另外，在國家政策許可的範圍內，還要適當考慮相關產品的影響、地區差價的影響和消費者心理的影響，等等。
16.什麼是薄利多銷？
俗話說，薄利多銷生意好，暴利逐客冷蕭條。薄利多銷，就是單位產品的銷售價格較低，銷售獲得利潤較少，但因價格較低而引起較多的需求量，因此銷售量多，利潤不會減少，甚至會增多。
薄利多銷，既有利於消費者，也有利於生產的發展。薄利多銷可為企業的生產和經營開辟廣闊的道路。產品能否銷售出去，銷售的多或少，與產品價格有直接關係。一般說來，價低就能多銷。銷的越多，可以推動企業生產更多的物美價廉的產品。反之，如果厚利高價，產品就難以打開銷路；即使一時銷出去，獲得較多的利潤，但不能持久，銷路會很快減少，市場縮小，引起滯銷，產品積壓在庫，生產停頓，甚至會造成虧損。
生產廠家和批發企業薄利多銷的形式是優惠價格。優惠價格又稱批量作價，是指對銷售起點到某一數量的界限規定一個基本價格，對超過這一數量的交易給予一定的價格優惠。零售商店實行薄利多銷的形式是廉價零售。消費者一般是單個零星的購買商品，但購買次數頻繁，且購買人數眾多，實行薄利多銷，可以見效快，效果大。
17.什麼是價格彈性？
價格彈性指由於價格的變動而引起需求量的變化程度。彈性需求表示需求量對價格變動反映敏感。在彈性需求的情況下，價格若稍微升高，需求最就大大減少；反之，價格若稍微降低，需求量就大幅度增加。
通常用價格彈性係數表示需求量對價格變動的敏感程度。其計算公式如下：
價格彈性係數＝需求量變動的百分比／價格變動的百分比
當價格彈性係數大於1時，需求具有彈性，簡稱彈性需求，當價格彈性係數小於1時，需求沒有彈性，簡稱非彈性需求。如果某種產品的價格從20元提高到22元，而需求量從16件降到12件時，則：
價格彈性係數＝［（16－12）／16×100％］／［（22－20）／22×100％］＝2.75
上式說明，價格提高9.1％，而需求量減少25％，此種商品有較大的彈性需求。
18.在產品生命周期的不同階段應采取什麼相應的價格策略？
（1）新產品剛進入市場，可采取較高或較低價格，也可采取反向定價策略。
（2）在產品的成長期，銷售量增加，投入了批量生產，如果競爭者少，就不要急於降價，可以使初定較高的價格穩定一個時期，以便獲得較多的利潤。如果市場上出現了競爭對手，又因成批生產而降低了成本，可以適當降低，以便在競爭中處於優勢地位。
（3）在產品的成熟期，因已有一定銷售量而獲得不少利潤，加之成批生產成本降低。此時，可能引起較多的競爭者，所以，企業可采取降低價格的策略。如果商品暢銷，競爭者甚少，當然可以維持較高的價格，以便增加更多的利潤。
（4）在產品的飽和期，市場需求量減少，銷售較困難，因此可適當降低銷價。降價幅度要因商品而異，如果庫存較大，銷售遲緩，降價幅度應大；反之，則小。
（5）在產品的衰退期，商品接近淘汰而退出市場，銷售量迅速下降，應果斷采取降價策略，甚至降到商品價值以下；不然，因積壓商品而多占用資金，又因多占用資金而多付利息，這對企業是不利的。但是，如果競爭者已退出市場，可暫緩降價，或降低較小的幅度。
19.企業銷售產品在什麼情況下可以提價或降價？
企業銷售的非計劃價格產品，可以針對市場具體的供求情況、行情和企業的成本升降情況，在國家法規、政策允許的條件下，可以靈活地采取提價或降價的措施。
（1）對那些與競爭者區別不大的產品，其它企業降價時，相應降價；其它企業提價時，相應提價。
（2）本企業的產品如果在市場競爭中處於優勢地位，企業可以適當提價；反之，則適當降價。
（3）對某些沒有需求彈性或彈性不大的商品，提價可以增加企業的收入，而需求彈性大的商品，提價會往往減少銷售量。
（4）某些商品需求量增加時，可適當提價；需求量減少時，則適當降價。
（5）當原材料價格和人工費用增加時，企業產品適當提價；反之，則可降價。
（6）當企業的產品獨占市場的情況下，可以適當提價，但不宜過多；否則會引起其它企業參與本行業的競爭。如果提價過多，政府會進行幹預，同時也會引起購買者的反對。