（2）60x＝300，000＝40x x＝1.5萬
即售價為60元時的保本產量為1.5萬個，但此時的可售量為2萬個，所以，這個定價對企業是有利的。
通過計算，當單位產品售價60元時，可取得利潤，因此單位產品應確定售價60元。
27.什麼是邊際貢獻訂價法？
也叫高於變動成本訂價法。隻計算變動成本，不計算固定成本，而以預期的邊際貢獻適當補償固定成本。所謂邊際貢獻，就是預計的銷售收入減去變動成本後的收益。如果這個邊際貢獻不能完全補償固定成本，就會出現虧損。其計算公式如下：
單位產品銷售價格＝（總的變動成本＝邊際貢獻）／總產量
在市場商品供過於求，賣方競爭時，適於采用此法。因為價格較低，可處於競爭的有利地位。當因銷售量大使邊際貢獻等於固定成本時，即可實現保本價格，而大於固定成本時，就可取得利潤。
28.新產品進入市場有哪些定價策略？
（1）撇脂訂價法。它就像煮牛奶把上而的奶油一層一層地撇取出來一樣，在新產品上市初期，將價格訂得高些；以後發現價格過高對商品推銷不利時，則可以根據市場供求情況及時調低價格。它的優點是可以迅速的取得經濟效益，補償在試製新產品中所消耗的較高費用。如果在新產品上市初期，把價格訂得過低，以後要提高價格，就比較困難。這種策略的缺點是不利於開拓市場，打開銷路，還會限製了一部分消費，並因高價利潤豐厚，而吸引不少競爭者參與競爭。
（2）滲透訂價法。它與撇脂訂價法相反，即在新產品上市初期將價格訂得低些，待商品滲入市場打開銷路後，才逐漸提高價格。其優點是可使商晶迅速打開銷路，擴大市場，還可以減少競爭對手，利於控製市場。所以，滲透訂價法也叫“別進來法”。它的缺點是在較長的時間內才能收回成本。
（3）合理訂價法。它又叫滿意訂價法，是介於上述兩種方法之間的訂價策略，消費者稱它為“溫和價格”或“君子價格”。它給顧客以良好印象，有利於招徠顧客擴大推銷。
（4）反向定價策略。企業在設計新產品時，根據市場同種商品的價格，消費者對商品的接受程度，先把進入市場的零售價確定下來，然後據此確定生產該產品的成本的大小。這既考慮到消費者的利益，又考慮到便於競爭。采用這—方法，應細致測算，精心確定價格。
29.什麼是購買數量折價法？
這是為了鼓勵買方大量購買，根據其購買的商品數量或金額總數，而給予不同折扣的辦法。數量折價法分以下兩種：
（1）累計折扣。一般適於長期性的交易活動。例如，為了鼓勵顧客購買某種商品，可以規定：在一定時期內（如一周、一月、一季度等）對購買2，000元商品者，實行“九五扣”；購買7，000元商品者，實行“九扣”；購1.5萬元商品者，實行“八五扣”。這種辦法對於拉住客戶、建立長期的商業關係，提高市場占有率是有一定作用的。
（2）非累計折扣。一般適於一次性交易。例如，在一次交易中，買1件為單價10元；買5件單價為9元；買10件以上者，單價為8元。如果按購買的總金額計算，一次購買100元者，可“九五扣”；一次購買200元者，可“九扣”；一次購買500元以上者，可“八五扣”，等等。
實行購買數量折扣的方法，主要是生產者對中間商，也可以是中間商之間，或中間商對消費者采取的一種鼓勵策略。采用數量折扣的辦法，雖單位價格較低，獲利較少，但由於銷售量大，利潤總額不會減少，甚至還會增加。