台灣地區人壽保險商業同業公會理事長 許舒博
台灣地區保險業的開放與發展，已有40餘年。近半個世紀以來，人壽保險業由開放前的2家公營保險公司，曆經開放民營後的本土老8家、新8家、外商子公司、分公司等的紛紛設立，迄今已發展為30家人壽保險公司，壽險業總資產已占台灣地區全部金融業總資產的1/4，具有相當重要的地位。壽險業有今日之成就，30餘萬從業人員亦功不可沒。
蔡錦城先生，台灣三商美邦人壽業務副總經理，投身壽險業25個年頭，見證了台灣地區保險業一半的曆史，從事銷售、組織經營與管理，培養造就逾3000位營銷人員，公餘之暇，以其豐富的營銷經驗、組織推廣、人才培育等心得，撰述《贏·響——保險營銷其實很簡單》一書，與期望成功的每一位從業人員分享。
大家都知道，要學好一門課，除了聽講以外，必須紮實練好閱讀這門基本功。書籍之於知識的獲得舉足輕重，太過於晦澀的理論內容，往往令人難以吸收，反之，故事般的情節最能引人入勝，增強學習效果。《贏·響——保險營銷其實很簡單》通過書中人物的角色扮演，以小說式對白，以生活化的筆觸，勾勒出一個保險從業人員的成長與成功曆程，證明了保險營銷真的可以很簡單。
人壽保險業是人與紙的事業，這種無形的商品首重服務，從業人員要獲得客戶的認同並簽下一份保障契約，是相當不容易的。正如《贏·響——保險營銷其實很簡單》書中所指出的，要進入這個行業，先要確立自己的人生計劃，展現自信與熱忱，堅定銷售目標，借助營銷技法、準客戶開發與需求評估、客戶問題的解答、超越客戶滿意度的服務等，方能製訂出倍增業績的策略。甚感欣慰，《贏·響——保險營銷其實很簡單》這本書出版了，借書中的一句名言“堅持是保險成功唯一的路”，贈各位已進入或即將進入人壽保險業的從業者——當您看了本書之後，一定可以很簡單地完成人生的目標，就如您當初的選擇一樣——想贏。