肉鋪的最大的主顧是當地一家旅館。這家旅館的廚頭兼采買是個嗜酒如命的人。有一天他跟年輕的彭尼說，以後隻要彭尼每星期送他一瓶威士忌，他就把整個旅館的生意包給彭尼做。彭尼不幹，認為這是賄賂。於是他們之間的生意從此斷絕，彭尼的小店也開不下去了。
不得已，彭尼隻好再去當地一家布匹服裝店當店員。他以行動和言詞說服了這家商店的兩名店主，讓他當第三名合夥人，即由他出一筆錢，加上原店的部分資金存貨，由他單獨去經營一爿新店。這個主意就是聯營的最初思路。
過了幾年，彭尼開始了他自家的聯營商店生意。他允許雇員享有自己從前曾經享有的機會。當彭尼的聯營商店發展到34家時，彭尼公司誕生了。後來，這家公司擁有了2400家分店。此外，它還涉足銀行業、信貸業和電子業。
做什麼事都要經曆一些波折和磨難，但隻要我們勇敢地麵對，有闖過困難境界的信心和毅力，就不怕成功不到來。
保羅·高爾文是個身強力壯的愛爾蘭農家子弟，充滿進取精神。13歲時，他見別的孩子在火車站月台上賣爆玉米花，他不由得被這個行當吸引了，也一頭闖了進去。
但是他不懂得，早已占著地盤的孩子們並不歡迎有人來競爭。為了幫他懂得這個道理，他們搶走了他的爆玉米花，把它們全部倒在街上。
第一次世界大戰以後，高爾文從部隊複員回家，他在威斯康星辦起了一家電池公司。可是無論他怎麼賣勁折騰，產品依然打不開銷路。有一天，高爾文離開廠房去吃午餐，回來隻見大門上了鎖，公司被查封了，高爾文甚至不能再進去取出他掛在衣架上的大衣。
1926年他又跟人合夥做起收音機生意來。當時，全美國估計有3000台收音機，預計兩年後將擴大100倍。但這些收音機都是用電池作能源的。於是他們想發明一種燈絲電源整流器來代替電池。這個想法本來不錯，但產品還是打不開銷路。眼看著生意一天天走下坡路，他們似乎又要停業關門了。這時，高爾文通過郵購銷售辦法招攬了大批客戶。他手裏一有了錢，就辦起了專門製造整流器和交流電真空管收音機的公司。可是不出3年，高爾文依然破了產。
這時他已陷入絕境，隻剩下最後一個掙紮的機會了。當時他一心想把收音機裝到汽車上，但有許多技術上的困難有待克服。
到1930年底，他的製造廠賬麵上已淨欠374萬美元。在一個周末的晚上，他回到家中，妻子正等著他拿錢來買食物、交房租，可他摸遍全身隻有24塊錢，而且全是賒來的。
然而，他並沒有在絕境麵前退縮，經過多年的不懈奮鬥，高爾最終成了一個腰纏萬貫的富翁，他蓋起的豪華住宅就是用他的第一部汽車收音機的牌子命名的。
轉換思維：化劣勢為優勢
隨著商業的日益發達，商人的隊伍正在日益壯大。沉浮於商海中，幾家歡樂幾家愁。有人誌得意滿，宏圖大展；有人叫苦不迭，抱怨命運不濟，抱怨生意如此難做。作為一位有抱負的商人，在成功時要看得更遠，在失敗時不要將其歸咎於買賣本身。
美國著名的企業家哈默，即使在事業遭到挫折時，他也並不認為自己是在做一份壞買賣。他說：“天下沒有壞買賣，隻有蹩腳的買賣人。”
日本西武集團就以自身的成功教我們這樣一個道理：如果能適時地變換自己的經營風格，轉換自己的思維方式，“壞”買賣也會變成好買賣。
日本西武集團開辦的第一家酒店起名為櫻花酒店，在它剛建成時，正值避暑的旺季。由於西武不惜巨資在一些媒體上大做廣告，所以，酒店剛開業便人滿為患，這著實讓酒店的經理小澤感到很頭疼。
一天，他跑到集團主席提義明麵前訴苦。
“生意不是很好嗎？你為什麼看上去卻是一副愁眉苦臉的樣子？”
“是的，生意是不錯，一天到晚，總是有顧客不斷地光顧，可是……”
“還有什麼事？”
“隨著顧客的增多，酒店已經不能再提供足夠的空間來滿足人們的休閑活動。酒店後麵倒是有一大片山地屬於我們集團，可如果要是擴建，肯定得等到明年才能完工，所以一個大問題就是應該建個什麼樣的場所，又快捷又美觀。我正是因此才來找你的。”