正文 第14章 一隻無形手,牽著市場走(3)(2 / 3)

洛娃開始進行市場調查,他對高、中、低檔三個不同層次的消費市場做了大量研究後,確定了自己的市場定位和服裝風格。

沒過幾年,他的小加工店就變成了大的服裝加工廠。

隨著實力的增加,洛娃開始搞服裝研發。第一年,他研發出來的設計樣品被服裝界嗤之以鼻,很多人都說“洛娃真是自不量力,搞搞加工還行,研發這種高技術的東西,哪裏是他做得了的。”但是,洛娃本人卻決定冒一次險。

他按照自己的研發成果做了板式,並加工成樣衣。以他的判斷,這一款式隻要一上市肯定會賣的很火。於是他不顧所有人的反對,下令大批量的生產成品。

果然不出所料,新款式一上市就搶占了大半個服裝市場。這下子,那些老牌的服裝公司終於服氣了。

洛娃的公司不斷盈利,很多沒有實力的小公司幾乎無法生存。洛娃乘機吃掉了這些小公司,規模進一步擴大,從而一躍成為法國的服裝元首。又過了幾年,更多的中小型服裝公司被洛娃吃掉,洛娃也一步步跨出國門,登上世界服裝領域的舞台。洛娃的成功自然源於他對理想的堅持。但在商業運作中,手段和方法同樣重要,洛娃以不斷吃掉其它小公司來擴充自己的做法在經濟學上叫做兼並。兼並(企業兼並)是指一個企業采取各種形式有償接收其他企業的產權,使被兼並方喪失法人資格或改變法人實體的經濟行為。兼並包括這樣幾個要點:第一、它是一個企業和另外一個或多個企業的關係。

兼並發生在企業外部,一般情況下,是一個強勢企業和一個或幾個弱勢企業的關係。比如洛娃就兼並了比他的公司實力差,競爭力小的其它服裝公司。

第二、兼並是有償兼並。兼並方要根據雙方的評估價格付給被兼並方一定的資金。

如上海電氣出資2300萬美元收購了日本著名的印刷機械廠和其全部的彩色打印設備與技術。

廣州一家機電公司出資60萬美元,收購了國外一家同行公司。第三、被兼並方的法人必然發生改變。當一個企業被兼並時,企業所有權發生了改變,所以法人實體必然發生改變。企業兼並有多種不同的形式,主要包括:

一、承擔債務式兼並。當兼並評估價格與被兼並方債務相等時,兼並方接收被兼並方資產,並承擔被兼並方債務。

身安化工廠想要兼並一個同體係的小型化工廠,兼並價格為15萬元,恰好該小型化工廠欠有15萬元的外債。因此“身安”最終以承擔其債務的形式將其兼並。

二、購買式兼並。

購買式兼並是最普遍的兼並方式。即兼並方出資購買被兼並方企業資產的兼並方式。

三、吸收股份式兼並。

這也是經濟活動中一種常見的兼並方式。被兼並企業的所有者將被兼並企業的淨資產作為股金投入兼並方,從而成為兼並方企業的一個股東。比如一個中等規模的製膠廠要被某印刷廠兼並,該製膠廠就將其淨資產以股份的形式投入兼並方,從而變成這個印刷廠的一位股東。

四、控股式兼並。控股式兼並是指一個企業通過購買其它企業一定數量的股權達到控股,以此作為實現兼並的條件。

宏大電子公司為了實現對本市天星電子加工廠的兼並,購買了天星電子加工廠80%的股權,這樣宏大就掌握了對天星的決權。

在經濟發展的洪流中,兼並和被兼並真是“幾家歡樂幾家愁”,但市場是無情的。競爭也是不留餘地的。一個小企業在不能自保時,選擇適當的方式被大魚吃掉總比破產要強些。但作為兼並方來說,不要盲目吞吃,吞吃小企業的現有資源固然好,可一旦兼並其它小企業,也意味著承擔更大的風險。商海泛舟,領頭人一定要開好船把好舵,巧用經濟規律和聰明才智,給企業一個光明的未來。