（6）中間商的合作曆史。古語講得好，“以史為鑒，知興替。”對於老客戶要適當照顧；對於同我合作曆史短、情況不明的新客戶應認真考核。
23.出口商品價格構成因素有哪些？
出口商品的成交價格，要由國際市場價格水平以及采用不同的價格條件諸因素而確定。構成出口商品價格的因素（或稱費用項目）有：進貨成本、國內運費、包裝費、倉儲費、檢驗費、出口稅金、出口關稅及報關手續費、國外運費及保險費、辦理托運手續費、結彙及簽證手續費、毛利潤、中間商傭金等。
24.如何計算出口商品的國內價格？
外貿企業向國內工農業生產單位或生產者收購出口商品的價格計算，原則上按內貿一致的出廠價格和收購價格作價，需要加工整理的，則相應增加加工整理費和利潤。
出口工業品國內價格計算方法
外貿進貨價格＝出廠價格×（1＝出口工業副次品價格補貼率）
或＝出廠價格×（1＝超產轉內銷品價格補貼率）
外貿進貨價格（質量包裝不同）＝出廠價格＝［質量差價＝包裝差價×（1＝利潤率）］／（1－稅率）
外貿進貨價格（增加零配件）＝出廠價格＝［零配件價×（1＝利潤率）］／（1－稅率）
25.影響出口商品價格的因素有哪些？
（1）商品供求彈性不同。例如，農產品受自然因素影響大，其供應彈性小；大多數農產品都是日常必需品，它的需求彈性也小。農產品的價格上漲和下降都會維持相當一段時間。為了掌握好農產品的進出口價格，應注意其供求的長期分析、預測。輕工業品的供應適應需求的變化比較敏感，因為它很容易投產。輕工業品的價格波動較劇烈。因此在對輕工業品的價格掌握上應強調短期分析、預測。
（2）市場條件不同。由於運輸距離的遠近，影響運費和保險費，從而影響出口商品的價格。各個市場的消費習慣的不同，對價格也有很大影響。例如，日本進口大豆主要是為了做豆腐，而芬蘭進口大豆主要是為了榨油。過去，中國大豆的蛋白質比美國的大豆含量高，適於做豆腐；而脂肪比美國的大豆低，出油率低。因此，在日本市場上，中國大豆比美國大豆價格高些；而在芬蘭市場上的中國大豆則比美國的價格要低些。各國的管理法令不一樣，對商品進口的限製不同，也會影響價格。例如，歐洲廠絲市場競爭激烈，我國對歐洲出口廠絲的銷售價格就較低。而日本實行廠絲進口配額製，競爭就不顯著，我國廠絲出口到日本的銷售價格就較高。
（3）其它各種具體因素對價格的影響：
①商品質量。在國際市場上對商品總是按質論價，好貨好價，次貨次價，名牌優價。隻有不斷提高出口商品質量，才能提高出口銷售價格。
②包裝裝璜。例如，50公斤一箱的大包裝茶葉，改裝成小包裝，其出口銷售價格要高20％。
③付款條件。出口商品若使用即期信用證付款，占用了外商大量資金。因此，他們往往要壓低我國的出口商品價格，把損失的利息從貨款中取得補償。如果使用付款交單，就可以適當提高出口銷售價格。
④運輸條件。國外商人曾對我運輸時間長，不能準時到貨，甚至誤了銷售季節，意見很大。因此，改善運輸條件，及時裝運，準時到貨，是提高出口銷售價格的一個因素。
⑤注意季節差價。一些節令性商品必須在節令前到貨，在節令中應市，才能賣得好價。資本主義國家利息大、倉租高，商品的花色變化大，過了節令的貨物，往往要大甩賣，以低於成本的“跳樓價”賣出去。
⑥產品是否名牌。在資本主義市場，名牌貨與非名牌貨差別很大。我們要努力創造名牌貨，以提高出口銷售價格。當牌子創出去以後，就要千方百計地保護名牌，要保證名牌的質量。
⑦慎重選擇計價的貨幣。一般應以硬通貨結算，當爭取不到硬通貨結算時，選擇合適的軟通貨結算，並考慮到該種貨幣貶值趨勢。
⑧成交商品的數量。成交多，在價格上應給予適當優惠；成交少，則應按正常價格。根據成交數量，掌握適當的傭金和折扣。