日本一家旅館生意不壞，旅客日增，又苦於休閑活動地方不夠大，遂想起旅館後山一大片地沒有徹底開發利用，殊屬可惜，但全麵開發種植樹木，費用較大，有一員工提出頗具建設性的創意：
在旅館內貼一張海報，上麵寫上：“親愛的旅客您好！在旅館後山有片土地，寬闊而幽靜，專門留作植樹紀念的預定地，如果您有興趣，不妨親手種下一棵小樹，本旅館派人拍照留念，並立下木牌刻上您的大名與植樹日期。如果您再度光臨時，樹苗已枝繁葉茂，您看了一定非常高興，因為它是您親手種植的，紀念性非凡。僅收樹苗費用日幣2，000元。”
此海報一貼出，許多到此度蜜月或結婚周年紀念的夫妻，或為畢業旅遊而來的學生，都想親手種下一棵心靈上屬於自己的樹，以做紀念。不多久，就種了滿山的樹，環境也整理的非常雅致。旅客回家後，莫不以此相告，以照片為證，廣為宣傳，有的還常常回來看看自己的傑作。而旅館生意日益蓬勃，也帶動了這個地區的觀光事業。
我們再來看美國商人一個推銷斑點蘋果的例子。蘋果本來是以外表取勝，有一年美國大量種植蘋果，由於電、霜的交替侵襲，表皮上出現了斑痕點點，影響了購買欲望，大大降低了銷售量。
有位水果商麵對這種不可抗拒的天災，關起門來，麵壁苦思，終於想出了一個辦法。他在店門口豎立了一塊巨大招牌，寫道：“蘋果上應該有斑痕，因為那是下冰雹時碰到的痕跡。它證明：這些蘋果都生長在寒冷的高山上，而唯有在寒冷的高山，才能生產出這般香甜爽口、清脆的蘋果。因氣溫驟降而下的冰雹所造成的小斑痕，並不影響本身的品質，反而造成了高地蘋果獨特的風味。請您來品嚐這特殊口味的高山蘋果吧！”
這位水果商又把他這一創意登在報上，竟然得到廣大消費者的認同，沒有幾天就銷售一空。斑點蘋果遂成為美味蘋果的代名詞。有趣的是，有的果販還預約明年一定要買這種蘋果！
這種方法現在已被運用於許多產品和勞務的推銷。在我國也不乏使用這種方法的例子。使用此一方法進行推銷，可以出奇製勝，常常可反劣勢為優勢。不過，創意推銷，關鍵在於“創意”，要因時、因地製宜，針對顧客的具體心理，方法上不能照抄照搬，表述上也要入情入理，動之以情、曉之以理。
11.產品銷售中有哪些迎合購買者心理的策略技術？
客戶的購買心理變化直接支配著他們的購買行為，推銷人員能否及時揣度、掌握消費者的購買心理並相應地采取靈活的銷售策略、技術，對推銷產品有著不可低估的作用。
（1）順潮術，如沈陽聯營公司在電視劇《血疑》播出後，立即推出新潮服裝“理惠裙”，大受顧客歡迎，各廠家紛紛效仿，僅12天，“理惠裙”嘎然而止，他們又推出“幸子大衣”，又獲利很多。
（2）激將術，這是針對顧客的好勝心理采用的一種招術。例如，在某華僑商店，一對外商夫婦對一隻標價8萬元的翡翠戒指很感興趣，但因價值太貴，猶預不決，售貨員見此情景主動介紹說：“某國總統夫人也曾對它愛不釋手，隻因價錢太高，沒買。”這對夫婦一聽此言，“好勝心理”油然而起，當即付錢就買下了這隻戒指。
（3）背逆術，這種方式是針對消費者逆反心理的。如“傻子瓜子”是逆一般冠之為“美味”而起名的，結果這種“傻子瓜子”到處受歡迎，銷路很大。
（4）利誘術，如日本左賀縣有家主婦商店，當顧客從他們商店購買東西時，就同時得一枚精致的卡片，當顧客收集到一定數量卡片時，就可來店換取一件實用的禮品。這家商店采用這一招術發展到擁有30多家分店的大商店，每年營業額達160億日元。
（5）匱乏術，這是針對顧客的緊俏心理的一種銷售戰術。有家商店，起初把20餘台某牌洗衣機全部擺在門市上，但遲遲賣不功。後來門市上僅留一台“樣品”，其他都搬回倉庫。結果門市上出現了爭相購買心理，不到3天，20幾台洗衣機就賣光了。
（6）饋贈術，如顧客購買一件值錢的大件商品，同時贈送一件不太值錢的小件商品；或者是“買三送一”、“買四送一”等等，使顧客感到買了東西上算不吃虧。