智者千慮，必有一失。發現強大的競爭對手存在的缺陷，然後針對對手的缺陷發展自己的優勢，才會在競爭中取勝。
◎故事溯源
百事可樂和可口可樂是商業競爭對手，百事可樂公司為了能夠在市場上擁有較高的占有率，采取了一係列的措施。
大包裝更吸引青年的喜好，哪個成年人願意像青少年那樣大口痛飲一大瓶飲料呢？
所以大人們願意喝可口可樂，而青少年更喜歡百事可樂。“現在，百事可樂是那些感覺年輕的人的選擇”。這句廣告語是這種策略在百事早年的一次廣告中的具體體現。廣告詞後來有了飛躍，即經典的“來吧，加人百事一代”。
利用消費者年齡層次打心理戰，百事可樂占了上風。年齡大些的人更願意喝可口可樂，可口可樂的消費群體比百事可樂大。但是為了顯示他們的與眾不同，青少年就喜歡喝百事可樂。百事可樂的低齡消費群體正在誕生，並且日益壯大。而可口可樂的老齡消費群體日漸縮小。百事可樂的這種策略巧妙地利用了年齡階梯的差異。
音樂是年青一代表示他們的反抗性的工具。百事可樂還有一個明智之舉，它運用了音樂。公司高薪聘用萊昂內爾·裏奇和邁克爾·傑克遜為其做廣告。青少年在電視上看到萊昂內爾·裏奇的廣告，大呼“哇”，而大人們看到後，卻很茫然：“誰是萊昂內爾·裏奇呀？”
百事可樂後來又把口號改為“新一代的選擇”。這一策略仍然是把目標定在年青一代，而且是百事可樂用來進攻“老齡化”可口可樂的主要舉措。但是，就像許多公司一樣，百事可樂總是偏離它的策略。百事可樂在過去的20年裏，2/3的時間裏，卻在發動其他戰役，真正運用年齡段的策略隻有l/3的時間。比如，早年的廣告口號“品嚐一下與眾不同的百事可樂吧”，及近年來口氣平和的“百事可樂，現在就買吧”。
切記，戰略絕對不能更換。雖然，從戰術上講，畫麵、音樂、語言都可以按需要頻繁更換。
總體上百事可樂的策略仍然在削弱著可口可樂的領先者地位。二者銷售情況已從早年的2.5：1，變為近年來的1.15：1。
◎行動指南
找到對手強勢中的弱點是在營銷戰中進攻的關鍵所在。可口可樂在市場上的曆史比百事可樂長得多，所以它的強勢在於它是第一家可樂飲料。不過，它還產生了消費者年齡層次問題這一伴生結果。不幸的是，被百事可樂成功捕捉並利用了這一點，百事可樂因此毫不客氣地瓜分了大片江山。
154.時尚定位的手表
◎一語道破
方向對了，才能保證目的正確。適時適當的品牌定位是營銷成功的關鍵的第一步。
◎故事溯源
瑞士製表業在20世紀70年代末，陷入了空前的危機之中。當時，瑞士表業的鍾表產量原本在全球市場中的比例占43%。在這次危機中，產量占比急劇下降到了15%。在對SSIH和Asuag進行了曆時四年多的重組之後，尼古拉斯·G.海耶克在1985年最終促成兩家鍾表公司合並成立了斯沃琪集團。他因此成為斯沃琪之父。
作為瑞士名表的典範之作，斯沃琪以其顛覆傳統的經典造型、活潑的設計、時尚繽紛的色彩隨著摩登生活的節奏快步地向前邁進。
采用了瑞士石英機芯的斯沃琪腕表，不僅可以防水防震，而且計時精確、價格便宜。在瑞士獨家製造的這款創新的腕表，一經推出後迅速成為激情四射、時尚動感、生活情趣的完美象征。
2011年，摒棄了煩瑣細節後的斯沃琪腕表，成為設計的經典。具體原因是因為它具有極簡的輪廓並搭配濃烈大膽的色調，此外還具有誇張卻自然的風格。斯沃琪的經典原創炫彩係列SWATCH：New Gent Colored Collection，宣告了手表也是一件“戴在手腕上的時裝”，而不隻是一種單純的計時工具和昂貴的奢侈品。
全新斯沃琪經典原創的炫彩係列腕表及首飾，以豐富的顏色為設計主題。經過精心的調和，將2011年春夏T台中最為耀眼的色彩融入到腕表的設計靈感之中，並配以斯沃琪獨有的經典設計，加之精湛的工藝。同色矽膠表帶個性十足，在擴大視覺衝擊的同時，還帶來了柔軟的佩戴感受。利用太陽光紋磨砂表盤，將光澤再一次反射出來的設計，強烈地吸引了周圍人們的目光。
斯沃琪每一次推出新品係列時，都會運用獨具匠心的設計理念和獨特的靈感，並配上相應的名稱和故事，結果一次次地搶奪消費者的眼球。