保險家傳媒總裁《保險家大講壇》製片人 薑懷臣
營銷的門道千千萬，還有什麼比做保險營銷更不容易——特別是在改革開放、經濟高速發展而新保險曆史僅有短短幾十年的中國？猶如一位武林高手，優秀的保險營銷人也須內力、外功兼修，劍法一流，內力也應超群。做保險，要有超一流的銷售“劍術”，更要有強大的堅定必勝的信心，否則，難以持續、長久地發展。當然，這種力量並非一朝一夕得來的，而是日積月累磨煉出來的。對於保險一線的營銷團隊，劍法和內功秘籍是必不可少的，保險營銷極需要一套可以直接複製的係統。錦城先生從事保險業25年，一直在帶領營銷團隊，見證了台灣保險業一半的曆史；《贏·響——保險營銷其實很簡單》一書是錦城的經驗總結，以易懂易學的方法撰寫，實為拓展保險業的最佳寶典。
中國保險業營銷人員從2006年的147萬發展到2010年的約300萬。在快速發展壯大中，保險業最需要的就是一套係統營銷工具，以提升營銷人員素質。《贏·響——保險營銷其實很簡單》在於架構自我培育的觀念與流程，提供一套整體性與通盤性的認知，尤注重營銷每一環節的實踐，創造領先的營銷優勢，並以培養保險營銷精英為宗旨。
《贏·響——保險營銷其實很簡單》既是營銷的技巧手冊，更是架構精英團隊培訓係統的工具。書中提出的銷售觀點，獨到實用，隻要讀者花上兩個小時細讀，並貫徹實踐，必有斬獲，經過不斷揣摩、反思和改進，肯定能夠建立屬於自己的市場品牌。有關營銷方麵的書籍，接觸不少，但都以理論為主，非以實踐後的經驗為架構，難以現學現用進而提升營銷業績。然而《贏·響——保險營銷其實很簡單》一書，從職業生涯目標的設定，引入工作目標及計劃，同時提供多元營銷方法，最後勾勒出保險營銷的願景——財務規劃師。此書按部就班指引營銷發展之路，實踐後營銷信心得到強化，從而化不可能的成果為可能。錦城先生的人才培育及輔導計劃，極具前瞻性。這從他的領先做法如推動退休及財務規劃，在營銷過程使用財務計算，與SMART雜誌出版理財一指通暢銷書，便可略窺一二。錦城先生在金融服務上的創新，像仙女魔法棒般造就營銷人員的價值。在蔡錦城先生的《贏·響——保險營銷其實很簡單》即將公開出版之際，我們保險家傳媒的《保險家大講壇》，也已經正式開播，行將覆蓋中國千萬個保險職場。願以此和錦城先生的《贏·響——保險營銷其實很簡單》一起，為中國保險業獻禮！希望閱讀此書的您，除了閱讀之外，身體力行，並且堅持到底。相信您一定能成為一名深受尊敬的營銷精英！