32.什麼是空間範圍和時間層次市場預測？
從空間範圍劃分，市場預測有以下幾種；
（1）當地市場預測。當地市場主要指市、縣的市場。一個企業特別是中小企業，首先應對本市、縣市場進行預測，然後進行生產經營決策。
（2）地區性市場預測。這是指經濟區範圍內的市場預測，以便適應經濟區市場需求的特點，安排地方生產，組織貨源。
（3）全國性市場預測。這種大規模的預測可以用於指導生產和發展，調節全國的商品產供銷聯係，可以為企業（公司）提供全國市場某種商品的供求資料，為製定生產經營計劃提供依據。
（4）國外市場預測。這主要是指單項產品或同類產品在世界範圍內或國外某一地區的市場供求情況的預測。這種預測，對出口企業（公司）的經營決策起著決定作用。
（5）市場占有率預測。企業通過某種（類）商品的市場占有率的預測，分析本企業經營能力和競爭能力，充分發揮企業的潛力，不斷提高市場占有率。
從時間上劃分，市場預測又分：
（1）短期市場預測，指以周、旬為單位預計一個季度內的市場需求量。
（2）近期市場預測，指以月為時間單位，推測一年的市場需求量。
（3）中期市場預測，指對市場在二、三年內發展趨勢的估計。
（4）長期或遠期市場預測。一般指對三年以上市場發展趨勢的預測。調查、分析經濟、技術、政治和社會等因素對市場的影響程度，預測市場未來發展狀況，為製定企業發展目標提供依據。
33.什麼是產品銷售分析？
產品銷售分析指企業產品銷售計劃完成情況及其原因的分析，一般是通過計算和比較銷售計劃完成率和銷貨合同完成率兩個指標進行分析。前者是實際銷售數量同計劃銷售量之比率；後者是一定時期實際交貨量與一定時期合同訂貨量之比率。在分析中，可以按產品品種、購貨單位和合同種類等分別進行計算比較。
計算兩個指標後，還要對其完成情況的原因進行分析。影響產品銷售狀況的原因很多，有企業外部原因，有企業內部原因，應當著重分析企業內部原因，以便總結產品銷售管理工作的經驗和問題，找出進一步改善銷售工作的途徑。
34.什麼是經驗判斷法？
經驗判斷法也稱主觀判斷法。它是集中經營管理人員的判斷意見進行市場預測的方法。其具體方法如下：
（1）選定具有豐富經驗，熟悉市場動態和預測對象情況的經理、管理人員和業務（銷售）人員。
（2）彙集預測所需的統計資料並預先發給選定的人員，以做必要的醞釀準備。
（3）集中每人的預測數值，加以平均，或用簡單平均法，或用加權平均法，得出綜合的預測數值（權數可按各人在企業中的地位、作用、能力水平及權威性而定）。
（4）通過反複討論，進行必要的調整，最後由企業決策者確定預測數值。
這種方法雖然憑經驗推斷，但簡便易行，由於經營管理人員和銷售人員比較熟悉市場情況及其動向，他們的判斷預測一般接近實際，因此，常被工商企業所采用。
35.什麼是算術平均法？
算術平均法是以觀察期數據之和除以求和時所用數據的個數，求得平均數。
運用算術平均法求半均數，有以下兩種形式：
（1）以預測期（年或月）前若幹期（年或月）的平均值，作為預測期（年或月）的預測值，當預測期前若幹期的統計數值沒有顯著的升降變化時，可采用這種方法。
（2）如果在預測期前的若幹期的統計數值有較大的變化，則應采用曆史同期的平均值作為預測值。例如，若預測1993年夏季（6、7、8月份）的銷售量，則應計算1993年以前的若幹年夏季（6、7、8月份）的平均銷售量作為預測值。