4.什麼是賣方市場和買方市場？
賣方市場也稱賣主市場，其特征：商品供不應求；消費者持幣搶購，買主之間競爭劇烈；市場銷售以“生產為中心”，以產定銷；賣方處於有利地位，並主導市場。由於某些商品供給少於需求，商品價格有上升的趨勢。
買方市場也稱買主市場，其特征：商品供過於求；消費者持幣待購且挑選性強，賣主之間競爭劇烈；市場活動以“消費者”為中心，以銷定產；由於商品供過於求，往往以低價出售；買方處於有利地位，並主導市場發展趨勢。
5.什麼是恩格爾定律？
這個定律是19世紀德國的一個行政官員和統計學家恩斯特·恩格爾（Ernst Engl）最先提出來的，所以稱為恩格爾定律。它是指隨著家庭收入的增加，收入中用在食物上的開支比例就越來越少，而用在穿、住、衛生、文化教育方麵的開支則越來越多。以南斯拉夫為例，1955年，平均每人消費水平為250美元，1975年達到700美元左右，吃的比例1955年為52.9％，1975年下降到38.1％。
據分析，在研究食物支出在總消費支出中的比例時，還應考慮下述情況：（1）城市化因素的影響，即當家庭由農村遷入城市，收入一般增長了，但食物支出增長更快；（2）在市場購買的食物中“未加工的食物”的比例越來越小，“加工過的食物”越來越多，即使所消費的食物數量不變，消費者的食物支出仍增大了；（3）商品化因素影響，如果農村人口的食物是從市場上購買的，不再吃自己生產的食物，那也會增加食物的支出；（4）在家用餐的比例下降，在外用餐的比例上升，也使消費者的食物支出增大。所以在現代社會中，如果家庭收入不變，食物支出也有增大的趨勢。
6.影響市場商品需求的因素有哪些？
市場商品需求瞬息萬變，這是由於影響商品需求的因素眾多而複雜。推銷員在推銷商品過程中，應當綜合考慮下述商品需求因素：
（1）用戶心理因素，包括求實心理、求省心理、求新心理、求美心理、好奇心理、求名心理、求安全心理以及仿效、偏好、爭購等心理。
（2）社會因素，如社會風尚、人口構成、風俗習慣、民族特點、職業構成、宗教信仰、家庭構成等因素。
（3）技術因素，如設備技術、設計技術、工藝技術、節能技術、綜合利用技術等。
（4）政治因素，如國際環境、國內政治形勢、國家有關法規、條令和方針、政策的發布或調整。
（6）經濟因素，包括經濟結構、經濟水平、經濟發展速度、購買力水平、消費結構和方式、消費習慣以及進出口貿易發展趨勢、銀行借貸利率等。
（6）產品因素，如產品質量、品種、規格及配套情況，產品成本與價格，交貨方式和交貨日期，產品銷售中的服務措施等。
（7）自然因素，如地理條件、氣候條件、季節因素及使用條件等。
（8）文化因素，包括文化教育水平、衛生健康水平、體育水平以及人們的審美觀念等。
7.我國消費結構的變化趨向是怎樣的？
（1）由溫飽型向小康型轉變。生活費用中食品消費所占比例逐漸減小；人們則越來越注重文化修養、衣著和娛樂。
（2）由限製型向疏導型轉變。定量或憑票證供應的生活用品已極少了，消費結構開始向疏導型轉變。
（3）自給型向商品型轉變。長期以來我國農民消費支出中，商品性支出隻占三分之一；今後，隨著機械化生產的實現，農民自給性支出在消費中的比例將大大降低。
（4）由雷同型向多樣型轉變。過去我國居民收入大體平均，高、中、低檔商品間差距不大。今後，隨著居民收入的差距逐漸加大，不同階層的居民，在消費結構上的差距將逐漸表現出來。
8.什麼是社會購買力？
社會購買力也就是社會商品購買力。在一定時期、一定地區內全社會在零售市場上用於購買商品的貨幣支付能力，也即全部城鄉居民、機關、團體、企業、部隊、學校以及農民能夠用來購買商品的貨幣總額。包括城鄉居民消費品購買力、社會集團公用消費品購買力和農村的農業生產資料購買力三部分。
通過社會商品購買力的計算，可以反映出國民經濟發展和人民生活水平提高的狀況，並通過對商品可供量進行比較，反映出商品供需之間的關係，以便采取措施，積極組織平衡，安排好市場。