爭取實現的目標，在對方並不十分留心的情況下去達到。
遇到這種對方布下的陷阱時，一定要認真識別談判的假象和真相，識別談判的真實目的和虛假目的，並且要能夠巧妙地與之周旋，以變應變，使雙方能不失麵子地麵對真正的主題。如果能做到這一點，對方的花招就會不攻自破。
第四.中途換人，車輪戰術
在談判中，對方突然變換了談判者，使一切從零開始。這種策略有利於新換上來的談判者，因為他有機會抹殺以前所做的讓步，重新開始討論，延緩合同的簽訂。對付這種陷阱應采取以下措施：
1.不必重複已做過的結論，否則使自己精疲力竭。
2.如新對手一口否定過去的協定，則要耐心等待，對方可能會回心轉意。
3.可用巧妙的借口，使談判擱淺，直到原先的對手再換回來。
4.不論對方是否更換談判者，己方都要有心理準備。
5.如對手否認過去的協定，談判人員也可借此理由來否認其所許過的諾言。
第五.虛張聲勢，漫天要價
在談判實踐中，有經驗的談判者為了壓低對方的要求，往往采用喊價耍狠的計謀，這是談判中常見的又一花招——“獅子大開口法”。
談判人員在對付“獅子大開口法”的談判花招時，必須注意以下兩點：
1.要嚴格審視對方的條件，做到知己知彼。“獅子大開口法”的前提是優勢顯著且獨家經營，否則，難免會落空。所以，在麵對對方的漫天要價時，要弄清對方的優勢以及壓倒己方的力量有多大。
2.要了解對方的要求的合理程度，做到心中有數。
第六.反反複複，打亂思維
談判者故意把不相關的事情攪和在一起，使簡單問題複雜化。用這種攪和促使對方更辛苦地工作，然後迫使對方屈服，或借此機會重複已經答應的讓步。有時，會趁機試探對方在壓力下保持機智的能力。對付這種戰術的有效方法是沉著冷靜，深思熟慮，分清主次，慎重拍板。
第七.數字遊戲，誘人上當
很多談判的結果都是靠數字來體現的。各種數據往往事關重大。但是一般來說，許多人都不太善於迅速地處理數字，特別是在緊張的氣氛中，更容易犯愚蠢的錯誤。因此，在談判中，若對方像連珠炮一樣拋出各種數據，或者搞數字遊戲，讓己方進行不必要的換算。
這時候，千萬不要魯莽行事，一定要慢慢來，承認自己對數字處理的能力不夠，並請對方一項一項說，一項一項算，檢查再檢查，甚至請人幫忙算，若當場算不過來，拿回去仔細研究後再表態。切不可盲目相信對方所提出的任何數字，不論這些數據出自怎樣的權威之手。都務必要把每個數字弄清楚、算準確，並核對無誤後，方可表態。
活動規避僵局及障礙練習
熟悉文中所講僵局及談判障礙內容，學生分組進行模擬規避練習，最終效果由老師做出點評。