推銷員出外推銷產品，生活往往是沒有規律的，有時一天走上幾十裏路，喝不上水，吃不上飯，夏天頭上頂著炎熱的太陽，冬季冒著凜冽的北風，工作十分辛苦。如果身體不健康甚至多病，就難以承擔繁重的擔子。身體不健康，精力就不充足，就容易疲勞，人就容易怠惰。健康受損，情緒不易穩定，小事也容易動怒。在這種情緒下，和客戶的人際關係往往會搞僵，就會給推銷工作帶來不必要的困難。
推銷員要想有強健的體質，除了充足的睡眠、適當的營養、樂觀的情緒外，重要的是注意經常地鍛煉身體。有人對自己的健身之道總結了如下四條：（1）有規律的工作和休息；（2）三餐均衡，心情愉快地用餐；（3）每天堅持做戶外運動；（4）每天要有一段“無所思，無所事”的時間，以便使精神放鬆下來，使精力更旺盛。
據有關專家多年研究成果表明，人體具有極為規律的生理節律。他們經過長期臨床觀察，提出了不同的人，其體力、智力和情緒變化有不同周期。人處於生理高潮時，體力強，情緒高，智力也高。這時就可安排量大、難度大的工作任務。相反，人處於生理低潮時，則力不從心，情緒、智力波動，工作效率低，也容易出差錯。這時，可多做一些較容易的、輕鬆的事情。
總之，一個健壯體質、精力旺盛的推銷員不僅工作幹勁大，而且以自己生氣勃勃的神態去贏得更多的顧客。
12.哪些人不適合做推銷員？
做一名推銷員，應當是：誠實、勤奮、熱情、積極、廉潔、謙虛、禮貌、有知識、懂專業、經驗豐富、身體健康。在一次廠長、經理座談會上，大家認為下列推銷員是不受歡迎的：
（1）不負責任者，（2）懶惰不勤者，
（3）頭腦不清者，（4）愚笨無能者，
（5）法紀不嚴者，（6）謀私不廉者，
（7）不善交往者，（8）語言困難者，
（9）輕浮不實者，（10）虛偽不誠者，
（11）不求進取者，（12）因循守舊者，
（13）行為不端者，（14）滿腹牢騷者，
（15）體弱多病者，（16）萎靡不振者。
13.怎樣評價推銷員的業績？
公正、合理評價推銷員的業績，不僅為支付推銷員的勞動報酬提供客觀依據，而且對推銷員起到督促、鼓勵作用。
評價推銷員工作的標準可分為兩類：一類為有明確的衡量評價標準，如每個推銷員的銷售量、銷售額、毛利額、銷售費用率、訪問率（每天的平均訪問次數）、每次訪問平均所用時間、訪問成功率、每次訪問的費用、每百次訪問平均得到的訂單數、一定時間內增加的新客戶數及失去的老客戶數。另一類為沒有明確的衡量評定標準，如對每個推銷員的銷售記錄和報告的分析，推銷員為企業產品打開銷路的程度，推銷員與用戶往來關係，推銷員的推銷能力及其儀表、態度、口才和修養等。
評定推銷員業績的方法有兩種：一種是在推銷員之間進行比較，如每個推銷員在一定時期內產品推銷量、銷售收入額、毛利額、銷售費用水平，另一種是將各個推銷員現在的業績與曆史業績相比較，如本月與上月相比，本年本月與上年同月相比，本期與曆史最好業績的同期相比，等等。這兩種方法可以同時采用，進行綜合評定。
對推銷員業績考核指標有以下幾種：
銷售計劃完成率＝實際銷售量（額）／計劃銷售量（額）×100％
銷售費用率＝同期銷售費用總額／同期銷售總額×100％
銷售費用降低水平＝上期實際銷售費用率－本期銷售費用率
或＝計劃銷售費用率－實際銷售費用率
從以上計算公式可以看出，誰的銷售額越大、費用越低，誰的推銷業績就越顯著。
14.推銷人員的報酬形式有哪幾種？
對推銷人員所采用的報酬形式是否得當，對他們推銷商品的積極性和創造性起到較為重要的作用。根據許多企業的實踐經驗，一般有以下幾種形式：
（1）工資製，優點是可以統一安排推銷人員的工作，例如搞市場調查、銷售技術服務等。缺點是不利於調動他們推銷產品的積極性。