8.什麼叫推銷時機？如何把握推銷時機？
推銷時機是指在某段時間中，由於政治、經濟、氣候、文化等市場環境影響，對某些產品形成的最理想的銷售機會。善於把握推銷時機，往往容易取得最佳推銷成效。國內外利用推銷時機，大打推銷戰的例子很多，如1972年秋，中日恢複邦交，日本出現一股“中國熱”，我國有的廠家及時向日本推銷本廠產品，順利地打入了日本市場；前幾年美國流行長跑，製鞋公司看準時機推銷運動鞋；香港下雨缺菜，泰國菜商乘機應市，結果都大發利市。市場環境經常發生變化，可能給不少商品帶來銷售時機，推銷員如果能及時捕捉並把握住這個時機，果斷采取行動，就能在短時間內，取得顯著的推銷實績。
根據國內外不少實踐經驗，利用推銷時機要從以下幾個方麵著手：
（1）注意收集那些預兆性的市場信息。銷售時機必然要通過市場信息反映出來，如能及時、準確地掌握那些預兆性的市場信息，就能提前做好準備，待時機一到，就能投其所好，供其所需，適其所求，從而大獲成功。
（2）注意了解國內外政治動向。政治環境直接影響到人們的消費需求。推銷員應經常注意了解時事政治，關心國內外大事。一國政治風雲變幻，政策法令變更，以及國際關係變化，可以帶來銷售時機，推銷員或企業也可以利用機會創造銷售時機。政治環境變化，有時可能給推銷帶來不利影響，因此，對政治動向，要做具體分析，趨利避害。
（3）注意利用一段時間內所形成的消費高潮。在一段時間內，如一年，一月，由於各種因素互相作用，某些消費需求會相對集中，這是一種很好的推銷時機。例如，重大節日、假日，像西方國家的“聖誕節”、日本的“中元”和“歲暮”、中國的“春節”及一些少數民族節日，都屬於消費高潮，機不可失，宜大力推銷。
（4）注意利用消費行為的變化，把推銷工作做活、做巧。由於各種消費心理作用於消費行為，對推銷活動有指導作用。如在一段時間裏熱衷於某一種商品，時過境遷，一度緊俏的商品被束之高閣，然而再過一段時間，那些早被人們遺忘的東西，又在消費者的天平上增加了法砝的重量。再如某些商品可引起連帶需求，像錄音機的大量銷售，可帶來磁帶需求激增；西裝熱的興起，使領帶和皮鞋成為暢銷貨。這種消費行為的回複性和消費需求的相關性，也往往帶來推銷時機，隻要注意利用，把生意做活做巧，效益自不待言。
9.什麼叫直接推銷法？
直接推銷法是80年代出現在美國的一種采用新技術，設立有關顧客數據庫，加強與顧客聯係，從而推動經營業務發展的推銷方法。紐約大都會歌劇院的劇票推銷手法，被稱作典型的“直接推銷”方式。該劇院設立了一個數據庫，存儲了150萬名歌劇迷的資料，運用電腦分析各類顧客特點，找出潛在的顧客來源，然後直接郵寄或電話聯係售票，既可以向顧客大力宣傳，又可了解劇迷們的反應和購票情況。這樣，每當歌劇票窗口售票前，70％的票已通過數據庫銷售出去了。
據美國直接推銷協會統計，名列美國銷售榜首的500家企業中，已有100家從事各種各樣的直接推銷活動。例如，美國航空公司，設立了一個VIT（重要旅遊者）的數據庫，其中存有80萬名旅客資料。這部分人雖隻占該公司全年乘客總數的3.2％，但他們每人乘坐該公司的飛機平均約13次，對該公司的營業額貢獻達65％。所以，美國航空公司把他們作為重點推銷對象。
由於電子計算機的廣泛運用，有些企業和顧客已可通過數據庫直接交換信息，直到完成購銷活動。有人預料，不久的將來，凡擁有數據庫的企業，都可以組成一種與顧客直接掛勾的連接型係統，無需再采用生產者——流通者——顧客的流通形式。
我國由於計算機普及程度不高，許多產品推銷還不能完全采用這種方法。但還是有不少產品，包括服務，可以設立數據庫，利用計算機與顧客建立聯係，開展直接推銷。例如機票，現代辦公用品的顧客主要是火機關、大型企業單位，可以這些單位為對象，設立數據庫，進行直接推銷。再如書籍、文化用品、勞保用品，等等，都可采取這種方法。
10.什麼叫創意推銷？
創意推銷是通過刺激顧客的購買欲望，招徠顧客、開拓業務的一種推銷方法，也可以看作是利用人們的消費心理，尋找推銷對象的一種方法。我們通過下麵日美商人兩個實例，來看什麼叫創意推銷。