22.什麼是需求導向的訂價方法？
這是以顧客對商品的認識和需求程度為導向的一種訂價方法，主要有以下三種形式：
（1）理解價值訂價法。主要根據顧客對某種商品的價值觀念，然後再計算成本、測算銷量和預計利潤，再確定商品出售的價格。例如，信譽高的名牌產品，售價就可以提高。因此，生產的產品質量、造型、包裝等要有特色，在消費者心目中樹立良好的形象。
（2）區分需求訂價法。根據需求者的特點而訂出不同的價格，如對批發商、零售商和個體消費者的銷售價格就有所不同；出口的產品對不同國家、不同地區可采取不同的售價；在不同季節、時間（旺季與淡季、白天與夜間、平時與節日、平地與山上等）采取不同的價格。
（3）需求彈性比較訂價法。商品需求彈性大小與價格關係密切。需求彈性大的商品，價格變動對商品需求的影響較大；反之，則相反。因此，對需求彈性大的商品，價可訂得低一些，實行薄利多銷，以擴大銷路，銷售量多而使總利潤不會減少；反之，對缺乏彈性的商品，把價格訂得高些，顧客也能接受。
23.什麼是成本訂價法？
也叫完全成本訂價法，就是在單位產品的完全成本上加一定比例的毛利。具體計算時，先算出總的產量（或銷量），然後在每個單位產品完全成本的基礎上，加上應納稅金和預計的利潤。其計算方法為：
單位產品銷售價格＝單位產品完全成本／（1－稅率－銷售利潤率）
這種訂價方法計算簡便，適於產量與單位成本相對穩定，供求雙方競爭都不甚激烈的產品，但對市場競爭的適應能力較差。
24.什麼是保本點訂價法？
也叫損益平衡訂價法。企業按照生產某種產品的總成本和銷售收入維持平衡的原則，來製訂保本的價格。其計算方法是：先求出單位產品的固定成本和變動成本，再測算在不同產量水平上的保本價格，也可測算在不同價格水平上的保本產量。其計算公式為：
保本價格＝企業固定成本／總產量＝單位產品變動成本
保本產量＝企業固定成本／（單位產品價格－單位產品變動成本）
在市場不景氣的暫時困難情況下，可采取此法，雖隻能做到不賠不賺，但保本經營總比停業損失要少得多。
25.什麼是目標利潤訂價法？
目標利潤訂價法也稱投資收益率訂價法。計算方法是：根據企業的總成本和計劃產量（或銷售量），計算出單位固定成本和變動成本，二者兩加後再加上投資收益率測算的目標利潤額。其公式是：
單位產品銷售價格＝企業固定成本／產品總產量＝單位產品變動成本＝單位產品目標利潤
或＝（總成本＝目標總利潤）÷總產量
采用這種方法有利於實現投資回收計劃，加強計劃管理，但必須加強市場調查研究，預測好銷售價格對銷售量的影響程度，防止出現先確定了價格而達不到預計銷售量的被動情況。
26.什麼是利潤比較訂價法？
根據訂貨量或預測的銷售量，在保本點產量基礎上靈活訂價，以爭取較大的利潤。具體計算方法可采用直線方程式y＝a＝bx。式中，x為保本點產量，y為一定價格時的x，a為企業固定成本，b為單位變動成本。
例如，某企業某一產品的全部固定成本為30萬元，單位變動成本為40元，由於該產品售價不同而銷售量也不同。經預測，單價為50元時，可銷售量為25，000個；單價為60元時，可銷售量為20，000個。我們可通過計算，選擇哪個價格出售而取得較多利潤。
（1）50x＝300，000＝40x x＝30，000（個）
即售價為50元時保本產量為3萬個，但此時的可銷售量為2.5萬個，因此，這個定價對企業不利。