（2）承包製，又叫提成製，其優缺點恰與工資製相反。近幾年來，為了開拓銷售市場，擴大企業的自銷能力，許多企業對推銷人員實行了承包製。石家莊市古橋製革廠對推銷人員實行銷售大包幹，即：銷售人員的工資、獎金、補貼、差旅費，業務活動費都在銷售提成中自行解決。銷得多，節省得多，銷售人員個人也得的多，體現增產、增銷、增收的精神，減少了銷售費用，調動了推銷人員的積極性。某廠對銷售人員實行“五定一獎”的銷售承包經營責任製，兩個月就銷出了倉庫長期積壓的產品，使該廠起死回生。這“五定一獎”是：定承包任務、定產品價格、定質量標準、定貨款回收期、定銷售費用，以當月完成的銷售額和貨款回收數確定獎懲。
（3）工資製與承包製相結合。除發固定工資（多數企業發基本工資的一定比例）外，根據各項承包指標發獎。在承包的內容中，除了產品推銷外，還要做好市場調查、市場預測、收集市場信息和銷售技術服務工作。
在商品經濟發達國家，對推銷人員較普遍采用的報酬形式，是薪金和傭金混合製，大約薪金占70％，傭金占30％。
15.如何確定推銷人員的數量？
確定企業推銷人員的數量，最常用的方法是工作量法。它是根據企業銷售工作量的大小，來確定推銷人員的數量。計算公式為：
S＝（C1＝C2）VL／T
式中，S，代表需要配備的推銷人員數；C1，代表現有顧客（用戶）的數量；C2，代表潛在顧客（用戶）的數量；V，代表每個顧客每年平均走訪的次數；L，代表每次走訪的平均時間（按小時計算）；T，代表每一個推銷人員每年用於推銷產品的有效時間（按小時計算）。
如果對現有顧客和潛在顧客每年平均走訪的次數不同，每次走訪的平均時間也不同，那麼，上述公式可改為：
S＝［（C1V1L1）＝（C2V2L2）］／T
例如，某工廠現有用戶500家，每家每年平均走訪4次，每次走訪的平均時間為4小時，潛在用戶2，000家，每家每年平均走訪2次，每次走訪2小時，每個推銷員每年用於產品推銷的有效時間為80％。計算所需推銷員數量如下：
S＝［（500×4×4）＝（2000×2×2）］／（52×6×8）×80％＝8人
16.美國的產品推銷員有哪幾類？
在美國，推銷人員充分施展自己的說服的技巧藝術，直接向購買者推銷商品，是一種重要銷售方式。那裏的推銷員有以下幾類：
（1）先驅的產品推銷員。他們的任務主要是為一種新產品開辟新的市場，工作目標是為企業保證產品的銷路。
（2）銷售計劃推銷員。這種推銷員不僅要推銷商品，而且要通過向中間商提供一定銷售計劃方麵的服務和建議，幫助中間商，促進產品的銷售。他們可能還要負責商品的儲存、陳列以及幫助做廣告等。
（3）推銷工程師。他們既是推銷員，又是工程師或受過專門訓練的技術人員。
17.日本第一流的推銷員具備哪些才能？
據日本實業出版社編的《推銷員寶典》一書介紹，在日本，一流的推銷員，一般都具有以下才能；
（1）敏感：對於新產品、新工藝、新技術，凡是新的東西都感興趣。同時，也會利用新的方法推銷商品。
（2）演技法：會晤顧客的時間通常相當短暫，因為顧客也有工作，不容易停止工作注意你。推銷員必須以精彩的表演引起他們的注意。
（3）臨機應變：在和顧客接洽中，必須摸準對方心理活動的變化，以變製變。
（4）說服能力：推銷就是說服。不通情達理的話不能說服人，自己搞不清楚的事也不能讓人信服。
（5）深謀遠慮：事事都要考慮精確、計劃周全。
（6）積極性：要養成以樂觀的眼光觀察事物的習慣，切忌以冷漠的態度批評一切事物。
（7）勇氣：推銷需要勇氣。你自身的成功經驗是自信的源泉，許多成功的自信累積起來，就會湧出偉大的勇氣。
具備以上才能，並綜合地進行運用，就能不斷提高推銷業績，在激烈的市場競爭中穩操勝算。