九陽公司根據自身情況和產品特點采用了地區總經銷製。以地級城市為單位，在確定目標市場後，選擇一家經銷商作為該地獨家總經銷。為達到立足長遠做市場、做品牌、共同發展的目標，九陽公司對選擇總經銷商提出了較為嚴格的要求：
①總經銷商要具有對公司和產品的認同感，具有負責的態度，具有敬業精神。
②總經銷商要具備經營和市場開拓能力，具有較強的批發零售能力。
③總經銷商要具備一定的實力。
④總經銷商現有經營範圍與公司一致，有較好的經營場所。
在選擇經銷商時，必須牢牢記住德國"鐵血宰相"俾斯麥的一句名言：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。
220.如何把廣告做成營銷渠道
中小企業大都認為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什麼，它們一般采取盡量少做或不做的策略，即使偶爾投放廣告也總是有頭沒尾或時斷時續。
事實上，廣告能夠塑造和推廣品牌形象，能夠拉動銷售，甚至可以是一個很好的營銷渠道。那麼，中小企業為什麼不可以把廣告做成一種營銷渠道呢？
把廣告當做營銷渠道來做是有前提的，那就是企業的產品或服務的本身，以及企業的經營理念是以客戶利益為中心的，廣告隻是把企業的好產品和服務的信息進行技術性傳播。而在這個前提下，就要考慮如何把廣告做好。
要做廣告首先要對媒體或其他載體進行評估，這種評估可分為事前評估和事後評估。前者作為選擇投放廣告的依據，後者作為檢驗效果與修正做法的依據。由於媒體和區域不同，企業對媒體的評估要深入到實際中去，別人或別處的評估僅供參考，不能套用。
在中小企業的諸多終端銷售渠道中，如廣告營銷、電話營銷、登門推銷、參加會展、活動營銷、會議營銷、門店促銷、網絡營銷等方式，客戶的"生命周期"各有不同，廣告客戶的"生命周期"很短，通常是一周左右的時間，過後客戶就不再對你的廣告有興趣了。因為這類客戶關注媒體發布的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對廣告客戶的交易需要線下的促銷策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷售的回報。
一般來說，廣告營銷的渠道有以下幾種：
①電視廣告。
②電台廣告。
③報紙、雜誌刊物廣告。
④網絡廣告。
廣告本來就不是大企業的專利，和中小企業相比隻是在做法上有所不同。大企業線下布局範圍廣，它的廣告策略可以是"推廣品牌拉動銷售"；而中小企業線下布局不足，廣告策略就應該是"廣告直接帶動銷售，靠銷售滲透品牌"。中小企業首先對媒體進行精準的評估，把策劃好的廣告精準投放，如此將廣告做成營銷渠道是完全可行的。
對於"白加黑"感冒藥，大多數消費者都非常有印象，這其中一個主要的原因就是"白加黑"了不起的廣告創意。它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，"白加黑"確定了幹脆簡練的廣告口號："治療感冒，黑白分明。"所有的廣告傳播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香"。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。
中小企業在諸多的銷售渠道中，按投入與產出比計算，廣告營銷渠道的成本遠低於養5個以上業務員的成本，關鍵是你的廣告內容以及媒體選擇是否精準有效。
221.如何選擇廣告媒體
在進行廣告媒體選擇時，應考慮以下幾項因素：
（1）目標市場的媒體習慣。不同的觀眾通常會接觸特定的媒體，有針對性地選擇為廣告對象所易於接收的媒體，是增強廣告促銷效果的有效方法。例如，對於青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產或銷售玩具的企業，在把學齡前兒童作為目標溝通對象的情況下，絕不會在雜誌上做廣告，而隻能在電視或電台上做廣告。