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銷售網絡建設與管理
作者：
麥肯思特營銷顧問公司
古代言情
19 萬字
連載
《銷售網絡建設與管理》正文
正文 第1章 銷售網絡的作用
正文 第2章 銷售網絡的組成
正文 第3章 銷售網絡成員關係
正文 第4章 影響銷售網絡設計的因素
正文 第5章 銷售網絡設計的目標
正文 第6章 分銷渠道的選擇
正文 第7章 合理分配成員任務
正文 第8章 選擇適合自己的分銷模式
正文 第9章 選擇分銷商的原則
正文 第10章 客觀地評價分銷商
正文 第11章 選擇分銷商的方法
正文 第12章 選擇分銷商的誤區
正文 第13章 日用消費品銷售網絡
正文 第14章 生產資料銷售網絡
正文 第15章 服務產品銷售網絡
正文 第16章 高新技術產品銷售網絡
正文 第17章 醫藥行業分銷網絡的構建
正文 第18章 食品行業銷售網絡
正文 第19章 服裝行業銷售網絡
正文 第20章 家電行業銷售網絡
正文 第21章 新產品上市期的銷售網絡
正文 第22章 產品成長期的銷售網絡
正文 第23章 產品成熟期的銷售網絡
正文 第24章 符合流通需要的產品政策
正文 第25章 合理的彈性價格政策
正文 第26章 有效提高銷量的促銷政策
正文 第27章 充分發揮效應的品牌政策
正文 第28章 積極有效的人員推廣政策
正文 第29章 確保貨物流通的物流政策
正文 第30章 銷售代理
正文 第31章 特許經營
正文 第32章 連鎖經營
正文 第33章 經銷模式
正文 第34章 直接銷售
正文 第35章 網絡分銷
正文 第36章 國際分銷
正文 第37章 掌控分銷商
正文 第38章 支持分銷商
正文 第39章 有效激勵分銷商
正文 第40章 關於終端
正文 第41章 終端鋪貨
正文 第42章 生動化陳列
正文 第43章 終端促銷
正文 第44章 終端導購
正文 第45章 終端維護
正文 第46章 分銷商資信的調查與評估
正文 第47章 製定合理的回款製度
正文 第48章 合理管理分銷商信用
正文 第49章 衝突的類型與原因
正文 第50章 衝突的避免與處理
正文 第51章 竄貨的有效管理
正文 第52章 夥伴營銷的運用
正文 第53章 銷售網絡的診斷
正文 第54章 銷售網絡的評價
正文 第55章 銷售網絡的調整
正文 第56章 銷售網絡的改進與創新