正文 第46章 左右逢源,心通百通——有效溝通的藝術(2)(1 / 3)

因為員工交流的能力直接影響到員工交流的效果。在實際工作中,一方麵要培養員工發出信息的能力,諸如講話能力、寫作能力等;另一方麵培養員工的接收信息的能力,例如傾聽的能力、記筆記的能力、理解的能力,等等。

企業中員工交流能力的提高會使交流的質量提高,這樣,信息在企業中的交流就會暢通無阻,企業的整個交流、溝通係統就會更加嚴密、完整、有效,因而能夠充分發揮每個成員的積極性,使員工的潛力最大限度地發揮出來,促進組織目標的實現。

★抓住對方的心理細節

對於領導者來說,要想獲得良好的人際關係,抓住對方的心理是相當重要的。

抓住對方心理是和別人交往、說服別人的重要途徑。交往之難不在於見多識廣或表達之難,而在於看透對方的內心,並在此基礎上巧妙地表現自己。人的心理十分微妙,即使同樣的一句話也會因對方的情緒變化而得到不同的理解。讀懂對方的內心才能控製其情緒的變化。

沉默的員工就是一扇關閉的門,如果領導者在交往中稍有不慎,那麼對方就永遠不會向你敞開心扉。怎樣才能使沉默寡言的人向領導者敞開心扉呢?首先應該進入對方的內心世界引發其產生心理動搖。隻要領導者抓住了沉默員工的心理,員工就會很容易地向領導者敞開心扉。

領導者可以使員工感覺到自己十分同情他的處境。如果員工因為遭遇挫折而不言語,領導者不妨表示同情,可以用一種寬慰的語氣對員工說:“如果我處在同樣的環境,遇到同樣的事情,肯定也會失敗。”這樣員工就不再擔心領導者會嚴厲地批評他,進而也願意和領導者展開交談。

領導者不能老是等上級的指示,在妥善處理了自己分內的工作以後,要主動地為上級分擔工作。領導者不能看到上級仍在忙碌也無動於衷,這種事不關己,高高掛起的心理和行為是不利於領導者的管理的。

領導者即使遇到了與自己沒有任何關係的事,隻要具備一定契機和理由,也應該像對待自己的事一樣做出積極的姿態,這樣才能感化別人。感化別人的關鍵在於情感、需求、本能等行為動機,不要跟員工或者上級空談道理,那樣是沒有任何效果的。

★主動溝通的四個技巧

共同話題的主動權是應該掌握在領導者手中的。共同話題往往來源於員工和領導者的共同點,這些共同點往往容易拉近員工和領導者的距離。一般來說,可以從以下方麵來尋找共同話題:

1.從員工的口音找話題

員工的口音往往能夠表明身份和經曆。領導者要大膽地猜員工的口音。猜對了,固然可喜,兩個人有了共同的話題;猜錯了,也很可喜,因為員工往往會告訴你他是什麼地方的人,這樣你們還是找到了共同的話題。

2.從員工的穿戴來尋找共同話題

員工的衣著、舉止,在很大程度上可以反映出他的身份和地位。這些都可以作為領導者判斷並選擇話題的依據。如果看到一個西裝革履的人坐在較大的辦公室,領導者就可以判斷其為主要負責人,即使猜錯了,也可以借這個錯誤的判斷來恭維他。隻要接上了話,就可以很輕鬆地控製整個局麵。

3.從共同遭遇談起

“同是天涯淪落人,相逢何必曾相識”,一般來說,遭遇相同或者近似的人容易形成共同話題。領導者可以通過共同的遭遇和員工尋求心靈上的共鳴。在我國曆史上有些時期,很多人的遭遇都是相同的,如知識青年上山下鄉。對於這類遭遇,領導者可以和別人侃侃而談,盡量製造良好的交談氛圍。

4.從共同物件談起

如果領導者和員工有共同的物件,往往可以從共同物件談起。比如員工有一個皮包和領導者的皮包是相同的式樣和型號,領導者就可以從談皮包出發,來引誘別人和自己交談。

★交談中忌諱的四件事

領導者在和員工交談的過程中,有些態度和表現是相當忌諱的。這些態度和表現很可能使領導者喪失交談中的主動權,導致交談的失敗。這些忌諱主要是:

1.不要好鬥

在和員工的交談過程中,領導者應該盡量表現隨和,通過熱情和真誠來感化人,但是千萬不要試圖通過爭辯來說服員工。爭辯隻能導致矛盾和不滿,即使員工口頭上認同領導者的說法,領導者也別相信別人已經心服口服。在和員工交談的過程中,誰對誰錯本身就是無所謂的事情,關鍵是要和員工形成一種有利於管理的關係。如果能和員工形成這種關係,員工永遠是對的又有何妨?

2.不要以自我為中心

在和員工的交談中,不要以自我為中心,否則很容易給員工造成他們無法控製局麵的印象。在交談的過程中,應該盡量讓員工感覺到自己把握主動,所有的環境因素都在自己的掌握之中,在這樣的環境下,員工才有可能自覺自願地和領導者形成一種良好的關係。

3.不要言過其實

對員工的讚揚應該有度,對自己的介紹也應該有度。過分的渲染或者熱情都會讓人產生虛偽的感覺,而虛偽的感覺一產生,領導者所致力建立的誠信體係自然土崩瓦解。言過其實的說法是不足信的,這是每個人都知道的常識。