另外,在國家政策許可的範圍內,還要適當考慮相關產品的影響、地區差價的影響和消費者心理的影響,等等。
16.什麼是薄利多銷?
俗話說,薄利多銷生意好,暴利逐客冷蕭條。薄利多銷,就是單位產品的銷售價格較低,銷售獲得利潤較少,但因價格較低而引起較多的需求量,因此銷售量多,利潤不會減少,甚至會增多。
薄利多銷,既有利於消費者,也有利於生產的發展。薄利多銷可為企業的生產和經營開辟廣闊的道路。產品能否銷售出去,銷售的多或少,與產品價格有直接關係。一般說來,價低就能多銷。銷的越多,可以推動企業生產更多的物美價廉的產品。反之,如果厚利高價,產品就難以打開銷路;即使一時銷出去,獲得較多的利潤,但不能持久,銷路會很快減少,市場縮小,引起滯銷,產品積壓在庫,生產停頓,甚至會造成虧損。
生產廠家和批發企業薄利多銷的形式是優惠價格。優惠價格又稱批量作價,是指對銷售起點到某一數量的界限規定一個基本價格,對超過這一數量的交易給予一定的價格優惠。零售商店實行薄利多銷的形式是廉價零售。消費者一般是單個零星的購買商品,但購買次數頻繁,且購買人數眾多,實行薄利多銷,可以見效快,效果大。
17.什麼是價格彈性?
價格彈性指由於價格的變動而引起需求量的變化程度。彈性需求表示需求量對價格變動反映敏感。在彈性需求的情況下,價格若稍微升高,需求最就大大減少;反之,價格若稍微降低,需求量就大幅度增加。
通常用價格彈性係數表示需求量對價格變動的敏感程度。其計算公式如下:
價格彈性係數=需求量變動的百分比/價格變動的百分比
當價格彈性係數大於1時,需求具有彈性,簡稱彈性需求,當價格彈性係數小於1時,需求沒有彈性,簡稱非彈性需求。如果某種產品的價格從20元提高到22元,而需求量從16件降到12件時,則:
價格彈性係數=[(16-12)/16×100%]/[(22-20)/22×100%]=2.75
上式說明,價格提高9.1%,而需求量減少25%,此種商品有較大的彈性需求。
18.在產品生命周期的不同階段應采取什麼相應的價格策略?
(1)新產品剛進入市場,可采取較高或較低價格,也可采取反向定價策略。
(2)在產品的成長期,銷售量增加,投入了批量生產,如果競爭者少,就不要急於降價,可以使初定較高的價格穩定一個時期,以便獲得較多的利潤。如果市場上出現了競爭對手,又因成批生產而降低了成本,可以適當降低,以便在競爭中處於優勢地位。
(3)在產品的成熟期,因已有一定銷售量而獲得不少利潤,加之成批生產成本降低。此時,可能引起較多的競爭者,所以,企業可采取降低價格的策略。如果商品暢銷,競爭者甚少,當然可以維持較高的價格,以便增加更多的利潤。
(4)在產品的飽和期,市場需求量減少,銷售較困難,因此可適當降低銷價。降價幅度要因商品而異,如果庫存較大,銷售遲緩,降價幅度應大;反之,則小。
(5)在產品的衰退期,商品接近淘汰而退出市場,銷售量迅速下降,應果斷采取降價策略,甚至降到商品價值以下;不然,因積壓商品而多占用資金,又因多占用資金而多付利息,這對企業是不利的。但是,如果競爭者已退出市場,可暫緩降價,或降低較小的幅度。
19.企業銷售產品在什麼情況下可以提價或降價?
企業銷售的非計劃價格產品,可以針對市場具體的供求情況、行情和企業的成本升降情況,在國家法規、政策允許的條件下,可以靈活地采取提價或降價的措施。
(1)對那些與競爭者區別不大的產品,其它企業降價時,相應降價;其它企業提價時,相應提價。
(2)本企業的產品如果在市場競爭中處於優勢地位,企業可以適當提價;反之,則適當降價。
(3)對某些沒有需求彈性或彈性不大的商品,提價可以增加企業的收入,而需求彈性大的商品,提價會往往減少銷售量。
(4)某些商品需求量增加時,可適當提價;需求量減少時,則適當降價。
(5)當原材料價格和人工費用增加時,企業產品適當提價;反之,則可降價。
(6)當企業的產品獨占市場的情況下,可以適當提價,但不宜過多;否則會引起其它企業參與本行業的競爭。如果提價過多,政府會進行幹預,同時也會引起購買者的反對。