台灣三商美邦人壽股份有限公司執行副總經理 張財源
“簡單”容易聚焦，“重複”必然熟練。銷售真的可以很簡單，如果你確認保險是個好東西，如果你善於將好東西與好朋友分享，如果你心中有保險，愛到極致，那麼你一定也可以和許多傑出的營銷人員一樣贏在起點！我和錦城兄熟識且共事近30年，其在工作上善於數據收集，詳細紀錄，精於整理，我對其頗為敬佩，也曾拜讀之前幾本著作，了解一二。今聞新作將其個人壽險之路精華，從確立人生目標，銷售實戰流程，到夢想實現的各個階段，以故事講述的文筆展現，讓人仿佛置身其中，相信此舉對營銷夥伴幫助良多。
人壽保險是個無形商品，在不需要的時候買，需要的時候用。於是我們必須找適當的人，賣給他適當的商品。但是“明天”與“意外”哪一個先到，沒人知道，所以我們的銷售對象會拒絕——拒絕觀念，拒絕商品，拒絕我們。因此“嫌貨才是買貨人”，“From Noto Yes！”變成了認識保險營銷的必經之路，而路的開頭是確認（保險功能）與立誌（投入保險業）的“贏的想法”，路的盡頭則是“影響別人”的成交關鍵。本書中各項課題實戰有用，淺顯易懂，若能重複實踐，則夢想成真指日可待！
在台灣地區，保險市場投保率已達204%之多，也就是說平均每個人有兩張保單以上，保險由基礎的提供生老病死殘等保障的種類進而發展為具有投資連結及節稅功能的種類；台灣地區2300萬人口中，有近18萬人從事壽險營銷，一個營銷人員大概隻能分配到128位準客戶，如此鋪天蓋地的激烈競爭，每年卻仍有許多人陸續加入，所為何來？我的答案是：會買的就繼續會買，能做的就一直做下來。所以不斷地提升自我，找夠多適當的人，講夠多適當的話，成交總有達成的時候！
營銷第一關其實可稱為“Keep it simple＆stupid”。簡單地相信，直接地做，乍看有點笨，卻是所有發明家不斷嚐試錯誤以至成功的關鍵所在。保險營銷真的可以很簡單，“Just do it！”