1997年是“海爾”進入新行業數量最多的一年，業界不得不對其迅速的擴張節奏感到驚訝和讚歎。如果說以前的品牌延伸還有技術依托，從這一年開始“海爾”的品牌延伸主要憑借的是品牌與銷售網絡資源的相關性。“海爾”在9月進入以電子技術為核心的黑色家電行業，生產VCD、電話、彩電、傳真機等產品。此外，“海爾”還通過合資合作等方式涉足整體廚、衛產品等家居設備行業，以及與家電業毫不相關的生物醫藥行業。截止到年底，“海爾”旗下的產品已包括27個門類、7000餘規格品種。
“海爾”在1998年上半年大舉進入知識產業，先後在青島以及美國、荷蘭、法國等國設立了技術開發中心，主要從事海爾集團所需要的新技術和新產品開發，其整體研發能力居世界前列。1999年至今，“海爾”人又分別推出手機、計算機等高科技產品，走向全方位發展的道路。此外，2003年，“海爾”品牌已躍居中國最有價值品牌排行榜第一位。可見，“海爾”的品牌價值也在延伸中得到不斷強化。
◎行動指南
通過一個好的企業品牌擴展策略，新產品可以借助成功品牌的市場信譽順利進占市場。並且節約了可觀的促銷費用，可以說是事半功倍。
126.神奇的倍增
◎一語道破
直銷市場上的多層次營銷手段可以創造財富倍增的奇跡。
◎故事溯源
舍罕王的宰相西薩·班·達依爾發明了國際象棋，並把它進貢給國王。舍罕異常喜愛這一奇妙的發明，並讓宰相自己提出想要的賞賜。
西薩並沒有要求賞賜金銀財寶，而是指著麵前的棋盤奏道：“陛下，您隻要賞給我一些麥子就可以了。但是它們要這樣放在棋盤裏：第一個格裏放一顆，第二個格裏放兩顆，第三個格裏放四顆，以後每一個格裏都比前一個格裏的麥粒增加一倍。聖明的王啊，隻要把這樣擺滿棋盤上全部六十四格的麥粒都賞給你的仆人，他就心滿意足了。”舍罕王心中暗喜：“這個傻瓜的胃口實在不算大啊”。“愛卿，你當然會如願以償的！”他立即慷慨應允道。但是盡管第一袋麥子放滿了將近二十個格子，可是接下去的麥粒數增長的竟是那樣的快。此時國王開始暗暗叫苦了，因為他終於意識到，他根本兌現不了許給宰相的諾言了！因為即使把自己王國內的全部糧食都拿來也擺不滿這個小小的棋盤了。
現在，我們很容易就知道，這位宰相所要求的麥粒總數，實際上是等比數列：1，2，4，8……的前六十四項和，即二的六十四次方減一，為一個二十位的大數：18，446，744，073，709，551，615。那麼，如果一升小麥按150，000粒計算，這大約是140萬億升小麥，按照目前的平均產量，這竟然是全世界生產兩千年的全部小麥！
人們通過這個古老的故事，可以意識到倍增的力量是無窮無盡的。著名策劃人王誌綱有一句名言：“名牌的背後是文化一一文化承載量越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數，也不是幾何級數，而是原子裂變級數。”這句話所反映的，實際上就是一種神奇的倍增現象，也是市場倍增學原理的體現。市場倍增學實際上是多層次市場營銷的術語。倍增原理反映在營銷中，在直銷市場上效果最為顯著。
◎行動指南
從經濟學角度考慮，利用市場倍增原理的這種網格多層次的直銷活動確實在美國造就了不少百萬富翁。甚至有人說，20世紀90年代以來，近1/5的新百萬富翁都跟這種網格直銷分不開。直銷的範圍之大、涉及麵之廣從倍增學的幾何級數原理來看，是其他任何營銷方式所不可比擬的。