17.什麼是拍賣？
拍賣（Auction）是指出賣者通過拍賣市場采取公開叫價的辦法，把商品出售給出價最高的購買者的一種銷售方式。
拍賣的具體方式主要有以下四種：
（1）買方叫價，或稱有聲拍賣。先由拍賣人當眾宣布預定的叫價起點，然後由買主競相叫價，逐漸加碼，直至無人繼續加價時，拍賣人便敲打木槌，作為拍板成交，把商品賣給最後給高價的買主。
（2）賣方叫價，或稱無聲拍實。買主不叫價，而由拍賣人逐漸提高喊價，競買者可用各種約定的姿勢代替叫喊，表示願意購買。
（3）減價拍賣，或稱荷蘭式拍賣。先由拍賣人喊出最高價格，如無買主，便自動逐漸降價，直到有人表示願意購買，便拍板成交。
（4）投標拍賣，或稱“郵遞拍賣”。事先由拍賣人公布專家對某些商品的估價，然後由買主在規定的時間把自己的給價用密封信件寄給拍賣人。經拍賣人定期開封，把商品賣給出價最高的買主，並公布其姓名。
商品拍賣基價確定是否適當，直接關係到能否賣得好價。影響拍賣價格的因素一般有：①拍賣商品的供求數量；②同類商品在其它市場的數量及庫存量；③舉行拍賣次數的頻繁程度和每次拍賣時間的長短；④拍賣商品分批的大小；⑤投機因素的影響等。
適於采用拍賣方式的商品多是一些標準化程度低或容易腐爛、變質的原料性商品、副食品以及一些曆史上習慣於采用拍賣方式經營的商品。例如，裘皮、煙草、茶葉、香料、咖啡、可可、水果、蔬菜、魚類、地毯、古董、書畫等。我國是上述多種商品的重要出口國，所以我們應熟悉與掌握這種貿易方式，善於運用這種方式擴大出口貿易。
18.什麼是商品交易所？
商品交易所（Commodity Exchange）是指在一定時間和地點，按一定規章買賣特定商品的一種有組織的市場。它是資本主義市場上進行大宗商品交易的一種特殊場所。由於商品交易所的買賣是以期貨交易為主，所以又稱期貨交易市場。
目前，在商品交易所交易的商品絕大部分是初級產品，如糧食、棉花、黃麻、橡膠、羊毛、糖、可可、咖啡以及有色金屬等。交易所的價格對其交易的商品的行市有著決定性的影響。
交易所的交易可分為兩種：一種是現讚交易，它同普通市場上的交易沒有什麼區別。交易時，商品的品質、數量、交貨日期和價格等都由買賣雙方自行商定，交易所所起的作用隻是提供交易場所和各種合同格式，以及解決糾紛等。另一種是期貨交易，它是一種按照交易所的規定，並以交易所的標準合同為基礎而成立的以後交貨的交易。由於這種合同對商品的品質、數量、包裝等都做了統一規定，所以買賣雙方在進行交易時，隻需洽定價格，交貨期及合同批數。這種交易雖然是以實物為基礎，但絕大多數的期貨合同並沒有真正實現商品的轉移，交易雙方隻是通過先買後賣或先賣後買來完成他們所承擔的合同義務，並從這種轉手中，利用價格的漲落波動，投機賺錢。
19.什麼是中國出口商品交易會？
該交易會是由我國各外貿企業聯合舉辦的、定期邀請國外商人前來我國洽談交易的一種貿易形式。從1957年創辦以來，每年春（4月15日至5月15日）、秋（10月15日至11月15日）兩季各舉行一次。因會址設在廣州，故又簡稱“廣交會”。
交易會采用展覽與交易相結合的辦法，一方麵展出我國工農業產品，另一方麵本著“平等互利、互通有無”的對外貿易原則，由我國各進出口公司分別組成糧油食品、土畜產品、紡織品、輕工、化工、五金礦產、機械等交易團，同應邀到會的世界各地的貿易界人士當麵洽談，看樣成交，既主要出售我國的商品，也購進我國需要的物資。隨著我國經濟的發展，參加交易會的國外來賓不斷增加，交易會的規模在不斷擴大。