（1）能夠在消費者心目中樹立產品的形象。包裝是商品的“外衣”，是一幅廣告牌，是商品實體在市場上的外在形象，可以提高商品的聲望，特別是廠牌、商標等，有很強的宣傳效果，能夠在消費者心目中留下很深的印象。
（2）可以加快顧客對產品的認識。產品的包裝上印有品名、商標、使用說明等，包裝本身又具有獨特性，便於區別。這些都有助於顧客辨認、比較和選擇，可加速顧客對產品的了解過程。
（3）對購買欲望具有刺激作用。良好的包裝會誘發需求衝動，提高顧客對產品價值的評價。包裝漂亮，有時代感、藝術感，使人悅目賞心、欲購為快。當然，不良的包裝也使人望而卻步。
顧客在購買產品時，總是有一種追求安全、美感、地位和聲望的心理。好的包裝，應該是取悅顧客，使顧客得到滿足，贏得顧客信任，提高產品市場地位。從這一點上說，良好的包裝，本身具有推銷作用。
從消費心理角度看，一個好的包裝，必須具備以下四個條件：
（1）方便實用。包裝大小，輕重要適宜，便於保管、使用、攜帶，要對產品充分起到保護作用，給人一種安全感。
（2）產品特點突出。包裝形狀、圖案、色調等要與商品價值、使用對象的特征協調一致；要使顧客便於直觀和檢查商品。
（3）要有美感。造型、色彩和圖案，要有藝術性和時代感，對顧客有吸引力，能夠產生愉快情緒，能夠滿足顧客的求美心理。
（4）能夠啟發聯想。使顧客通過包裝就能產生對產品性質、特點的聯想及購買後使用中滿足需要的聯想，從而有利於產品的推銷。
15.售後服務有什麼市場心理效應？
售後服務是指產品售出以後，企業向顧客提供有關安裝使用、包修包換、供應零配件等滿足顧客要求的服務活動。售後服務能產生很強的市場心理效應。許多產品，尤其是工業品和耐用消費品，有沒有售後服務，售後服務是否周到而固定，對於刺激顧客的購買欲望，促進買賣成交，提高產品市場占有率起著重要作用。
售後服務在現代銷售活動中日趨受到重視，並作為贏得顧客的一種競爭手段。日本的工業縫紉機就是靠這一著，在國際貿易呆滯的情況下，打入並占領了聯邦德國市場。在日本人眼裏，把售後服務看成銷售成敗的關鍵。為進入聯邦德西市場，他們建立了遍及整個市場的售後服務網，服務內容不僅包括實行兩年保修，派遣維修人員、供應零部件，還為用戶舉辦技術講座，進行操作使用訓練指導。這些措施很快就使其產品銷售量位居市場之首。我國上海錄音器材廠錄音機打入首都市場也是一例。該廠第一次在北京銷售產品時，就讓顧客留下地址和電話號碼，主動提供上門維修等售後服務。後來，再次在京投放一批錄音機，顧客聞訊，紛紛趕到商場，有人淩晨就前往排隊購買。
售後服務為什麼會產生市場心理效應呢？主要是因為售後服務會給顧客一種心理影響，解除顧客的後顧之憂。回顧一下我們自己的購買活動，當我們為自己選購彩電或冰箱時，在式樣、價格都滿意的情況下，如果產品保修保換，我們一定會毫不猶豫的買下來。但如果得知產品沒有這種售後服務，就不能不為自己這筆積蓄不易而慎重考慮。一般顧客在購買某種產品時，總是擔心產品質量，害怕“上當受騙”，總有一點風險感。售後服務在很大程度上消除了顧客這種恐懼心理，解除了顧客後顧之憂，給顧客了一種信任感和安全感，從而堅定了顧客的購買信心。
推銷員在推銷產品過程中，如能及時向顧客講解、說明售後服務的內容和方式，並主動提供必要的服務，就能利用售後服務所產生的市場心理效應，贏得更多的顧客，戰勝競爭對手，鞏固和擴大本企業產品市場。