⑨客戶的具體特點。出口商品的銷售價格，要區分新、老客戶和區分中間商、消費者。要使代銷商、經銷商有利可圖。
28.什麼是國際市場價格？
國際市場價格，是指某種商品在國際市場上具有代表性的價格。在國際貿易中，各種交易場所的商品價格，如進行商品交易的集散地價格，大量進口或出口某種商品的國家的進出口價格，某地交易所價格等，都可稱為國際市場價格。國際市場價格種類很多，在外貿業務上經常遇到的有：成交價格、交易所牌價、拍賣價格、開標價格、參考價格等。
一個國家的商品市場價格，是由這個國家生產這種商品的社會必要勞動時間決定的。國際市場價不決定於某個國家生產這種商品的社會必要勞動時間，而是決定於進入這個市場所有的國家生產這種商品的社會必要勞動時間。因此，國際市場價格反映的不是一個國家的生產條件，而是進入這個市場所有國家的生產條件。如有好幾個國家生產某一種商品，由於勞動生產率有很大差別，因此，隻按某一個國家的商品價值進行交換都是不可能的，隻能按照商品的國際價值去進行交換。所以，商品的國際市場價格是由商品的國際價值決定的，是商品國際價值的貨幣表現。
國際市場價格是經常變化的。這種變化，除了由商品的國際價值和貨幣價值變化的影響外，主要是受國際市場商品供求關係變化的影響。影響國際市場商品供求關係變化的因素很多，例如，資本主義經濟危機周期的變化、壟斷、競爭、某國政府或壟斷組織采取的人為措施、代用品的出現和使用範圍的擴大、國際商品協定和原料生產國和輸出國組織的建立以及其它一些臨時性的因素，等等。
27.什麼是離岸價格和到岸價格？
離岸價格和到岸價格是國際貿易中最常用的兩種價格術語。離岸價格又稱裝運港船上交貨價格，英文縮寫為FOB；到岸價格又稱成本加保險費、運費（目的港）價格，英文縮寫為CIF。
按照國際商會製定的“1953年國際貿易條件解釋通則”的說明，離岸價格買賣雙方所負擔的費用、責任和風險大致如下：
（1）賣方必須：①在約定的裝運港和規定日期，按港口慣常辦法，將貨物裝上買方指定的船隻，並及時通知買方。②負擔貨物裝船越過船舷為止以前的各項費用與風險。③辦理出口手續，並提供出口國政府或有關方麵簽發的出口證件。④按合同規定，並根據買方要求，提供有關裝船單證。
（2）買方必須；①負責租船訂艙，支付運費，並將船名、船舶到港受載日期通知賣方。②負擔貨物在裝運港越過船舷時起的一切費用與風險。③負責辦理貨運保險和在目的港的進口及收貨手續。④接受賣方提供的有關單證，並按合同規定支付貨款。
到岸價格買賣雙方所負擔的費用、責任和風險是：
（1）賣方必須：①在指定日期或期限內，負責租船或訂艙，支付至指定目的港的運費。同時在貨物裝船後，及時通知買方。②負責貨物保險，並支付保險費。③負責辦理出口手續，並交納出口捐稅。④提供有關裝船單據和出口國政府或有關方麵簽發的證件。⑤負擔貨物在裝運港有效地越過船舷為止以前的風險。
（2）買方必須：①受領賣方所提供的符合合同規定的裝船單據和其它有關證件，並支付貨款。②支付賣方應買方要求而提供的有關證件（如原產地證明書等）的費用。③買方對貨物如需要投保戰爭險，除合同另有規定外，賣方辦妥後，其費用應由買方負擔。④負擔貨物在裝運港越過船舷後的一切風險。⑤在約定目的港受領貨物，辦理進口手續，並支付關稅和有關貨物進口的捐稅。
另外，還有一種成本加運費價，英文叫C&；F，也是常用的價格術語之一。它和到岸價格的差別隻在於賣方不負責保險和不負擔保險費用。
在國際貿易統計中，各國的出口額一般都按離岸價格計算，進口額則按到岸價格計算。