36.什麼是加權平均法？
加權平均法是根據以往各期實績對預測期影響程度的不同而確定大小不同的權數，然後再計算平均數。一般來說，曆史各期距離預測期越近，其影響程度越大，距離越遠則影響程序越小。加權平均法求得的平均數已包含了長期趨勢變動。
采用加權平均法的關鍵是精心地確定權數。加權平均法適宜做趨向性或短期季節性的預測。
37.什麼是平均發展速度預測法？
一個企業在各個時期的產品生產、銷售數量是不同的，要了解在一定階段內所達到的一般速度，就需要計算各期的平均發展速度。
38.什麼是市場因素推演法？
市場因素推演法是通過對市場情況的分析，找出預測期影響市場變化的諸因素及其影響程度，以此為依據進行預測的一種方法。預測的一般公式是：
預測值＝X（1±∑Ri）
上式中，X表示本期實際值；Ri表示第i個市場因素影響下，市場需求的變化率；∑Ri稱為影響係數，即各Ri的總和。
例如，某錄音機廠本期銷售錄音機15萬台，通過調查得知，在預測期內：居民收入增加而使銷售量增長15％；價格上調而使銷售量下降2％；錄音機生產廠家增多，使銷售量下降10％；本企業的產品質量提高而使銷售量上升12％。
綜合上述幾種因素，∑Ri＝15％－2％－10％＝12％＝15％
預測期錄音機的銷售量＝
15萬台×（1＋15％）＝17.25萬台
在運用市場因素推演法時，關鍵在於找出預測期內影響產品銷售的主要因素，並認真分析影響程度。
39.什麼是對比分析法？
這一方法就是先求出本期銷售實績與上期銷售實績的比例，來推算預測期的銷售數（額）其計算公式為：
預測期銷售數＝本期銷售實績×（本期銷售實績／上期銷售實績）
例如，某廠1991年與1992年銷售甲種產品分別為100萬件與110萬件，則1993年預測銷售產品為：
110萬×（110萬／100萬）＝121萬（件）
初步計算出預測數之後，應具體分析1993年市場需求狀況、原材料供應情況、同行業生產廠家的競爭情況以及本企業生產能力、管理水平，然後對預測數進行適當的調整。
40.什麼是典型推算法？
典型推算法是根據典型調查或抽樣調查所得的數據資料，來推算總體情況的一種預測方法，其計算方法為：
總體預測值＝典型資料÷調查數目×調查總體數
例如，某小城市有8萬戶居民，調查5，000戶得知在一年內購買新自行車1，000輛，可推算出8萬戶居民在一年內所需自行車數量為：
（1，000÷5，000）×8萬＝1.6萬輛。
41.什麼是指數平滑法？
指數平滑法也稱指數移動平均法，它是一種特殊的加權移動平均法。以預測期臨近的上期實際值與計劃值為基數，分別給兩者以不同的權數，計算出加權平均數，作為預測期的預測值。指數平滑法的計算公式為；
預測值＝加權係數×上期實績＝（1－加權係數）×上期計劃值
用符號表示：
M＝B＝a（A－B）＝aA＝（1－a）B
上式中，M表示預測期預測值；A表示上期實績；B表示上期計劃數；a表示加權係數（或稱加權因子、平滑係數），a取值範圍在0和1之間。a越小，預測值趨向較平滑；反之，傾向性變動影響較大。