1.對外貿易在我國國民經濟中有哪些作用？
我國對外貿易是聯結國內外經濟的橋梁和紐帶，對國民經濟起著補充、調節、促進和推動的作用。
（1）通過國際範圍的商品交換，有計劃地調節國內供需的不足或過剩，促進社會再生產按比例協調地發展。
（2）從國外引進先進技術和先進設備，是我國加快社會主義現代化建設的客觀需要。現在，我國許多工業骨幹企業，就是通過對外貿易引進技術和設備的基礎上建立和發展起來的。
（3）進口輕紡工業設備及原料，促進輕紡工業的發展，增產輕紡產品，以滿足人民生活需要。
（4）通過出口，促進我國生產建設事業的發展；通過工藝品的出口，推動工業的發展。
（5）對外貿易可以增加財政收入和外彙收入。
（6）發展對外貿易可以增加勞動就業，它是擴大城鄉勞動就業的重要手段。據計算，我國一年中每出口1億元工業品，可為1.2萬人提供就業機會。
2.在對外銷售中必須做好哪些方麵的工作？
在當今的世界市場上，競爭十分激烈。因此，外銷商品必須進行充分的調查預測，使自己出口的商品適銷對路，為此必須做好以下五個方麵的工作。
（1）出口商品的品質要好，才能在競爭中以質取勝。
（2）出口商品的花色、品種、包裝裝璜要適合於各個外銷市場的需要。
（3）出口商品的價格要符合國際市場的價格水平，並有一定的競爭性。
（4）出口商品出運、交貨要準確、及時。
（5）服務要周到，做好廣告宣傳，做好售後服務。
還應根據出口商品的特點，選好銷售渠道，逐步建立強大的銷售網。
3.國際市場行情調研的基本內容有哪些？
（1）商品需求情況。首先，明確商品的使用價值，這是商品所以能刺激需求的物質基礎。其次，摸清商品的社會屬性，各國文化，習俗不同，即使對同一種商品，各國消費者也會有截然相反的態度，荷花高潔雅致，在我國是一種美好的象征，但在日本卻被視作不祥之物。如果向日本出口具有荷花圖案、裝潢的商品，就顯然不適宜。另外，還要密切注意科技進步及其在工藝方麵的應用情況。
（2）商品的供給情況。在多數情況下，還有許多競爭對手。競爭對方不外來自三個方麵：一是來自進口國國內的競爭；二是來自其它國家的競爭；三是來自我們自己國內的競爭。都應具體分析他們在商品生產、運輸、銷售、服務、信譽等各方麵的優勢和劣勢，揚長避短，趨利避害，積極製定自己獨特的營銷戰略，力求擴大出口。至於我國企業之間在國外的競爭，要以大局為重，應當協調行動，統一對外。
（3）市場消費者層次。由於市場上消費者在年齡、收入、職業、文化程度、性別、愛好、習慣等各方麵都不盡相同，這就造成了市場需求的層次性。
（4）主要進出口國情況。就一種具體商品來說，對市場供求變動起主導作用的，往往是為數不多的幾個主要進出口國家。對主要進出口國調查研究的基本內容是：該國的需求或供給總量；該商品的進出口量在國內消費或生產的比重；該國有關的政策、法規、慣例；該國對國際市場的依賴程度；其它影響該國需求或供給變動的主要因素；該國在今後一段時期內的動向。
（6）商品的補充與替代關係。各種商品因差異而存在不同的關係，通常可分為三類，即獨立型、補充型和替代型，後兩種類型具有相關性。在了解國際市場行情時，要重視相關商品的行情變化情況。
（6）出口商品的國際價格水平。要通過多種途徑了解有關商品的交易所價格、外貿統計平均價格、外貿參考價格、拍賣價格等，同時密切注意各種影響價格變動的因素，如科技革命、通貨膨脹、壟斷、競爭、資源開發與利用，主要進出口國的政策與措施，等等。
另外，對出口的各種渠道進行調研，然後進行認真比較，選擇最佳的銷售渠道。
4.國際市場行情調研的基本程序是怎樣的？
縱觀國內外一些著名公司的調研實踐，其程序如下：
（1）確定公司出口目標，大致估計出可能遇到的具體困難；
（2）明確市場調研對解決困難、促進出口的基本作用；
（3）規定調研目標，劃清調研範圍；
（4）準備好調研工作所需要的各種基本手段和物質條件；