跟進是快樂的，“北極絨”的營銷特點就是跟進。但跟進隻是一種手段而不是目的，今天的跟進正是在為企業贏得寶貴的時間去積蓄能量，為了明天的超越做準備。就好比要時時刻刻在1萬米長跑中跑第一一定很累，負擔太重。但是緊跟第一的話，不僅可以節省精力，收益也不會太少。另外，還可以在一個非常有利的位置觀察對手，一有機會就打亂對方的節奏，遠遠地甩掉他。
進入保暖內衣行業比較晚是“北極絨”的劣勢所在。但是它很快就發現了這個行業中既有產品的普遍缺陷：傳統的全棉內衣質料雖然吸汗卻不導濕，保暖性差；至於添加了塑料薄膜的內衣質料雖然保暖，卻更加不導濕。
因此，“北極絨”在進入保暖內衣行業時，采取市場跟進而同時又創新產品的策略。產品的創新之處就是一定要改進產品的缺陷。
所以，“北極絨”企業產品因為有先見之明和產品的技術創新，在2000年保暖內衣行業出現質量信任危機時，得以脫穎而出，迅速占領了市場。
在異常激烈的市場競爭中，“北極絨”保暖內衣審時度勢，製定了前進跟隨的市場策略。當然，“北極絨”不是盲目地跟隨，而是巧妙避開市場的正麵競爭，穩紮穩打地做自己的產品，從而為企業的後勢發展養精蓄銳。
“綠之吻”夏季內衣是“北極絨”的新產品，在“中國針織品交流會”上閃亮登場，隨後它緊跟著“南極人”涉足羽絨服行業。“北極絨”在廣告策略上一樣實行了聰明的跟隨策略，巧借名牌產品“南極人”之勢，迅速擴大了產品的知名度。
◎行動指南
在資本密集且產品同異性高的行業不應持有短期奪取市場占有率的心態。明智的策略是跟隨市場的領導者，以相同的產品（通常是模仿領先者的產品）給客戶，進而獲得較穩定的市場占有率。跟隨不等於被動挨打，或是單純模仿領導者，而是應在新市場打開時立即進入，並抓住機會超越對手。
204.靈光的頭腦
◎一語道破
識時務者為俊傑。變幻莫測的商品市場中，隻有懂得“見風使舵”、頭腦靈活的商家才能在競爭中取勝。
◎故事溯源
東漢時期，遼東一帶的豬都是黑毛豬，當地人對此當然早就習以為常。但是，忽然有一天，一個商人的老母豬竟然產下一窩毛色純白的小豬崽。附近一帶的人都認為這一定是一種特異的品種，於是爭相來觀看。
有一個人因此就出了個主意給商人：“這種純白色的小豬，一定是天下少見，你如果把它們送到洛陽，獻給天子，皇帝一定重重地賞你。”
又有人走過來說：“送到洛陽去，好的話是會受賞賜，如果不好的話，說不定危險就來了。所以還不如把這群小白豬拉到山東市場上去，物以稀為貴，肯定能賣個價錢。還是賣錢實在，要是錯過了這個機會你後悔都來不及了。”
遼東商人果然動了心。他一番盤算，覺得最好還是把豬運到山東市場去賣個大價錢。等走到山東時，經過艱苦跋涉的3個多月，他的小豬基本上都長大了。遼東商人喜不自勝，想著這回要發一筆大財了。
誰料想，當他把白毛豬運到市場的時候，簡直給嚇呆了。山東市場中到處都是白色豬，且不說白毛豬在這裏不足為奇，竟還不如遼東的黑豬價錢高。遼東商人眼看著空歡喜一場，心中十分懊悔。最後心想幹脆在當地賣了吧，總比現在這樣強啊！
一陣胡思亂想後，商人突然靈機一動：我何不從山東販幾十頭白毛豬回遼東呢？那裏沒有白毛豬，白毛豬的價格也貴。肯定能賺一筆。
他於是就從山東販了幾十頭白毛豬回遼東，很快就賣出去了。之後，商人又從遼東販黑毛豬來山東，從中又獲得了不少利潤。
◎行動指南
固執己見、碰了南牆不回頭的人往往很難在現代社會激烈的競爭中，躋身於強者行列。隻有思路靈活，知其不可為就趕快轉向的人才具有迅速占領市場的優勢。
205.與競爭者互惠共存
◎一語道破
矛盾雙方既相互對抗，又是相互依存的。商品市場中的競爭雙方應該建立良性的競爭關係，相互激勵、相互合作，才能共同發展。
◎故事溯源
在市場競爭中，競爭者往往會被很多人列為自己的頭號對手。其實，競爭雙方並不是非成即敗、非存即亡的關係。市場競爭其實好比拳台競技，越是雙方有勝有敗，打得越是激烈，門票就越好賣。