自行決定銷售品牌的中國雜貨店是零售配送係統的重要一環。因此寶潔公司準備了228個城市街道圖，雇用當地的“地麵部隊”，逐戶送貨並提供服務。
產品地域化
在多元市場中，將現有配方與產品大小一致化是有效率的做法。但是，消費者認知的獨特與當地市場的特性所影響的層麵，遠超過單純化與標準化的成本效率。對消費者的深入了解通常決定了不同的產品與營銷策略。
寶潔公司致力於了解當地消費者
日本事業經營的成功關鍵在於了解日本消費者。一旦寶潔公司做了如此的承諾，它將以完全不同的方式進入市場。
寶潔公司把日本人納入品牌群，雇了一家日本廣告商，並且全麵性地進行市場研究以了解消費者：
家庭的就地研究、焦點團體座談、購物者訪談、概念測試，以及產品測試等等。寶潔公司開始學習聆聽消費者的心聲。
“起兒”的重生
為了重振“起兒”的市場銷售，寶潔公司於是將產品調整後再次推出，其調整範圍包含高濃度配方及省空間的簡單包裝。新加的檸檬香味為“起兒”帶來一種獨特性；終於，寶潔公司在日本建立了“起兒”的市場。
之後，寶潔公司科學家們發明了一種低溫的漂白活化劑；此產品似乎可被應用於日本冷洗精市場。寶潔公司把新洗衣劑配方與簡單的包裝結合成為“艾瑞爾”（借用自寶潔公司的一個歐洲品牌）。借著“起兒”與“艾瑞爾”的成功，寶潔公司目前已成功地在日本建立基礎。
為“好自在”界定高潛力之市場區隔
寶潔公司擁有一個可跨入日本衛生紙巾市場的優良產品。在一次匿名測試中，“好自在”衛生紙巾以2：1勝過日本的領導品牌。但是寶潔公司必須麵對兩個困難。首先，日本女性對個人衛生產品特別挑剔且考慮再三，對於使用已久的品牌不輕言放棄。其次，“好自在”的價格較高，而且成本比當地領導品牌高。日本女性不願意改用一個較昂貴的新品牌。
然而，寶潔公司認識到一二十歲的年輕日本女孩與年長的女性想法不同，她們對新產品的接受度較大，也比較重視產品的功效，反而對價格敏感度較低。寶潔公司決定針對此新興族群，進行重點式營銷。
這項策略反映在廣告製作上。品牌群及廣告商丹祖（Dentsu）選定一位知名的女性攝影師為日本現代職業婦女的代言人。旁白內容也一樣重要——反映了年輕日本婦女對彼此的個人衛生的坦率。產品的直率討論以及“像穿上剛洗過的內衣”的概念，象征年輕婦女追求社會解放的欲望。
寶潔公司的預習功課及針對文化差異的回應帶來很大的回報。
日本消費者想要不一樣的一次性紙尿褲
當寶潔公司初次將一次性紙尿褲引進日本市場時，是采取直接進口的方式。但是產品銷售狀況不是很好。美國產品比較厚且昂貴。此外，亞洲的嬰兒比美國小，於是寶潔公司重新設計一種樣式較小，厚度隻是原來的1/3，價格低，而且產品包裝精美。這種包裝對於受空間限製的日本家庭具有方便儲存的好處，而且便於旅遊攜帶。
為中國市場設計的洗發精配方
在中國，頭皮屑是一個大問題，而且中國隻有少數品牌的洗發精能解決這個惱人的問題。寶潔公司先後引進“海飛絲”、“飄柔”以及“潘婷”等治頭皮屑的產品。寶潔公司在亞太地區的洗發潤發雙效合一產品，也依東方人的頭發厚度而使用不同的潤發劑。這3種洗發精品牌在中國的主要大城市一共享有超過一半的市場占有率。