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一個銷售經理20年的搶手筆記
作者：
孫向榮
古代言情
16 萬字
全本
《一個銷售經理20年的搶手筆記》正文
正文 第1章 推銷是勇敢者的職業
正文 第2章 我是一名推銷員
正文 第3章 認知自我，才能成功
正文 第4章 斯通定理：態度決定結果
正文 第5章 用坦誠的心態去麵對客戶
正文 第6章 認清自我有助於發展
正文 第7章 認定目標，勇往直前
正文 第8章 永遠與“膽怯”二字隔絕
正文 第9章 要有被拒絕的心理準備
正文 第10章 銷售過程比結果更重要
正文 第11章 保持樂觀向上的心態
正文 第12章 在逆境中善待自己
正文 第13章 不因拒絕而退宿
正文 第14章 勇氣是推銷路上的開路先鋒
正文 第15章 走出黎明前的黑暗
正文 第16章 駕馭自己的情緒
正文 第17章 推銷中堅持到底
正文 第18章 用熱忱感染你的客戶
正文 第19章 打通人脈等於打通錢脈
正文 第20章 利用你的人脈來尋找客戶
正文 第21章 如何辨認誰是真正的客戶
正文 第22章 利用多種渠道開發新客戶
正文 第23章 找準購買產品的決策人
正文 第24章 向成功者靠攏
正文 第25章 想方設法和客戶建立關係
正文 第26章 尋找你的潛在客戶
正文 第27章 建立客戶信息係統
正文 第28章 知己知彼，百戰百勝
正文 第29章 先做朋友，後做銷售
正文 第30章 客戶都樂於做“上帝”
正文 第31章 做客戶的發財樹
正文 第32章 從“表麵功夫”做起
正文 第33章 “第一眼”就讓你的銷售成功
正文 第34章 細微之處見真情
正文 第35章 不可不知的言談禮儀
正文 第36章 必不可少的名片禮儀
正文 第37章 著裝必須遵循的TOP原則
正文 第38章 “墨菲定律”重視每一位客戶
正文 第39章 用開場白贏得客戶的好感
正文 第40章 友情更有助於推銷
正文 第41章 幽默——開啟推銷之門
正文 第42章 一次示範勝過一千句話
正文 第43章 溝通重在實效
正文 第44章 化解客戶的拒絕心理
正文 第45章 善於引導，掌握談話的全局
正文 第46章 鋪設美好的未來，給客戶憧憬
正文 第47章 美言你的產品
正文 第48章 相信自己產品的實力
正文 第49章 掌握產品報價的技巧
正文 第50章 價格談判的藝術
正文 第51章 不能忽視的討價還價技巧
正文 第52章 報出產品的價值，更能打動客戶的心
正文 第53章 莫被客戶的“刁蠻”激怒
正文 第54章 引導客戶說“是”
正文 第55章 “控製”客戶，掌握說話的主動權
正文 第56章 不同客戶勸法各異
正文 第57章 另類“好口才”——傾聽
正文 第58章 善用“口碑”的力量
正文 第59章 察言觀色促成交
正文 第60章 讚美要有力量
正文 第61章 “激將話術”：讓客戶不得不成交
正文 第62章 推銷需要手段
正文 第63章 製造客戶的危機感
正文 第64章 重視小禮物的心理平衡作用
正文 第65章 抓住客戶“占便宜”的心理
正文 第66章 挖掘客戶的真正需求
正文 第67章 看穿顧客的購買心理
正文 第68章 輕鬆突破客戶的心理防線
正文 第69章 “意向引導”促成買賣
正文 第70章 應對客戶不同借口的策略
正文 第71章 如何取悅不同類型的顧客
正文 第72章 聰明的銷售員，會將拒絕變成進攻
正文 第73章 以退為進的策略
正文 第74章 找到客戶的軟肋
正文 第75章 識別客戶異議的來源
正文 第76章 有效的異議處理方法
正文 第77章 成功成交的策略
正文 第78章 影響成交的心理障礙
正文 第79章 銷售的真諦在於“雙贏”
正文 第80章 銷售不是“一錘子買賣”
正文 第81章 成交不是銷售的終結
正文 第82章 做好催款工作的細節
正文 第83章 如何處理客戶投訴
正文 第84章 尋找顧客退貨的原因
正文 第85章 對客戶負責到底
正文 第86章 經常回訪老客戶
正文 第87章 永不放棄未成交客戶
正文 第88章 做好售後，才是完美的銷售