性格又可分為外向型、內向型、理智型、感情型、意誌型等。外向型性格者感情外露，善於交談，易受外界影響；內向型者寡言少語，不慌不忙，感情不外露；理智型者善於思考，處事但求穩妥，不大受外界影響；感情型者容易衝動，易受外界刺激；意誌型者積極主動，處事有主見，決策果斷。
不同的性格反映在消費行為上千差萬別。從消費態度上看，有些人浪漫、豁達、隨便；有些人固執、嚴謹、刻板；有些人傲慢、孤僻；有些人隨和謙恭；有些人追求時髦，不講價錢；有些人經濟實惠，不事奢華。從購買行為上看，有的幹脆爽快，有的優柔寡斷，有的喋喋不休，有的沉默寡言，有的通情達理，有的吹毛求疵，有的易於衝動，有的從容不迫，等等。這些反映在消費態度和購買行為上的現象，都與消費者的性格有內在聯係。
在市場上，起核心作用的是消費者的個性心理特征，它形成了消費者各種獨特的購買行為。出色的推銷人員對消費者的個性心理研究，都是十分重視的。
10.不同的消費者市場各有什麼心理特點？
消費者的年齡、性別不同，其消費心理也不盡一致。按消費者的年齡、性別構成不同而劃分為不同類型的市場。了解各種類型的消費者市場的心理特點，對於激發不同顧客的購買動機，采用具體的切實可行的推銷手段，刺激不同顧客的需求有一定實際意義。
（1）兒童消費市場的心理特點：少年兒童在人口中所占比例較大，這是一個非常廣闊的市場。兒童在心理上已顯出各自的個性特點，甚至有成人感，還好與成人比。兒童有好奇心，求知欲強，他們受到社會環境的各種影響。兒童記憶力強，對商品的商標、品牌、功能能熟記，也有了自己的偏愛。推銷員應細心觀察兒童心理特點，使自己推銷的商品在造型上講究時尚和新奇，色彩要鮮豔，規格和款式要多樣化。同時，要考慮到少年兒童經濟上沒有獨立，大部分消費品是成年人參與購買的這種特點，設計和製作要兼顧成年人的審美觀和消費標準。由於兒童正在向成年發展，有要求獨立和爭取決策權的傾向，推銷時，要針對兒童心理和家長對孩子的希望，做好宣傳、解釋。
（2）青年消費市場的心理特點：青年人約占總人口的四分之一左右，分布廣泛、均勻，銷售潛力很大。在消費心理上，青年除與成年人有共同之處外，還表現在容易接受新事物，追求時尚，並對容易引人注意的新商品感興趣。青年人比較注重商品的外形，對款式需求欲望強烈，性格上有衝動性，加上經濟上獨立，購買決策一般比較果斷。因此，商品包裝和外型設計，市場銷售宣傳，要加強直觀效果，注意引導和激發。
（3）女性消費市場心理特點：女性商品包括服裝、衣料、化妝品、家庭用品等，數量很大，種類也很多。現代消費中，女性購買多於男性，大多數家庭中女性比男性更有購買決策權。因此，研究女性消費心理，對產品推銷有重要意義。女性在家庭中的責任和義務不同於男性，在購買過程中比較注意情感，經常要考慮子女、丈夫的感情需要。大多數女性掌握著家庭的經濟收支，選擇商品時細致而且講究實際利益。另外，女性比男性敏感，自尊心強。因此，對女性產品，在宣傳說明時，應考慮到女性的特殊性，保護她們的自尊心。
（4）老年人消費市場的心理特點：老年人的生理、心理都不同於成年人和青年人，其消費狀況，有很大特殊性。隨著社會人口的老齡化，這方麵問題變得十分突出。
由於年齡關係，老年人生理上發生了許多變化，如知覺反應衰退，食物的色、香、味刺激明顯減弱，牙齒鬆脫，消化不良，肌肉萎縮，骨骼老化，平衡性差，易出事故，血液循環及新陳代謝變慢，冷熱適應性差，等等。生理上的變化，要求老年人吃的食品要營養豐富，易於消化；用的物品要舒適，安全和方便。當然，衣、食、住、行上的特殊要求還很多。