（2）選擇貿易對象。通過各種有關資料和實際接觸，對客戶的政治背景、政治態度、資金和信用情況、經營範圍、經營能力等方麵的情況，進行了解和分析。對不同類型的客戶，實行區別對待的政策，妥善處理大、小客戶與新、老客戶的關係，充分利用和調動專營進出口商、中間代理商和各種實銷戶（如大百貨公司、超級市場和連鎖商店等）的積極性。為了選擇和利用客戶，應設客戶檔案，對客戶分類排隊，做到心中有數。
（3）製定出口商品經營方案。其內容一般包括：國內貨源供應情況、國外市場銷售狀況、具體經營意見、推銷計劃安排和采取的措施。
（4）搞好出口商品的廣告宣傳。廣告宣傳要有針對性，集中介紹商品的用途，突出商品的特點。宣傳的用語要適當，力求簡捷明快，通俗易懂，迎合銷費者的心理，能給消費者造成難以忘懷的印象。
8.磋商交易一般經過哪幾個環節？
與國外廠商磋商交易過程中一般包括如下幾個環節：
（1）詢盤（Inquiry），又稱詢價，指買方或賣方為了洽商交易而向對方提出有關交易條件的詢問，目的是邀請對方發盤。詢盤內容：商品的品名、品質、規格、數量、價格和交貨期等。
（2）發盤（Offer），又稱發價，指交易的一方向另一方提出交易條件，並願按此條件成交的一種表示，它可以采用口頭或書麵的方式進行。發盤一經對方無條件接受，就算達成交易。發盤人提出發盤之後，在受盤人接受之前，發盤人能否撤回或更改發盤內容，各國法律對此規定不一。為了避免在此問題上產生誤解和爭議，我國各外貿公司根據自己的實踐經驗，把發盤分為實盤（Firm Offer）和虛盤（Nonfirm Offer）兩種。實盤對發盤人具有約束力。實盤發出之後，在其規定的有效期內，發盤人不得隨意撤回或更改其內容。虛盤是發盤人有保留地願按一定條件達到交易的一種表示，對發盤人和受盤人都沒有約束力。發盤人可隨時撤銷或更改其內容。受盤人對虛盤即使表示接受，也得經發盤人最後確認，才算達成協議。
（3）還盤（Counter Offer），受盤人收到發盤後，先判明它是虛盤還是實盤，然後根據發盤的內容作出回答。如同意發盤人提出的交易條件，即可及時向對方發出接受通知；如不同意，則可向對方還盤。還盤是對發盤的拒絕，它等於受盤人以發盤人的身份向原來的發盤人所作的一項新的發盤。一筆交易，在討價還價過程中，往往需要經過一次或往返多次的還盤。
（4）接受（Acceptance），指受盤人無條件地完全同意發盤人所提出的各項交易條件，並願按此條件達成交易的一種肯定的表示。發盤一經受盤人在有效期內接受，即達成協議，合同即告成立。
9.什麼是買賣合同？
買賣雙方就某種商品買賣確定互相間的權利和義務所達成的協議，按照國際貿易的習慣做法，交易雙方達成協議以後，都要簽訂書麵的合同，把交易過程中經過磋商雙方同意的具體條件，用書麵形式固定下來，由買賣雙方簽字確認，使其成為一種對雙方都具有約束力的法律文件。
根據實際情況的需要，商品性質和交易量的大小，分為繁簡不同的兩種形式：（1）正式合同，多用於大宗商品和重要機器設備，內容全麵詳細，包括所有議妥的交易條件和條款，並列明買賣雙方全部的權利、義務。由買方製作的，稱為“購貨合同”；由賣方製作的，稱為“售貨合同”。（2）成交確認書，是合同的簡化形式，多用於一般商品或成交額不大的交易。其內容一般隻包括交易的重要條件。由買方製作的，稱為“購貨確認書”；由賣方製作的，稱為“銷售確認書”。買賣合同也有在當麵談判成交時口頭確定的。口頭合同一經達成，即備製書麵合同，由買賣雙方簽訂備查。
10.出口合同的履行程序有哪些？
合同簽訂後，當事人都應重合同，守信用，嚴格履行約定的權利和義務。否則，違約的一方就構成侵權行為，就應承擔一定的法律後果。出口貨物的合同履行，應做好以下環節的工作：
（1）備貨。有關外貿公司應嚴格按照合同規定，向生產或供貨部門催交貨物，核實應交貨物的品質、規格、數量、包裝、刷嘜和裝運時間等。