愛默生說：“知識與勇氣能夠造就偉大的事業。”銷售人員要想成功，就要持續不斷地學習，讓自己的知識隨時儲備，不斷更新。
很多人在大學畢業拿到文憑以後就以為其知識儲備已經完成，足以應付職場中的各種情況，可以高枕無憂了。殊不知，文憑隻能表明你在過去的幾年受過基礎訓練，並不意味你在後來的工作中就能應付自如，文憑上沒有期限，但實際上其效力是有期限的。
有一家大公司的總經理對前來應聘的大學畢業生說：“你的文憑隻代表你應有的文化程度，它的價值會體現在你的底薪上，但有效期隻有三個月。要想在我這裏幹下去，就必須知道你該學些什麼東西，如果不知道該學些什麼新東西，你的文憑在我這裏就會失效。”
在這個急速變化的時代，學校教授的知識往往顯得過於陳舊，隻有在工作階段繼續學習才能適應這種快速變化，滿足工作的需要，跟上時代的步伐。可見，文憑不能涵蓋全部知識的學習，不斷地學習新知識和技能，才能在職場上得以立足和發展。讓我們來看看銷售大師是怎麼做的吧！
原一平有一段時間，一到星期六下午，就會自動失蹤。他去了哪裏呢？
原一平的太太久惠是有知識有文化的日本婦女，而原一平書讀得太少，經常聽不懂久惠話中的意思。另外，因業務擴大，原一平認識了更多更高層次的人，許多人的談話內容，他也是一知半解。所以，原一平選了星期六下午為進修的時間，並且決定不讓久惠知道。
原本久惠對原一平的行蹤一清二楚，可是自從原一平開始進修後，每到星期六下午就失蹤了。久惠很好奇地問原一平：“星期六下午你到底去了哪裏？”
原一平故意逗久惠說：“去找小老婆啊！”
過了一段時間，原一平的知識長進了不少，與人談話的內容也逐漸豐富了。
久惠說：“你最近的學問長進不少。”
“真的嗎？”
“真的啊！從前我跟你談問題，你常因不懂而躲避，如今你反而理解得比我還深入，真奇怪。”
“這有什麼奇怪呢？”
“你是否有什麼事瞞著我呢？”
“沒有啊。”
“還說沒有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有關。”
原一平覺得事情已到這地步，隻好全盤托出。
“我感到自己的知識不夠，所以利用星期六下午的時間到圖書館去進修。”
“原來如此，我還以為你的小老婆才智過人。”
經過不斷努力，原一平終於成為銷售大師。
所以，真正的幸運之神永遠在有實力、有耐力的人旁邊，而要擁有這樣的實力，隻有不斷地學習、不斷地進步。
無論什麼時候，學習都是非常重要的事情。要時時儲備知識，而且要掌握有用的知識，對知識要做好更新工作。
有許多銷售員，特別是新手，都會苦於沒有足夠的銷售信息。信息從哪裏來呢？
讓我們看看這兩位銷售員是怎樣說的吧：
“你得多參加公共活動，多看書報雜誌，多動腦子，這樣才能獲取大量信息。說白了就是要不斷學習，不斷豐富充實自己。”
“你們哪有時間讀書報雜誌並琢磨它呢？”
他們回答：“要學會利用時間。”
也許有人會說擠不出時間，那他永遠也不會成功。
當今，是一個靠學習力決定高低的信息經濟時代，每一個人都有機會可以勝出。現在的社會，要想永遠立於不敗之地，就必須擁有自己的核心競爭力。要想擁有超強的核心競爭力，就必須擁有超強的學習力。
世界級銷售大師托尼·高登說，現在社會科學技術飛速發展，有一種說法，說文憑有效期僅為三個月，社會上提倡終生學習，因為學習才能製勝。每一個人每天都要學習，時時不忘充電，並且把學到知識運用到實際工作中。這樣做了，你還有什麼理由不優秀呢？