“早點上床，不要數數，也不要看書，不斷地對自己說，‘我明天就能做成一筆買賣……’直到你入睡，最好夢中也要說，如果可能的話。一遍遍對自己說，‘我今天就能做成一筆買賣……’在你早晨起床，穿衣服，吃早飯的時候。上班的路上也要一直說‘我今天就能做成一筆買賣’。要有信心地說，帶著感情說。”
約翰不斷地重複這句話，一一按照銷售經理說的去做了。在這個過程中，慢慢地他的潛意識裏開始相信這句話了。而且就好像那筆買賣已經做成了一樣。當他第二天麵對客戶的時候，客戶帶有幾分拒絕的姿態，這種情形和以往一樣，他見得多了，約翰一點也不感到奇怪。但是約翰想起了那句話：今天，我一定能做成一筆買賣……
接著，發生了一種奇怪的現象。約翰的潛意識被調動起來了，似乎有人擊了他一下。盡管這個客戶仍然持消極態度，但他還是露出了一點積極的姿態和想購買的願望。約翰又下意識地對自己說了一句：“堅持一下，也許你今天就能做成一筆買賣。”
後來，約翰真地做成了這筆買賣。
◎行動指南
自信是力量的源泉，當我們確信某種事情一定會實現時，結果往往能如願以償。相反，那種消極的心理預想，因其束縛壓抑人心的作用力很大，結果失幾的幾率往往較高。自信是一種積極的心理暗示，並能轉變為達到目標的積極行動，促使人們以必定成功的姿態竭盡全力去完成預定的計劃或任務。
157.高貴的勞斯萊斯
◎一語道破
獨一無二才能不被取代。產品品牌的定位一定要具有與眾不同的特點，這樣才不會輕易被取代。
◎故事溯源
亨利·萊斯和查理·勞斯是1906年成立於英國的勞斯萊斯公司的創始人。勞斯萊斯出產的轎車以豪華而享譽全世界，是世界頂級汽車的傑出代表。
無論勞斯萊斯的款式是否老舊，造價是否高昂，至今沒有挑戰者與其爭鋒。因為雍容高貴向來是勞斯萊斯公司產品的唯一標誌。勞斯萊斯在1907年推出了銀靈轎車，並且在推出後不久便被譽為是“世界上最好的汽車”。在創立之初，勞斯萊斯的產品與競爭對手相比具有行駛時噪聲極低和製造工藝簡單的特點，並且這兩大優勢很快就成為勞斯萊斯的經典之處。
不僅如此，使用了大量的手工勞動是勞斯萊斯最與眾不同的地方。英國的人工費用相當高昂，這導致生產成本居高不下，因此其價格也高得驚人。勞斯萊斯直到今天的發動機依然是用手工製造的。更讓人稱奇的是，不用任何丈量的工具，勞斯萊斯的車頭散熱器格柵完全是由工人用手和眼睛來熟練完成的。一個工人需要花上一整天的時間才能製造出來一台散熱器，而且製造出來之後還需要5個小時對它進行加工打磨。
勞斯萊斯為了滿足亞太地區客戶的要求而設計製造了新款加長版“幻影”。新款幻影不僅保持了幻影的經典外形設計以及一流的駕駛感覺，與此同時後排的空間被設計得更為寬敞。為了使後部的乘坐空間更為寬敞，在標準版幻影的基礎上，新款車型在車身B柱之後加長了250毫米。額外的內部空間更完美地體現了滿足客戶需求的特點。
迄今為止，新款幻影的車身是全世界最大的鋁合金空間架構。百年勞斯萊斯的光榮使命和設計原則，一直以來都是打造出“個性化車廂”的車型以滿足勞斯萊斯用戶的需求。勞斯萊斯幻影加長版的設計將經典雋永的設計元素與現代氣息完美地結合在一起，通過尖端技術的滲透，大幅度提高了傳動係統的性能，增強了產品的輕鬆操控與功能實用性。
勞斯萊斯汽車現在的年產量也隻有幾千輛而已。真是一直秉承著英國傳統的造車藝術：恒久、精練、巨細無遺，勞斯萊斯品牌才獲得了巨大的成功。令人難以置信的是，超過60%的勞斯萊斯車自1906年到現在，仍然保持著良好的性能。
◎行動指南
勞斯萊斯從一開始就定位在無與倫比的高度，走高端的貴族路線，這不僅成就了它的產品，還成就了它昂貴的價格。勞斯萊斯正是因為走高端路線，才成為享譽世界的汽車品牌，並具有了不可替代的地位。
158.相信自己的魅力
◎一語道破
真金經得起火煉。敢於並勇於堅持自己品牌的市場定位，是產品長遠發展的必然要求。
◎故事溯源